LIBROS DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y ECONOMIA

7. sep., 2017

A.    INTRODUCCION

 El libro  es para el “Postgrado en Investigación y Matemática Aplicada a las Ciencias Sociales” y está diseñado para brindar a sus  estudiantes de los fundamentos racionales para las decisiones que enfrentan las personas en las organizaciones de hoy en día. Para ello, se desarrollan los conceptos esenciales de las decisiones gerenciales. El escenario de las decisiones es un mundo esencialmente incierto, extremadamente complejo, y sumamente dinámico.   El decisor se encuentra con información escasa, incompleta y no siempre confiable.   Sólo posee una herramienta totalmente controlable, si bien imperfecta, para elegir alternativas, para optar: es su método de pensamiento.  El diplomado Superior trata entonces de desarrollar un modelo general del tratamiento de las decisiones respaldados en modelos matemáticos aplicados  en los distintos ambientes organizacionales y de analizar las características de las decisiones en distintas situaciones específicas o estados de la naturaleza.

 Dentro de los Objetivos tenemos al finalizar el Diplomado Superior  el  participante deberá ser capaz de:

  • Entender el proceso de toma de decisiones organizacionales.
  • Analizar las principales decisiones que se toman en una organización, en qué ambientes, y con qué características.
  • Identificar situaciones específicas de resolución de problemas.
  • Ganar experiencia en el uso y práctica de modelos y herramientas de toma de decisiones.

 Los objetivos están inmersos en un proceso de transformación personal del participante requerida para participar en equipos de toma de decisiones gerenciales en las organizaciones. Esto se logrará, básicamente, a través del trabajo en equipo y la presentación formal de los análisis y conclusiones de los estudios de casos.    Adicionalmente, el Diplomado Superior  incluye  la incorporación de hábitos tales como la selección de fuentes de información, la lectura crítica y selectiva de la misma y el desarrollo de habilidades para la expresión y presentación correcta de argumentos, conclusiones y recomendaciones y su defensa oral, tratando de recrear las exigencias que plantea la vida profesional en el ejercicio de las funciones decisorias en las organizaciones, así como las tareas de asesoramiento externo y consultoría.

 En el sentido antes descrito presentamos en la parte B  una introducción a la evolución de los modelos de toma de decisiones, en donde ligamos la introducción a los modelos cuantitativos con modelos cualitativos como las matrices que genera el marco lógico y  la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), con la elaboración de la Planificación Estratégica de Máxima Eficiencia.   Las matrices anteriores como las del marco lógico, la matriz FODA  se combinan con la matriz de resultados que generan los cursos de acción y los estados de la naturaleza, en la presentación de las diferentes estrategias que resultan en los estados de la naturaleza.   Dentro de la planificación estratégica presentamos  elementos de la Administración Estratégica, sobresaliendo los criterios estratégicos  DA (mini mini),  DO (mini maxi), FA (maximín) y finalmente la estrategia FO (Maxi maxi).  

 En la parte B  presentamos un enfoque intuitivo de los aportes de la econometría en la administración de empresas en modelos de demanda del mercado en modelos lineales y no lineales con el método de las funciones de Kobb Douglas.  En esta sección presentamos un aporte a los modelos de la empresa en lo relacionado al estudio de los modelos de la demanda en función del precio y en función del precio y la publicidad.   Vale mencionar que en esta sección se estudia los modelos microeconómicos de la empresa en lo relacionado a sus funciones de producción en una introducción a la programación matemática clásica.

 En la parte B  también presentamos un enfoque intuitivo de la investigación de operaciones e introducimos el modelo primal y el dual mediante la solución que genera el LINDO  y el WINQSB (software de modelos de toma de decisiones).

 En la parte  C  estudiamos  la teoría de la toma de decisiones aplicando la matriz de resultados que se genera de los cursos de acción (estrategias) en los diferentes estados de la naturaleza.   Una vez dados los elementos teóricos de la matriz de resultados, pasamos a calcularla y es así, como en la parte D  estudiamos  los modelos de toma de decisiones en condiciones de riesgo e incertidumbre.   Vale mencionar que en el principio del libro estudiamos con la investigación de operaciones los modelos en condiciones de certeza, y con la econometría nos introducimos a los modelos en condiciones de riesgo.      

 En los modelos en condiciones de incertidumbre estudiamos el criterio minimax y maximín  con los modelos de bayes con el enfoque de la probabilidad subjetiva respaldada en la experiencia del tomador de decisiones con la asesoría de su equipo de trabajo.

 En la parte  E  seguimos estudiando los modelos de toma de decisiones en condiciones de incertidumbre con el aporte de Von Newmann y Mongenstern y su generalización con el modelo de las loterías.   En la parte F  presentamos la teoría de la lógica formal  hacia los modelos de toma de decisiones  de los sistemas y redes.

 

Agradezco a Dios Padre Nuestro Creados, por haberme regalado  la colección de  libros, mismos que han sido editados de manera electrónica por el IICES  y  el  CIMES en un CD de nombre “HONDURAS: RESTRICCION EXTERNA, MERCADOS FINANCIEROS Y EMPLEO”.  Los libros presentan múltiples usos, entre ellos facilitar  el desarrollo de los diez (10) diplomados para la educación superior que el IICES y el CIMES y para desarrollar los PIMACS (Postgrado en Investigación y Matemática Aplicada a las Ciencias Sociales, entre ellos: Economía y Finanzas, Modelos de Decisiones Gerenciales, Investigación Social y Económica, Estadística Superior en las Ciencias Sociales y Matemática Aplicada a la Economía[1]

 

B.             LA  EVOLUCION DE LOS MODELOS DE TOMA DE DECISIONES EN LA EMPRESA

  I.                  CONCEPTOS BASICOS

    LA EMPRESA

 Desde el punto de vista económico la empresa es la institución que toma las decisiones sobre la utilización de factores de la producción para obtener los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado.   La actividad productiva consiste en la transformación de bienes intermedios (materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante el empleo de factores productivos (básicamente trabajo y capital). Para poder desarrollar su actividad empresa necesita disponer de una tecnología que especifique que tipo de factores productivos precisa y como se combinan.

 La empresa debe adoptar: una organización y forma jurídica que le permita realizar contratos, captar recursos financieros.  Si  dispone de esa estructura puede  ejercer sus derechos sobre los bienes que produce.

La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos del publico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la economía. Para tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa obtiene del entono los factores que emplea en la producción, tales como materias primas, maquinaria y equipo, mano de obra, capital, etc… Dado un objetivo u objetivos prioritarios hay que definir la forma de alcanzarlos y adecuar los medios disponibles al resultado deseado.

 Toda empresa engloba una amplia gama de personas e intereses ligados entre sí mediante relaciones contractuales que reflejan una promesa de colaboración. Desde esta perspectiva, la figura del empresario aparece como una pieza básica, pues es el elemento conciliador de los distintos intereses.

El empresario es la persona que aporta el capital y realiza al mismo tiempo las funciones propias de la dirección: organizar, planificar y controlar. En muchos casos el origen de la empresa esta en una idea innovadora sobre los procesos y productos, de forma que el empresario actúa como agente difusor del desarrollo económico.   En este caso se encuentran unidas en una única figura el empresario-administrador, el empresario que asume el riesgo y el empresario innovador. Esta situación es característica ística de las empresas familiares y, en general, de las empresas pequeñas.

Por otra parte, y a medida que surgen empresas de gran tamaño, se produce una separación, entre las funciones clásicas del empresario. Por un lado, esta la figura del inversionista, que asume los riesgos ligados a la promoción y la innovación mediante la aportación de capital.

 Por otro lado, se consolida el papel del directivo profesional, especializado en la gestión y administrador de empresas.

 De esta forma, se produce una clara separación entre la propiedad y la gestión efectiva de la empresa.

El empresario actual es un órgano individual o colegiado que toma las decisiones oportunas para la consecución de ciertos objetivos presentes en las empresas y de las circunstancias del entorno. El empresario, individual o colegiado, es el que coordina el entramado interno de la empresa con su entorno económico y social.

a.    EMPRESA es una forma de organización cuyo objetivo es la produccion de bienes y servicios que demanda una poblacion determinada.   Se constituye para la satisfaccion de necesidades fundamentales siendo su incentivo la generacion de ingresos con la intencion de la obtencion del maximo valor agregado o maximo ingreso para los miembros de dicha entidad productiva[2].  

  1. Un sistema abstracto, es una disposición de manera ordenada de las ideas interdependientes o artefactos.  Un sistema físico es un conjunto de elementos que operan conjuntamente para cumplir un objetivo.

 3.    La estructura social  es el conjunto de formas en que grupos e individuos se organizan e interaccionan entre sí en distintos espacios de una sociedad.   En sociología, la estructura es un instrumento para analizar la realidad social.

 4.    La teoría de la organización implica el análisis de las estructuras sociales eficientes  y un objetivo básico es la obtención de utilidades satisfactorias.  Importa mas la estructura organizativa de la empresa. Por ello, la toma de decisiones en las empresas medianas o grandes  se limita  a la obtención de sub- óptimos (sub máximos de ingresos o sup mínimos de costos). La maximización de utilidades no es tan importante.

 5.  De Encarta 2007  “eficiencia” es la capacidad de disponer de alguien o de algo para conseguir un efecto determinado.  Diremos que una forma de organización es eficiente si puede cumplir las metas empleando los mejores recursos o medios posibles.    Diremos que una forma de organización alcanza su máxima eficiencia si no existe otra organización de la misma empresa que supere sus objetivos y metas.

 6.    ADMINISTRACION es el conjunto sistemático de reglas para lo­grar la eficiencia en  una estructura  social empresarial.  

 

b.               INTRODUCCION A LOS MODELOS DE TOMA DE DECISIONES

 Un conjunto de cursos de acción  que puede generar ganancias o pérdidas en la empresa hace que  los administradores  tengan  la responsabilidad de tomar la mejor decisión hacia la rentabilidad y desarrollo de la empresa.   Los administradores toman grandes decisiones, y ligado a esta se encuentra la visión futurista de la empresa.  Esto requiere del administrador el desarrollo de habilidades objetivas y subjetivas respaldado por su experiencia.  Dentro de las habilidades objetivas se encuentran el saber aplicar modelos científicos de toma de decisiones basados en el análisis de las probabilidades y su estructura axiomática.  Pero también existen los modelos de decisión subjetivos que son respaldados por la probabilidad subjetiva y la experiencia del administrador con  el dialogo y aportes de sus colaboradores cercanos dentro de la empresa.   De cualquier manera el administrador debe desarrollar habilidades de pronósticos o predicciones que le generan cursos de acción hacia el corto, mediano o largo plazo.  Por ejemplo, la introducción al mercado de un nuevo producto, requiere de un análisis del mercado y sus perspectivas de aceptación por el publico consumidor;   la compra de acciones de otra empresa, requiere de una análisis profundo acerca del comportamiento pasado, presente y futuro de la rentabilidad  de esa empresa que tiene responsabilidad social;  la venta de acciones de la empresa, requiere de un análisis fuerte del futuro comportamiento de su empresa, el cambio del sistema de control de la administración, resulta de la necesidad de la empresa de ajustarse a los nuevos cambios de los mercados internacionales y nacionales, considerando tales comportamientos en el corto y mediano plazo;  la implementación de un nuevo sistema de supervisión, etcétera.  También el administrador toma decisiones en menor grado por ejemplo,  la selección de un nuevo empleado de entre cuatro candidatos y para ello necesita información de los niveles de productividad que tales candidatos puedan generar en condiciones de presión en el corto plazo;  la determinación del calendario de producción de la próxima semana o la elección de un banco para mantener los depósitos de la organización, etcétera.

 La toma de decisiones es un proceso en el que uno escoge entre dos o más cursos de acción o alternativas.   Los seres humanos tomamos decisiones todos los días de nuestra vida. Tú decides  hoy entre dos o más alternativas, en la búsqueda de un mejor bienestar para tu familia.  La decisión de que tus hijos ingresen a su actual escuela es una decisión de una selección entre alternativas entre varias escuelas;  entonces  esta la decisión de que tus hijos asistan a esa escuela o no asistan a ella.  Considerando que todos los humanos tomamos decisiones, ¿existe algo particular en la toma de decisiones administrativas? Decisiones son decisiones, y siguen un proceso co­mún, de tal manera que no hay diferencias inherentes en la toma de decisiones administrativas.  Pero en la vida profesional del administrador dentro de su empresa, el punto a destacar es que hacer una selección de decisiones que permita el desarrollo rentable de la empresa con responsabilidad social.

 Dentro de los procesos  de toma de decisiones y desde los enfoques cualitativos y cuantitativos cabe la pregunta  ¿Qué es un modelo de toma de decisiones?  

 En  los estudios de mercado  o en cualquier curso elemental de  microeconomía o mercadotecnia observamos  y analizamos que la cantidad demandada de un producto  depende del precio, la publicidad  y de los precios de los bienes sustitutos   otras relaciones  entre variables se observa entre el Producto Interno Bruto  (PIB)  y  las  importaciones en una economía  latinoamericana.  Otros  ejemplos se observa entre el  ingreso municipal   y los habitantes de un municipio urbano, o el impuesto  de bienes inmuebles y el número de viviendas  del  municipio.   Un ejemplo seria observar las relaciones entre las estadísticas contables y financieras de una empresa.

 Diremos que un modelo de toma de decisiones es un conjunto de relaciones numéricas y no numéricas  que permiten determinar tendencias de comportamiento de situaciones controlables y no controlables con sus determinadas perspectivas o pronósticos que faciliten la selección de los mejores cursos de acción que permitan el sostenimiento de la empresa con niveles aceptables de rentabilidad financiera y económica.

 Las situaciones de control son las que se originan dentro de la estructura organizativa de la empresa y estas pueden ser orientadas en el sentido de sostener su tendencia o modificar determinada tendencia.    Las situaciones no  controlables son aquellas que provienen de afuera de la estructura organizacional de la empresa y el comportamiento de la tendencia no puede ser modificada por el administrador.       

 Por ejemplo, situaciones no controlables que pueden afectar el comportamiento de una empresa  esta por ejemplo una crisis energética por combustibles en el Estado donde opera la empresa.  Este tipo de situación no puede ser controlada o modificada por la empresa.   Otra situación no controlable es un ocurre con los desastres naturales,  o la recesión de la economía internacional o la crisis financiera de los países desarrollados.     

 Las situaciones no controlables exigen de un cambio de estrategia que permita un cambio de comportamiento de la estructura organizacional de la empresa.   Pero también las situaciones controlables en las que se puede modificar el comportamiento de la gestión empresarial es fundamental considerando los fenómenos externos.  

 

  1.       LA EVOLUCION DE LOS MODELOS DE DECISION

 El modelo de la empresa como un sistema que genera la mejor toma de decisiones  ha causado inconformidad en la teoría económica  del siglo  pasado, tal vez porque los economistas no reflexionaron  sobre la “estructura social” que involucra a una empresa y tomaron este concepto sociológico  implícitamente dentro de una función de producción y en este sentido, en la teoría microeconómica del siglo pasado “la  empresa" se observa a través de funciones  de produccion[3]                     

Desde el punto de vista del funcionamiento de la empresa  esta función de producción explicada de la manera mas simple mediante  una  "caja negra" que  genera entradas y salidas,  impide información  a la teoría económica, sin embargo dicho modelo se utiliza en las disciplinas  de la administración, la teoría de la organización y  la psicología industrial  que es la  aplicación de diversas técnicas psicológicas a la selección y adiestramiento de los trabajadores de una organización empresarial y a la promoción de condiciones y técnicas de trabajo eficientes, así como a la satisfacción laboral de los propios trabajadores.

 En la teoría económica neoclásica la empresa como tal no existe.   La "empresa" es una función productiva o un conjunto de posibilidades de producción, un medio para transformar insumos en productos. Dados los siguientes factores: una tecnología disponible, un sistema de precios de los insumos y un programa de demanda, la empresa maximiza sus beneficios monetarios sujeta a la restricción de que sus planes de producción deben ser tecnológicamente factibles.   La empresa está modelada como un actor único que se encuentra ante una serie de decisiones cuya complejidad es relativa: ¿Qué nivel de producción alcanzar? y ¿Cuánto emplear de cada uno de los factores?, etcétera.  Sin considerar la eficiencia de estructura social  de la empresa en el modelo simple de la caja negra las "decisiones"  no lo son realmente; sólo se trata de cálculos matemáticos triviales implícitos en los datos que sustentan el emprendimiento.

 El  modelo de producción  de la caja negra que trata de explicar a la empresa,  se queda muy simple, para diversas prácticas comerciales que se llevan a cabo en el mundo real: integración vertical y lateral, diversificación geográfica y en el ramo de producción, franquicias, contratos comerciales a largo plazo, fijación de precios de transferencia, empresas colectivas de investigación, y muchas otras.    El modelo simple que explica a la empresa con una función de insumo producto se puede complicar si la caja negra se reemplaza por otras cajas  conectadas  con flechas que ilustran el camino de la toma de decisiones.

 Sin embargo vamos a insistir en la utilización de modelos complejos  que involucran la optimización de las decisiones empresariales en un marco de eficiencia organizativa porque implican el éxito de cualquier empresa

 El enfoque de sistemas define como un conjunto de partes interrelacionadas e interdependientes dispuestas de manera que produzcan un todo unificado.  A  mediados de los sesenta del siglo pasado  la idea de que las organizaciones podrían ser analizadas con un marco de referencia de sistemas obtuvo gran  popularidad. 

En el nuevo milenio el  término "sistema" es de uso común. Se  habla de sistemas educativos, de sistemas de computación, de sistemas solares, de sistemas de teología, y de muchos otros. Los conceptos de sistemas proveen una infraestructura útil para la descripción y comprensión de muchos fenómenos organizacionales incluyendo las características de los sistemas de información.

 La característica principal de un sistema físico es la entrada, el proceso y la salida. Por ejemplo el sistema productivo los insumos y materia prima constituyen la entrada,  el proceso es la transformación de tales insumos por medio del trabajo humano y las maquinas, y la salida es el producto terminado.

 La aceptación generalizada del concepto “sistema” es reciente (1965).    La figura siguiente  presenta un diagrama de una organización desde la perspectiva de sistemas. Para una empresa, los insumos serían materias primas, traba­jo y capital.  El proceso de transformación haría de estos insumos productos o servicios terminados. El éxito del sistema depende de la exitosa interacción con su ambiente: esto es, los grupos o instituciones de los cuales es dependiente.

 El sistema incluye  a los proveedores, los sindicatos, las instituciones financieras, las oficinas gubernamentales y los clientes. La venta de productos genera ingre­so que puede usarse para pagar salarios e impuestos, comprar insumos, reem­bolsar préstamos y generar ganancias para los accionistas Si los ingresos no son suficientes para satisfacer las demandas ambientales, la organización se encoge o muere.

 Los seguidores del enfoque de sistemas consideran a la organización como constituida por "factores interdependientes, incluyendo individuos, grupos, actitudes, motivos, estructura formal, interacciones, metas, status y autoridad.   El trabajo del administrador es asegurar que todas las partes de una organización estén coordinadas internamente de manera que se logren las metas de la organización. Así, la visión de sistemas en administración reconocería que, sin importar cuán eficiente sea el departamento de produc­ción, si el departamento de mercadotecnia no prevé los cambios en los gustos de los consumidores y trabaja con el departamento de desarrollo de productos en la creación de lo que los consumidores quieren, el desempeño general de la empresa se verá afectado. De manera similar, si el departamento de compras no adquiere la cantidad y calidad adecuadas de insumos, el departamento de pro­ducción no será capaz de hacer su trabajo de forma efectiva. Por tanto, el enfo­que de sistemas reconoce la interdependencia de las diferentes actividades dentro de la organización.   Mas adelante en la segunda parte de este texto estudiemos la evolución de la administración retomaremos el concepto de sistema.

TABLA DE CONTENIDO DE

 “LOS MODELOS DE DECISIONES GERENCIALES”

 

 

 

 

 

Pagina

A

 

 

 

INTRODUCCION

1

 

 

 

 

 

 

B

 

 

 

LA  EVOLUCION DE LOS MODELOS DE TOMA DE DECISIONES EN LA EMPRESA

3

 

 

 

 

 

 

 

I

 

 

CONCEPTOS BASICOS

3

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

LA EMPRESA

3

 

 

2

 

INTRODUCCION A LOS MODELOS DE TOMA DE DECISIONES

6

 

 

3

 

LA EVOLUCION DE LOS MODELOS DE DECISION

8

 

 

4

 

LA FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN

10

 

 

5

 

LA TOMA DE DECISIONES Y LAS FUNCIONES ADMINISTRATIVAS

15

 

 

6

 

LA ADMINISTRACION ESTRATÉGICA  COMO UN PROYECTO

17

 

 

7

 

EL MARCO LOGICO DE LA: ADMINISTRACION ESTRATEGICA

18

 

 

8

 

LOS OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA

20

 

 

9

 

LA MATRICES DEL  MARCO LÓGICO DE EL PEME

22

 

 

10

  1.  

LA MATRIZ FODA Y LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MAXIMA EFICIENCIA

24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

a.

LA ESTRATEGIA    DA   (MINI-MINI

25

 

 

 

b.

LA ESTRATEGIA DO (MINI-MAXI).

26

 

 

 

c.

LA ESTRATEGIA FA (MAXI-MINI).

26

 

 

 

D

LA ESTRATEGIA FO (MAXI-MAXI).

26

 

 

 

e.

LA DIMENSIÓN DEL TIEMPO Y LA MATRIZ FODA

27

 

 

 

f.

COMPLEJIDAD DE LAS INTERACCIONES ENTRE LOS FACTORES FODA.

28

 

 

 

 

 

 

 

II

 

 

  MODELOS DE TOMA DE DECISONES ECONOMETRICOS

29

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

 

LA ECONOMETRÍA EN LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

42

 

 

 

 

 

 

 

 

 

a.

MERCADOTECNIA  E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

44

 

 

 

b.

MERCADOS FINANCIEROS

45

 

 

 

c.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS

45

 

 

 

d.

REGRESIÓN Y AJUSTE DE TENDENCIAS

45

 

 

 

e.

MODELOS ARIMA

46

 

 

 

f.

MODELOS ARCH

46

 

 

 

g.

MODELOS MULTIECUACIONALES

47

 

 

 

 

 

 

 

III

 

 

ESTIMACIÓN  Y  PRONOSTICO  DE LA DEMANDA MEDIANTE LA ECONOMETRIA

48

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1

CONSIDERACIONES SOBRE  LA ELIMINACION DE LA INFLACION Y      EL MODELO DE DEMANDA

56

 

 

 

 

 

 

 

IV

 

 

LA INVESTIGACION DE OPERACIONES:   EL PRIMAL   Y   EL DUAL

65

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

EJERCICIOS EJEMPLOS DE LA  PROGRAMACION LINEAL APLICADA

79

 

 

2

 

COMENTARIOS ADICIONALES SOBRE LA INVESTIGACION DE OPERACIONES

81

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

C

 

 

 

AMPLIACIONES DE LOS MODELOS DE LA TEORIA DE LA DECISION:  LA MATRIZ DE RESULTADOS

87

 

 

 

 

 

 

 

I

 

 

LA MATRIZ GENERAL DE DECISIONES

88

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

UN EJEMPLO

89

 

 

2

 

ESTADOS COMPONENTES Y ESTADOS DE LA NATURALEZA

90

 

 

3

 

DOS MODELOS EJEMPLO DE DECISION CON CERTIDUMBRE

91

 

 

4

 

REGLAS SOBRE LOS CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCION

94

 

 

5

 

ALGUNAS REGLAS AUXILIARES

95

 

 

6

 

TECNICAS SOBRE CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCION

96

 

 

7

 

SUS ETAPAS BASICAS

97

 

 

8

 

EL PROBLEMA DE DECISIONES DE PEDRO MEJIA

98

 

 

9

 

SITUACIONES DE DECISIONES

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

a.

LAS SITUACIONES PROGRAMABLES

100

 

 

 

 

 

 

 

 

10

 

EJEMPLO DE UNA TABLA DE DECISIONES

102

 

 

11

 

LAS SITUACIONES NO-PROGRAMABLES

102

 

 

12

 

LAS FASES DEL PROCESO RACIONAL DE TOMA DE DECISIONES

104

 

 

13

 

OBJETIVOS, INFORMACION Y DECISIONES

117

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D

 

 

 

LA TOMA DE DECISIONES EN CONDICIONES DE RIESGOS E INCERTIDUMBRE

110

 

 

 

 

 

 

 

I

 

 

CRITERIOS DE DECISION BASADOS EXCLUSIVAMENTE EN LAS CONSECUENCIAS ECONÓMICAS

110

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

CRITERIO PESIMISTA: MAXIMÍN

113

 

 

2

 

CRITERIO MINIMAX

114

 

 

3.

 

EL USO DE PROBABILIDADES EN LA TOMA DE DECISIONES

116

 

 

4

 

DISTRIBUCIONES DE PROBABILIDAD OBJETIVAS A PRIORI

117

 

 

5

 

DISTRIBUCIONES DE PROBABILIDAD SUBJETIVAS: “A PRIORI”

117

 

 

6

 

ESTADOS DE LA NATURALEZA Y LAS ACCIONES DE LOS COMPETIDORES

121

 

 

7

 

MEDICIÓN DE LAS CONSECUENCIAS

122

 

 

8

 

MODELOS DE DECISION EN CONDICIONES DE RIESGO

122

 

 

 

 

 

 

 

II

 

 

EL MODELO DEL VALOR ESPERADO

123

 

III

 

 

DECISIONES EN CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE

126

 

IV

 

 

EL CRITERIO DE DECISION DEL VALOR MONETARIOS ESPERADO

127

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

E

 

 

 

AMPLIACIONES A LOS MODELOS DE DECISION EN CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE

142

 

 

 

 

 

 

 

I

 

 

EL MÉTODO DE VON NEUMAN-MONGENSTERN

142

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

UNA GENERALIZACION AL METODO DE VON NEWMAN Y MONGENSTERN  :  LOTERIAS Y COMPORTAMIENTO RACIONAL

146

 

 

2

 

UN EJEMPLO ADICIONAL DEL MODELO DE VON NEWMAN MONGENSTERN

152

 

 

3

 

PROBLEMAS PROPUESTOS

159

 

 

4

 

CONCLUSIONES DE LOS MODELOS DE TOMA DE DESICIONES 

162

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

F

 

 

 

LA LOGICA FORMAL EN LOS MODELOS DE DECISION

164

 

 

 

 

 

 

 

I

 

 

UNA INTRODUCCION A LA  LOGICA MATEMATICA

164

 

II

 

 

PROPOSICIONES Y OPERACIONES LÓGICAS

166

 

III

 

 

CONECTIVOS LÓGICOS Y PROPOSICIONES COMPUESTAS

167

 

IV

 

 

PROPOSICIONES CONDICIONALES

169

 

V

 

 

PROPOSICIÓN BICONDICIONAL

170

 

VI

 

 

TABLAS DE VERDAD

171

 

VII

 

 

TAUTOLOGÍA Y CONTRADICCIÓN

172

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

CONTRADICCIÓN

176

 

 

 

 

 

 

 

VIII

 

 

EQUIVALENCIA LÓGICA

176

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

REGLAS DE INFERENCIA

176

 

 

 

 

 

 

 

IX

 

 

MÉTODOS DE DEMOSTRACIÓN

179

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

DEMOSTRACIÓN POR EL MÉTODO DIRECTO

179

 

 

2

 

DEMOSTRACIÓN POR CONTRADICCIÓN

181

 

 

3

 

CONCLUSIONES

182

 

 

 

 

 

 

 

X

 

 

MODELOS  DE INDUCCION Y DEDUCCION LOGICA

183

 

 

 

 

 

 

 

 

1

 

CARACTERÍSTICAS DE LOS PROCEDIMIENTOS LÓGICOS DE LA ENSEÑANZA.

184

 

 

2

 

RELACIÓN ENTRE LOS PROCEDIMIENTOS LÓGICOS INDUCTIVOS Y DEDUCTIVOS.

187

 

 

 

 

 

 

 

XI

 

 

LA LOGICA : UN ENFOQUE INTUITIVO

191

 

XII

 

 

LOS PRINCIPIOS LÓGICOS EN UN ENFOQUE INTUITIVO

196

 

XIII

 

 

EL CONCEPTO EN LA LOGICA INTUITIVA

200

 

XIV

 

 

EL LENGUAJE

204

 

XV

 

 

LA TEORIA DE LA DECISION DESDE LA OPTICA DE LOS SISTEMAS

207

 

XVI

 

 

ESTADOS COMPONENTES Y ESTADOS DE LA NATURALEZA

208

 

 

 

 

 

 

 

XVII

 

 

FORMULACIÓN DE PROBLEMAS

212

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

G

 

 

 

BIBLIOGRAFIA

216



[1]Consultar el “DISEÑO CURRICULAR DE LOS PIMACS”  y “EL DISEÑO CURRICULAR DE LOS DIEZ DIPLOMADOS EN EDUCACION SUPERIOR”, Libr Os del CIMES e IICES.  Autor José Salomón Perdomo Mejía. San Pedro Sula Honduras C. A.

 1.    Consultar el libro de “ECONOMIA BASICA CON CALCULO”  del IICES  y del CIMES  del Autor José Salomón Perdomo Mejía.

 [3] El analisis marginalista presenta interesantes modelos economicos de la empresa, por medio de aplicaciones del calculo diferencial y calculo integral   con la extension de varios factores de la produccion, la teoria microeconomica  enriquece a la programacion matematica clasica.  En aplicaciones de variables del plano cartesiano  (x, y) consultar “ECONOMIA BASICA CON CALCULO”  Libro del IICES  y  del  CIMES del Autor  Jose Salomon Perdomo Mejia.    

7. sep., 2017

A.           INTRODUCCIÓN

La “INVESTIGACION DE MERCADOS debe de ser integral en el sentido de que debe de cubrir a los mercados de trabajo y esta primera fase interrelacionada con la Dirección Estratégica de Recursos Humanos (DERH), debe de cubrir a los mercados financieros como fuente canalizadora del ahorro hacia la inversión de la empresa y además debe de cubrir a los mercados de bienes y servicios, en productos afines de la empresa.  En esta perspectiva “LA INVESTIGACION DE MERCADOS: DEL FRACASO AL EXITO DE LA GESTION EMPRESARIAL” lo desarrollaremos en el contexto de los “modelos en decisiones gerenciales[1]” que requieren de los sistemas de información como fuentes de datos para el desarrollo de modelos econométricos en sus estructuras de investigación cualitativa y cuantitativa incluyendo los modelos de investigación de operaciones, en sus esquemas lineales y no lineales. Tales modelos de decisiones generan alternativas, generan  planes y programas.  La investigación de mercados necesita de un Sistema de Información Integral y tales contribuciones se incorporan en el SIRH (Sistema de Informacion de los Recursos Humano) con el SIG (Sistema de Informacion Gerencial) hacia las mejores decisiones que fomenten el incremento de la productividad y competitividad esto es hacia mejores niveles de rentabilidad de la empresa con responsabilidad social. 

“La gestión[2] es el proceso emprendido por una o más personas para coordinar las aptitudes laborales de otras personas, con la finalidad de lograr resultados de alta calidad que cualquier otra persona que trabajando sola, no podrá alcanzar”.   La gestión se apoya en la información obtenida de todos los mercados y funciona para cumplir las metas del desarrollo empresarial.    Los gerentes de recursos humanos se encargan del factor humano dentro de la empresa. Tratan de minimizar los errores del conocimiento humano que pueden existir en la organización en lo relacionado a las actividades generadas por los trabajadores.  El fracaso empresarial genera pérdidas,  y  toda empresa o negocio existe si obtiene beneficios. Sin beneficios la empresa pierde su capacidad de crecer y desarrollarse. Y la empresa como organización debe competir con otras que realizan actividades afines para el desarrollo de productos o servicios.  La falta de información de los mercados en el sentido integral genera el fracaso empresarial que puede derivar en el cierre de la empresa o negocio.  El no cumplimiento de objetivos que buscan resolver problemas ligados al desarrollo y crecimiento de la empresa   generan fracasos  y culpas  que conllevan a pérdidas que amenazan la existencia del proyecto emprendedor de beneficios.  Y de ahí la importancia de incorporar en la Dirección Estratégica del Recurso Humano el concepto unificador de la autoestima básicamente como un estado mental que puede conducir al mejor desarrollo de los equipos de trabajo en el cumplimiento de sus objetivos.   Recordando que la investigación de mercados cubre elementos de los mercados: laboral, financiero y de bienes y servicios.  Y una “Investigación de Mercados” que se complementa con información de otros modelos cualitativos y cuantitativos e incorpora modelos de decisión subjetivos basados en la experiencia del grupo de decisiones gerenciales de la empresa, este tipo de investigación de mercados inteligente   es fundamental en la generación de caminos de decisión óptimos que implican la construcción de planes y programas para el cumplimiento de objetivos de desarrollo de la gestión empresarial exitosa que incorpora datos de tiempos de crisis de la empresa.

 La Dirección Estratégica de los Recursos Humanos (DERH) la definimos como el campo que estudia la dinámica de las relaciones entre la estrategia de la empresa, la estructuración de la Organización Empresarial y la Dirección y Gestión de Recursos Humanos.  Y en este sentido implica una investigación del mercado laboral con información fundamental de la oferta y demanda laboral.  Esto significa que la DERH compatibiliza  las estrategias de la empresa  con la estructura administrativa de la organización y con las  funciones de reclutamiento, contratación y capacitación, implementando una estrategia global de desarrollo de la empresa a través de las personas.  Esto es, la DERH  se encarga del análisis del comportamiento  de los colaboradores potenciales  y trabajadores de una empresa u organización hacia su  desarrollo con índices de máxima rentabilidad con responsabilidad social. 

La Dirección Estratégica de los Recursos Humanos DERH se complementa con las investigaciones de los mercados financieros y de los mercados de bienes y servicios compatibles.  La DERH  evalúa el comportamiento de los trabajadores  en el desarrollo de sus actividades hacia la búsqueda de la eficacia y de la eficiencia, de tal manera se reduzcan los riesgos que puedan incidir en la rentabilidad de la empresa.  El conocimiento hacia la competitividad es fundamental en los procesos de selección y capacitación del recurso humano en donde las TICs (Tecnologías de la Información y Comunicación) son en este nuevo milenio una importante herramienta en los procesos de capacitación por medio de las videoconferencias generadas por software libre “nuddle” y otros software informáticos para investigaciones cualitativas y cuantitativas en recursos humanos.  Las videoconferencias reduce el alto costo de la capacitación y permite mejorar el SIRH (Sistema de Información de los Recursos Humanos.

Las nuevas tendencias generadas por la globalización se manifiestan dentro de las organizaciones con tecnologías cada vez más cambiantes e implican un recurso humano preparado al nivel de dichas tecnologías innovadoras que suponen un reto formador, progresivo y creciente para el desarrollo competitivo de la empresa, las que no se preparen para ese reto no podrán asegurar su supervivencia.

En el sistema de empresas antes de la globalización, las personas eran consideradas de acuerdo al titulismo y cursillismo o por las relaciones familiares y el talento humano no era importante. Actualmente el cursillismo y titulismo es reforzado por la experiencia adquirida en base a la destreza y capacidad de acción de los trabajadores potenciales y empleados.  Es importante reconocer que  No sólo el aspecto legal ha venido a dar una nueva fisonomía al mercado de trabajo, este ha sufrido el enorme y benéfica influencia de las modernas técnicas que la administración ha desarrollado, basada en diferentes ciencias, con objeto de hacer el trabajo más humano, justo y eficiente, mediante el cual el individuo encuentre su desarrollo y realización integral.

En base a lo anterior, la Dirección Estratégica de los Recursos Humanos (DERH) tiene contribuciones con otras disciplinas como lo son las bases de datos, la estadística y la investigación científica aplicada a todos los mercados. La matemática aplicada a modelos de decisiones del comportamiento humano, el derecho, la economía y finanzas, la contabilidad, la computación. Estos conocimientos y herramientas complementarias fortalecen a las teorías especializadas sobre la DERH.   Tales contribuciones se integran en el SIRH (Sistema de Informacion de los Recursos Humano) con el SIG (Sistema de Informacion Gerencial) hacia las mejores decisiones que fomenten el incremento de la productividad hacia mejores niveles de competitividad esto es hacia mejores niveles de rentabilidad de la empresa con responsabilidad social.   Los gerentes de recursos humanos se encargan del factor humano dentro de la empresa. Tratan de minimizar los errores del conocimiento humano que pueden existir en la organización en lo relacionado a las actividades generadas por los trabajadores. .

De conformidad a lo anteriormente expuesto se ha diseñado el presente plan de estudios que ha sido estructurado considerando  como base fundamental la formación de líderes capaces de competir con éxito en la actual era globalizada con aplicaciones de las TICs y sofware especializado en estadistica para la creacion de modelos de analisis del comportamiento humano en lo referente a la productividad y competitividad de la empresa. Lideres formados con aplicaciones de alta tecnologia y que disponen de diversas herramientas  capaces  de resolver problemas ligados a la productividad y competitividad. 

 

La teoría de los modelos de toma de decisiones son de esas herramientas fundamentales

Capaces de orientar  y controlar  las acciones diversas en el cumplimeirnto de los objetivos y metas en la generación de beneficios.   Se selecciona aquellos  modelos que presentan el logro de una mínima varianza del error o desviación entre la teoría de la gestión empresarial y la realidad.  Se analiza el pasado y presente y se cubren los fracasos y errores cometidos en ese tiempo de análisis crítico de la empresa.    Tales modelos obtenidos de esta manera evaluados en varios escenarios de productividad, competitividad y formación de capital humano generan caminos de gestión empresarial a seguir que incorpora los análisis en donde se rompe la tendencia del fracaso y del error mediante el uso del control.  La mejor alternativa seleccionada genera  un camino de decisión gerencial  hacia el desarrollo y crecimiento de la empresa.   Tal camino seleccionado   genera una  visión global de la empresa y su entorno que permite la planificación del desarrollo de la empresa en el corto plazo extensible hacia el mediano y largo plazo.   Tal visión global con énfasis en la planificación de acciones de desarrollo empresarial  permite obtener el mejor aprovechamiento de las personas y de los recursos disponibles  para la obtención de beneficios en base a la organización y motivación de un grupo especifico de personas que conforman un equipo que cumplirán sus metas para el desarrollo de la empresa y todos los equipos de trabajo harán su parte de resolver los problemas que limitan la movilidad financiera y económica de la empresa hacia su desarrollo.    Lo antes expresado generan niveles de comunicación entre el desarrollo de la empresa con su recurso humano ampliado a la habilidad para crear un  ambiente propicio para alcanzar los objetivos de eficacia y rentabilidad de la empresa.  El control de las acciones  permite cuantificar aspectos de rendimiento y productividad del progreso realizado por el recurso humano  en cuanto al cumplimientos de los objetivos marcados en el camino del desarrollo de la empresa guiados por su gerente como tomador de decisiones.[3]      En la formación de equipos para el cumplimiento de los objetivos de desarrollo de la empresa esta implícita la metodología de la investigación científica en donde se definen los objetivos a seguir  y la preparación del Recurso Humano para que la empresa trabaje con eficacia y eficiencia por medio del .  Y en este sentido  recordamos el trabajo académico de Frederick Winslow Taylor (1856 – 1915) “Principles of Scientific Management” publicado en 1911 describe la teoría de la administración científica, el uso del método científico para definir "la única y mejor manera" de realizar un trabajo. Los estudios realizados antes y después de la publicación del libro erigieron a Taylor como el padre de la administración científica. La teoría de la  administración científica surgió en parte por la necesidad de elevar la productividad. A mediados del siglo XX, en Estados Unidos”.  En este sentido la gestión empresarial está estrechamente ligada a los procesos de investigación científica,  las desviaciones entre la teoría y realidad o errores desprendidos de modelos de toma de decisiones de tales investigaciones deben ser mínimas.  El manejo correcto del error  reducido  a su mínima expresión reduce las posibilidades del fracaso conduciendo al éxito a la gestión empresarial.  El fracaso y el éxito son dos caras de una misma moneda, si hablamos en términos binarios asignamos el valor cero al fracaso y el valor unitario al éxito.  Existen interesantes pensamientos que interrelacionan al fracaso y éxito por ejemplo “Todo fracaso es el condimento que da sabor al éxito”[4]  De cierta manera el fracaso es una lección que nos induce a pensar en cambios de actitudes en la búsqueda de mejores niveles de productividad[5] y competitividad que generen mejores bienestares dentro de la empresa y su entorno, los errores que conducen al fracaso deben de ser procesados y analizados para que tales situaciones de decisión se reduzcan a su mínima expresión si no es posible erradicarlos de un plumazo.

 El fracaso conduce a la culpa que da características sicológicas a este trabajo de investigación.  La estructura psicológica de la culpa “va acompañada de un sentimiento de pesar que proviene de haber reflexionado sobre lo hecho, esto es, el peso del arrepentimiento que gravita sobre nosotros”[6].  La culpa genera depresión  y el mejoramiento de la autoestima ayuda a la obtención de mejores estados de ánimo para aprender de los errores entre la teoría de la gestión empresarial exitosa  y la realidad viviente en los escenarios empresariales.       

De la manera antes descrita   en la parte  B   presentamos el problema   en la parte  C  presentamos los objetivos generales y específicos para la solución del problema por resolver  ligados al manejo adecuado del fracaso y la culpa como claves del éxito empresarial.   En la parte  D   presentamos el marco teorico, en la parte  E  presentamos la Metodologia de la Investigacion.  Y en la parte   F  presentamos  los resultados en comentarios descriptivos.  En la parte  G   presentamos  la  bibliografía.

 

 

 

 

TEMAS

 

 

 

 

A.

 

 

INTRODUCCIÓN

B.

 

 

PRESENTACIÓN DEL PROBLEMA

C.

 

 

OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS

D.

 

 

 MARCO TEÓRICO

E.

 

 

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

 

 

 

 

 

I

 

TIPO DE INVESTIGACIÓN 

 

 

 

 

 

 

1

DESCRIPTIVO

 

II.

 

 FUENTES DE INFORMACIÓN

.

 

1

FUENTES  PRIMARIAS

.

 

2

 FUENTES  SECUNDARIAS

 

 

 

 

.

III.

 

MÉTODOS Y TÉCNICAS

 

 

 

DISEÑO DE LA INVESTIGACION

 

 

 

TIPO DE INVESTIGACIÓN     

 

 

 

POBLACIÓN Y MUESTRA

 

 

 

UNIDAD DE ANÁLISIS

 

 

 

     DELIMITACIÓN DE LA POBLACIÓN

 

 

 

 

      CONSTRUCCION DEL INSTRUMENTO DE MEDICION.

 

 

 

Escala de Rensis Likert

 

 

 

     CONFIABILIDAD DEL INSTRUMENTO

 

 

 

TOMA DE DATOS

.

 

 

     RECOLECCIÓN DE LOS DATOS

.

 

 

ANÁLISIS DE DATOS

F.

I.

 

COMENTARIOS SOBRE LOS RESULTADOS 1:

El Capital  humano  y estrategia de la empresa 

 

II,

 

COMENTARIOS SOBRE RESULTADOS 2:  INVESTIGACION  Y EL CAMINO  DEL ÉXITO DE LA GESTION EMPRESARIAL

 

III.

 

COMENTARIOS SOBRE LOS RESULTADOS 3:

El camino del éxito y  la Dirección Estratégica de Recursos Humanos

 

 

 

 BIBLIOGRAFÍA

 

 

 



[1] MODELOS DE TOMA DE DECISIONES  GERENCIALES.  Primera edición CIMES IICES, 27 de octubre  del 2008.  Autor:   José Salomón Perdomo Mejía.  San Pedro Sula Honduras CA.

Consultar el Programa de estudios “MAESTRIA EN MODELOS EN DECISIONES GERENCIALES” Edicion del CIMES IICES.  Autor Jose Salomon Perdomo Mejia.  San Pedro Sula Honduras CA.  Ver el enlace,  http://www.monografias.com/trabajos93/modelos-decisiones-gerenciales-grado-maestria/modelos-decisiones-gerenciales-grado-maestria.shtml

 

[2] Gestion de Cambio.  W AA  primera edición, editorial  Barcelona  2003

[3]Pedro Rubio Domínguez,  Introducción a la gestión empresarial pagina 13. INSTITUTO EUROPEO DE  GESTIÓN EMPRESARIAL. 

[4] [4]  http://quierovivirbienmivida.blogspot.com.es/               Pensamiento de TRUMAN CAPOTE

 

[5]Los principales métodos científicos aplicables a los problemas de la administración son la observación y la medición.   Citado por el CIMES  IICES en  “Introduccion a la Administracion de Empresas ”, San Pedro Sula, Honduras.

[6]Inteligencia Emocional” de  Deysi Coronel Zabalbu,  Facultad: Estomatología, Peru

[6] .  Los equipos de trabajo también generan conflictos    TEORÍA DE LA CONDUCTA ORGANIZACIONAL.  DORIS CANALES DE REYNAUD PH.D   MARZO 2013   Tema: Equipos de Trabajo. Presentado por: Ninoska Hoffmann de Aguirre MGCT

 

1. sep., 2017

 

  1.                 INTRODUCCION

 La historia nos dice que los investigadores administrativos descubrieron que tener a los empleados ejecutando tareas estrechamente definidas y repetitivas no es siempre el mejor camino para hacer las cosas.

 Las pirámides Mayas y Aztecas fueron proyectos que requirieron  habilidades administrativas fueron realizados hace  cientos de años.  Se  descubrió el concepto de dividir las tareas de los trabajadores en pasos estrechamente definidos, especializados y repetitivos, que alcanzar altos  niveles de producción.

 En el sentido antes descrito en la segunda parte presentamos los elementos de la administración, en la tercera parte  presentamos la administración su origen y desarrollo  o su evolución en el tiempo generando varios enfoques y conceptos del momento.  De esta manera se cubre la administración científica, presentamos a los teóricos de la administración general, el enfoque conductual, la escuela sicológica, la teoría de la organización.

 En la cuarta parte (D)  presentamos la administración y las otras ciencias, aunque antes hemos comentado  conceptos que las diversas ciencias han contribuido con el desarrollo de la administración a traves del tiempo.    

 En la parte E  presentamos los elementos de la teoría de la organización para comenzar en la parte F   con la administración estratégica con aplicaciones de la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

 Definitivamente  la modificación de la planificación estratégica de las empresas de acuerdo a la crisis estadounidense o crisis del sistema capitalista[1], requiere de un control, supervisión y liderazgo que estén de acuerdo a esos nuevos objetivos  de la planificación.

 En la parte G presentamos la función del control en la administración estratégica. 

Todo esto lleva a pensar que el control es un mecanismo que permite corregir desviaciones a través de indicadores cualitativos y cuantitativos dentro de un contexto social amplio, a fin de lograr el cumplimiento de los objetivos claves para el éxito organizacional, es decir, el control se entiende no como un proceso netamente técnico de seguimiento, sino también como un proceso informal donde se evalúan factores culturales, organizativos, humanos y grupales.

 Supervisar efectivamente requiere: planificar, organizar, dirigir, ejecutar y retroalimentar constantemente. Exige constancia, dedicación, perseverancia, siendo necesario poseer características especiales individuales en la persona que cumple esta misión.   En este sentido en la parte H  cubrimos los elementos básicos de la supervisión para que el la parte  I  presentamos las características del liderazgo.    En la parte J  presentamos la bibliografía.

TABLA DE CONTENIDO DE

 

“INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE EMPRESAS”

 

 

 

 

 

Pagina

A

 

 

INTRODUCCION

1

 

 

 

 

 

B

 

 

ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN

3

 

 

 

 

 

 

I

 

CONCEPTOS BASICOS

3

 

II

 

ORIGEN  ETIMOLÓGICO DE  ADMINISTRACION

6

 

 

 

 

 

 

 

1

DEFINICION DE ADMINISTRACION

6

 

 

2

CARACTERISTICAS DE LA ADMINISTRACION

7

 

 

3

IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION

8

 

 

4

ANÁLISIS OBJETIVO DE LA ADMINISTRACION

8

 

 

5

ETAPAS DE LA ADMINISTRACION  EN LA VIDA SOCIAL

12

 

 

6

EL  CARACTER TECNICO DE LA ADMINISTRACION

13

 

 

7

EL GERENTE   

15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

C

 

 

ADMINISTRACIÓN ORIGEN Y DESARROLLO

17

 

 

 

 

 

 

I

 

LOS ORIGENES DE LA ADMINISTRACION 

17

 

 

 

 

 

 

 

1

SUN TZU

17

 

 

2

NICOLÁS MAQUIAVELO

18

 

 

3

ADAM SMITH

19

 

 

 

 

 

 

II

 

ADMINISTRACIÓN CIENTÍFICA

20

 

 

 

 

 

 

 

1

FREDERICK WINSLOW TAYLOR (1856 – 1915)

20

 

 

2

HENRY L. GANTT (1861 – 1919)

22

 

 

3

FRANK Y LILLIAM GILBRETH

23

 

 

4

MORRIS COOKE

25

 

 

 

 

 

 

III

 

TEÓRICOS DE LA ADMINISTRACIÓN GENERAL

25

 

 

 

 

 

 

 

1

HENRY FAYOL  (1841 – 1925)

25

 

 

2

LOS 14 PRINCIPIOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE FAYOL

26

 

 

3

MAX WEBER  (1864 – 1920), 

28

 

 

 

 

 

 

IV

 

ENFOQUE CONDUCTUAL

29

 

 

 

 

 

 

 

1

HUGO MÜNSTERBERG

30

 

 

2

MARY PARKER FOLLETT  (1868 – 1933),

30

 

 

3

CHESTER I. BARNARD

31

 

 

4

ELTON MAYO

33

 

 

 

 

 

 

V

 

ESCUELA PSICOLÓGICA EN LA ORGANIZACIÓN COMO UN FUNCION DE  LA ADMINISTRACION

36

 

 

 

 

 

 

 

1

ABRAHAM MASLOW  Y DOUGLAS MCGREGOR

36

 

 

 

 

 

 

VI

 

TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN Y LA TOMA DE DECISIONES

37

 

 

 

 

 

 

 

1

JAMES MARCH Y HERBERT SIMON

37

 

 

 

 

 

 

VII

 

PERSPECTIVAS FUTURAS DE LA ADMINISTRACIÓN

39

 

VIII

 

EL ENFOQUE CUANTITATIVO

40

 

IX

 

LOS AÑOS RECIENTES: HACIA LA INTEGRACIÓN

42

 

X

 

ENFOQUE DE PROCESOS

42

 

XI

 

EL ENFOQUE DE SISTEMAS

43

 

XII

 

EL ENFOQUE DE CONTINGENCIA

45

 

 

 

 

 

 

 

1

VARIABLES DE CONTINGENCIA POPULARES

46

 

 

 

 

 

 

XIII

 

CONCLUSIÓN

50

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D

 

 

LA  ADMINISTRACION Y LAS OTRAS CIENCIAS

51

 

 

 

 

 

 

I

 

ADMINISTRACION PÚBLICA Y PRIVADA

51

 

 

 

 

 

 

 

1

CRITERIOS DISTINTIVOS

52

 

 

2

ADMINISTRACION DE PERSONAS Y COSAS

53

 

 

3

ADMINISTRACION Y CIENCIAS SOCIALES

53

 

 

4

CARÁCTER EMINENTEMENTE SOCIAL DE LA ADMINISTRACION

54

 

 

 

 

 

 

II

 

ADMINISTRACION Y DERECHO

55

 

 

 

 

 

 

 

1

LA ADMINISTRACIÓN   Y   EL  DERECHO  VARIADO

56

 

 

2

CONSECUENCIAS

57

 

 

 

 

 

 

III

 

SOCIOLOGÍA Y ESCUELA DE LA CONDUCTA HUMANA

57

 

 

 

 

 

 

 

1

CRITICA  A LA ESCUELA SOCIOLOGICA

58

 

 

 

 

 

 

IV

 

RELACIONES ENTRE LA ADMINISTRACION Y OTRAS DISCIPLINAS

59

 

 

 

 

 

 

 

1

ADMINISTRACION Y ECONOMIA

59

 

 

2

SEMEJANZA ENTRE ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA

59

 

 

 

 

 

 

V

 

ADMINISTRACIÓN E INGENIERÍA INDUSTRIAL

60

 

VI

 

ADMINISTRACIÓN Y LA ESCUELA MATEMÁTICA

61

 

VII

 

ADMINISTRACION Y PSICOLOGIA

61

 

VIII

 

LA PSICOLOGÍA Y LA ESCUELA DEL SISTEMA SOCIAL

63

 

 

 

 

 

 

 

1

CRÍTICA

64

 

 

 

 

 

 

IX

 

ADMINISTRACION Y MORAL

64

 

 

 

 

 

 

 

1

SUBORDINACIÓN

64

 

 

 

 

 

 

X

 

CUESTIONARIO

65

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

E

 

 

ELEMENTOS DE LA TEORIA DE LA ORGANIZACIÓN

67

 

 

 

 

 

 

I

 

INTRODUCCION

67

 

II

 

LA LÓGICA DE ORGANIZAR

67

 

 

 

 

 

 

 

1

LOS ORGANIGRAMAS

 68

 

 

2

CONTENIDO Y DIVISIÓN

69

 

 

3

LIMITACIONES

70

 

 

4

NIVELES JERARQUICOS O GERENCIALES

70

 

 

5

TIPOS DE ORGANIGRAMAS

70

 

 

6

CLASIFICACIÓN DE ORGANIGRAMAS EN TERMINOS DEL CONTENIDO

71

 

 

7

CLASIFICACIÓN DE ORGANIGRAMAS EN TERMINOS DEL FORMATO

75

 

 

8

NOMENCLATURA CONVENCIONAL: ELEMENTOS GRÁFICOS

76

 

 

9

DISEÑO DE ORGANIGRAMAS ESTRUCTURALES

80

 

 

 

 

 

 

III

 

LAS BASES  DEL PROCESO ORGANIZACIONAL.

82

 

 

 

 

 

 

 

1

DIFERENCIACIÓN E INTEGRACIÓN

83

 

 

2

COORDINACIÓN EFECTIVA

85

 

 

 

 

 

 

IV

 

EL DISEÑO ORGANIZACIONAL

86

 

 

 

 

 

 

 

1

SU EVOLUCIÓN EN EL TRANSCURSO DEL TIEMPO

86

 

 

2.

ORGANIZACIONES INTELIGENTES

88

 

 

3

OTROS  ORGANIGRAMAS EJEMPLOS

 

89

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

F

 

 

INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA

90

 

 

 

 

 

 

I

 

CONCEPTO DE ESTRATEGIA

90

 

II

 

LOS MODELOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS EN LA ESTRATEGIA:    APLICACIONES DEL FODA.

93

 

 

 

 

 

 

 

1

LA ESTRATEGIA DA (MINI-MINI)

96

 

 

2

LA ESTRATEGIA DO (MINI-MAXI).

96

 

 

3

LA ESTRATEGIA FA (MAXI-MINI).

97

 

 

4

LA ESTRATEGIA FO (MAXI-MAXI).

97

 

 

5

LA DIMENSIÓN DEL TIEMPO Y LA MATRIZ FODA.

97

 

 

 

 

 

 

III

 

LA NATURALEZA DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

98

 

 

 

 

 

 

 

1

DEFINICIÓN  DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA

99

 

 

 

 

 

 

IV

 

ETAPAS EN LA FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

100

 

 

 

 

 

 

 

1

FORMULAR LA ESTRATEGIA

100

 

 

2

IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA

100

 

 

3

EVALUAR LA ESTRATEGIA

101

 

 

 

 

 

 

V

 

LOS SIETE TÉRMINOS CLAVE EN LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

102

 

 

 

 

 

 

 

1

LOS ESTRATEGAS

102

 

 

2

LA DECLARACIÓN DE LA MISIÓN

103

 

 

3

LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES EXTERNAS.

103

 

 

4

LAS DEBILIDADES Y FUERZAS INTERNAS.

104

 

 

5

LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

104

 

 

6

LOS OBJETIVOS ANUALES.

105

 

 

7

LAS POLÍTICAS.

105

 

 

 

 

 

 

VI

 

LA   PLANIFICACIÓN   ESTRATÉGICA

107

 

VII

 

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: UTILIZACIÓN DEL PROCESO

111

 

VIII

 

CUATRO PUNTOS DE VISTA EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

112

 

IX

 

LA INTEGRACION DE LA  INTUICIÓN Y EL ANÁLISIS

113

 

X

 

LA ADAPTACION AL CAMBIO 

115

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

G

 

 

EL CONTROL EN LA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

117

 

 

 

 

 

 

I

 

INTRODUCCIÓN

117

 

II

 

DEFINICIÓN DE CONTROL

119

 

III

 

REPASO SOBRE LOS CONCEPTOS ESTUDIADOS

121

 

IV

 

REQUISITOS E IMPORTANCIA  DE UN BUEN CONTROL

122

 

V

 

BASES DEL CONTROL

123

 

VI

 

ÁREAS DEL CONTROL

124

 

VII

 

PASOS DEL PROCESO DE CONTROL

126

 

VIII

 

REGLAS DEL PROCESO DE CONTROL

127

 

IX

 

TOLERANCIAS DEL CONTROL

128

 

X

 

TIPOS DE CONTROL SEGÚN SU PERIDIOSIDAD

129

 

XI

 

TÉCNICAS PARA EL CONTROL

131

 

XII

 

LAS  AUDITORIAS

135

 

XIII

 

FALLAS EN EL PROCESO DE CONTROL

135

 

XIV

 

EL CONTROL DE GESTIÓN

136

 

XV

 

PROCESO METODOLÓGICO PARA EL DESARROLLO DEL SISTEMA DE CONTROL DE GESTIÓN

137

 

XVI

 

CONDICIONES QUE INFLUYEN EN EL CONTROL DE GESTIÓN

138

 

XVII

 

CUADRO DE MANDO O DE CONTROL

138

 

XVIII

 

FINES DEL CONTROL DE GESTIÓN

146

 

XIX

 

EL CONTROL ORGANIZACIONAL DESDE EL PUNTO DE VISTA HUMANO

147

 

XX

 

CONCLUSIONES

148

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

H

 

 

LA   SUPERVISION

150

 

 

 

 

 

 

I

 

INTRODUCCIÓN

150

 

 

 

 

 

 

 

1

CONCEPTOS BASICOS

150

 

 

 

 

 

 

II

 

LA SUPERVISIÓN Y LA  CAPACITACION

152

 

 

 

 

 

 

 

1

LA  SUPERVISIÓN

152

 

 

2

LAS FUNCIONES DEL SUPERVISOR

153

 

 

3

LAS  CARACTERÍSTICAS DEL SUPERVISOR

154

 

 

4

OBJETIVOS DE LA SUPERVISION

155

 

 

5

PRINCIPIOS DE LA SUPERVISIÓN

155

 

 

6

ESTILOS DE SUPERVISIÓN

157

 

 

7

SUPERVISIÓN Y COLABORACIÓN

158

 

 

8

LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL SUPERVISOR

158

 

 

 

 

 

 

III

 

LA CAPACITACION

159

 

 

 

 

 

 

 

1

OBJETIVOS DE LA CAPACITACION

162

 

 

2

FUNCIONES DE LA CAPACITACION

163

 

 

3

PROGRAMAS DE CAPACITACION

165

 

 

4

SUPERVISIÓN Y CONTROL DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN

165

 

 

5

CONCLUSIONES

166

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

I

 

 

LIDERAZGO

168

 

 

 

 

 

 

I

 

INTRODUCCIÓN

168

 

II

 

DEFINICIÓN DE LIDERAZGO

169

 

 

 

 

 

 

 

1

IMPORTANCIA DEL LIDERAZGO

170

 

 

2

TENDENCIAS DEL LIDERAZGO

170

 

 

 

 

 

 

III

 

ESTILOS DE LIDERAZGO

171

 

IV

 

FLUJO DE INFLUENCIA EN TRES ESTILOS DE LIDERAZGO

173

 

V

 

DIFERENCIAS ENTRE UN JEFE Y LÍDER

174

 

VI

 

LA REJILLA ADMINISTRATIVA

174

 

VII

 

CARACTERÍSTICAS DE UN LÍDER

175

 

VIII

 

LA AUTORIDAD PARA EL LIDERAZGO

176

 

IX

 

EL LIDER FRENTE A LOS CAMBIOS

177

 

X

 

ENFOQUES SITUACIONALES  DEL LIDERAZGO

178

 

XI

 

ENFOQUE DEL CAMINO-META PARA LA EFICACIA DEL LIDERAZGO

180

 

XII

 

LIDERAZGO TRANSACCIONAL Y TRANSFORMACIONAL

181

 

XIII

 

CUESTIONARIO  SOBRE  EL  LIDERAZGO

182

 

XIV

 

CONCLUSIONES

185

 

XV

 

RECOMENDACIONES

185

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

J

 

 

BIBLIOGRAFÍA

186

 

 

 

 

 

 



[1] En el libro del IICES y del CIMES “HONDURAS RESTRICCION EXTERNA, Y EMPLEO”, presentamos un modelo de programacion lineal que genera ideas sobre una asignacion optima de las importaciones hacia la maximizacion de la produccion y la maximizacion del empleo, mediante el complemento teorico de la teoria de juegos que permite resolver conflictos sociales y en este caso la crisis del capitalismo puede generar escases de divisas para la adquisicion de importaciones fundamentales para la produccion y del empleo.    Otros libros complementarios son:  “SOCIOLOGIA Y EL ESTADO DEPENDIENTE”, LOS MERCADOS FINANCIEROS DE HONDURAS”, “DEMOGRAFIA DE HONDURAS”, “LAS FINANZAS RURALES DE HONDURAS”, “LA EMPRESA Y LA TOMA DE DECISIONES” y “ECONOMIA Y FINANZAS DE LA EMPRESA” todos estos libros son del IICES y del CIMES del  del Autor Jose Salomon Perdomo Mejia.

1. sep., 2017
  1. .                        INTRODUCCION

 En la concepción económica del siglo XIX  la empresa se relacionaba con los métodos de producción y en este sentido, en la teoría microeconómica del  milenio  pasado “la  empresa" se observa a través de una función de insumo producto.                                         

Desde el punto de vista del funcionamiento de la empresa  esta función de producción explicada de la manera mas simple mediante  una  "caja negra" que  genera entradas y salidas, limitando a la  teoría económica en sus aportes científicos acerca del concepto empresa.  Sin embargo dicho modelo  de caja negra de entradas y salidas se ha utilizado de manera mas compleja en las disciplinas  de la administración, la teoría de la organización y  la psicología industrial  que es la  aplicación de diversas técnicas psicológicas a la selección y adiestramiento de los trabajadores de una organización empresarial y a la promoción de condiciones y técnicas de trabajo eficientes, así como a la satisfacción laboral de los propios trabajadores.

 La empresa es la institución o agente económico que toma las decisiones sobre la utilización de factores de la producción para obtener los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformación de bienes intermedios (materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante el empleo de factores productivos (básicamente trabajo y capital).

 La teoría de la empresa se refiere al estudio del comportamiento de las organizaciones empresariales en sus procesos insumo producto.  Entre otras cosas se explica la manera de comprar las materias primas,  las actividades productivas y sus  técnicas,  las cantidades de output (salidas o producto)  y los sistemas de precios y su fijacion.   La teoría tradicional supone que la empresa pretende maximizar beneficios.

La empresa está modelada como un actor único que se encuentra ante una serie de decisiones cuya complejidad es relativa: ¿Qué nivel de producción alcanzar? y ¿Cuánto emplear de cada uno de los factores?, etcétera.  Sin considerar la eficiencia de estructura social  de la empresa en el modelo simple de la caja negra las "decisiones"  no lo son realmente; sólo se trata de cálculos matemáticos triviales implícitos en los datos que sustentan el emprendimiento”.

 En el sentido antes decrito en la parte B analizamos el concepto de empresa  desde el punto de vista de la teoría económica, Aunque por aspectos didácticos haya sido necesario los principales aportantes de la teoría económica clásica  enriquecida con los aportes de los premios nobel de las ciencias económicas.  Seguidamente presentamos la evolución mixta del concepto de empresa, esto es, el enfoque económico y administrativo y en la parte  C  incorporamos el concepto de empresa solo desde la perspectiva de la administración.

 El origen del concepto finanzas proviene del latín "finis", que significa acabar o terminar. Las finanzas tienen su origen en la finalización de una transacción económica con la transferencia de recursos financieros (con la transferencia de dinero se acaba la transacción).  Las finanzas son una rama de la economía que estudia la obtención y gestión de los fondos  por una empresa, individuo o Estado.  Recursos monetarios que necesita para cumplir sus objetivos  dentro de un determinado proyecto.  Tales recursos están ligados a productos o  instrumentos legales como el pagare, el bono, certificados de inversión, reporto,  certificados de ahorro  y  otros activos financieros.  

 En la parte D  involucramos el concepto de finanzas tanto a nivel de gobierno como a nivel privado, seguidamente presentamos una introducción a la matematica financiera, diferentes métodos de amortización y ampliamos la información a nivel de proyectos y su rentabilidad financiera a través de modelos financieros dinamicos.  Y seguidamente presentamos la rentabilidad de la empresa iniciando con elementos contables como los principales índices de rentabilidad económica y financiera, el apacalancamiento y los márgenes comerciales.  Las funciones y formulas de evaluar la rentabilidad de la empresa se cubre en la parte E y F en doden cubrimos un analñisis contable y sus respectivos índices de rentaboilidad y los ciclos operativos de la empresa.  Al final de la parte  F  en el capitulo XII presdentamos un análisis de laas finanzas operativas...    

 En la parte G presentamos modelos de costos  y de inventarios.   En la parte H presentamos la bibliografía.

  

 

  1.             LA TEORÍA ECONÓMICA DE  LA EMPRESA.

 

I.                      LA EVOLUCION DEL PENSAMIENTO ECONOMICO DE LA EMPRESA

 

En el libro “LOS FUNDAMENTOS DE LA EMPRESA[1] comentábamos que el modelo de la caja negra interpreta a la empresa con una función de producción, y que los economistas del siglo XIX hasta mediados del siglo XX consideraban las estructuras del órgano social implícitamente. Taylor y Vernon mejoran la definición, definiendo la empresa como la “unidad conceptual de análisis a la que se supone capaz de transformar un conjunto de insumos, consistentes en materias primas, mano de obra, capital e información sobre mercados y tecnologías, en un conjunto de productos que toman la forma de bienes o servicio destinados al consumo, ya sea de otras  empresas o de individuos y grupos de individuos, dentro de la sociedad en a que aquella existe[2].    El concepto de empresa desde la perspectivas económica recibe aportaciones con los siguientes premios nobel de las Ciencias Económicas.  Las descripciones e imágenes han sido tomadas de encarta 2007.

 Leonid Vitaliévich Kantoróvich, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1975 por sus investigaciones en el área de la asignación óptima de recursos escasos.

Tjalling C. Koopmans, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1975 por su contribución a la teoría de la asignación óptima de recursos.

 Herbert A. Simon, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1978 por sus teorías sobre los procesos de decisión en el seno de organizaciones económicas complejas.

James Tobin, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1981 por sus análisis acerca de los mercados financieros y sus relaciones con las decisiones sobre gasto, empleo, producción y precios.

 George J. Stigler, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1982 por sus investigaciones sobre la estructura industrial, el funcionamiento de los mercados, y las causas y efectos de las regulaciones públicas.

 Gérard Debreu, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1983 por la incorporación de nuevos métodos analíticos a la teoría económica y por su reformulación de la teoría del equilibrio general.

 Franco Modigliani, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1985 por sus innovadores análisis acerca de los mercados financieros.

James McGill Buchanan, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1986 por el desarrollo de las bases contractuales y constitucionales de la teoría de la toma de decisiones políticas y económicas.

 Maurice Allais, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1988 por sus innovadores estudios sobre la teoría de mercados y la utilización eficiente de recursos.

Trygve Haavelmo, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1989 por la aplicación de la teoría de la probabilidad a la econometría.

  Harry M. Markowitz, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1990 por sus trabajos en el campo de la teoría de la economía financiera.

Merton H. Miller, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1990 por sus innovadoras teorías en el campo de la economía financiera.

 William F. Sharpe, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1990 por sus aportaciones a la teoría de la economía financiera.

Ronald H. Coase, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1991 por el descubrimiento y clarificación del significado de los Costo de transacción y derechos propiedad para la estructura institucional y el funcionamiento de la economía

 Robert W. Fogel, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1993 por su renovación de la historia económica a través de la aplicación de técnicas cuantitativas.

Gary S. Becker, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1992 por extender el dominio del análisis microeconómico a un amplio rango de comportamientos humanos fuera del mercado.

 Douglass C. North, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1993 por la aplicación de teorías económicas para la explicación de cambios institucionales.

John C. Harsanyi, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1994 por sus análisis sobre el equilibrio en la teoría de juegos no cooperativos.

 John F. Nash, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1994 por sus análisis sobre el equilibrio en la teoría de juegos no cooperativos.

 Reinhard Selten, premio Nobel de Ciencias Económicas en 1994 por sus análisis sobre el equilibrio en la teoría de juegos no cooperativos.

 

La teoría de la empresa se refiere al estudio del comportamiento de las organizaciones empresariales en sus procesos insumo producto.  Entre otras cosas se explica la manera de comprar las materias primas,  las actividades productivas y sus  técnicas,  las cantidades de output (salidas o producto)  y los sistemas de precios y su fijacion.   La teoría tradicional supone que la empresa pretende maximizar beneficios.

Las interpretaciones más recientes intentan tener en cuenta las complejas características de las empresas modernas, que suelen tener varias líneas de producción y en las que asumir decisiones se logra en mayor o menor medida de una forma descentralizada. Así, según las concepciones modernas, las empresas prefieren aplazar el objetivo de la maximización de ganancias para lograr beneficios satisfactorios e intentan maximizar las ventas o el crecimiento de la empresa. 

La teoría basada en el comportamiento de la empresa reconoce que en las grandes compañías es inevitable que existan conflictos entre individuos y subgrupos, y que los objetivos de la organización dependan de las consecuencias de estos conflictos. Los defensores de esta teoría afirman que las empresas deberían tener varios objetivos (incrementar su producción, su cuota de mercado, el valor de sus acciones, sus ventas y beneficios), y cada uno de estos objetivos debe tener un directivo responsable.

Estos directivos diseñarán líneas de acción para alcanzar sus objetivos, pero en ocasiones habrán de llegar a acuerdos con los responsables de otros departamentos que pueden tener objetivos diferentes. De las negociaciones entre los directivos surgirán los fines globales de la organización. Además, esta teoría defiende que, a diferencia de la teoría tradicional que suponía que la adopción de decisiones se hacía de modo racional, en la práctica los objetivos se alcanzan de forma imperfecta y por lo tanto pueden ser incompatibles con las políticas existentes. Por otra parte, esta teoría afirma que los objetivos pueden cambiar con el tiempo, por diversas causas tales como la experiencia acumulada o la falta de comunicación entre los altos ejecutivos y los ejecutivos intermedios (en quienes se suelen delegar importantes decisiones) que a veces hacen difícil que se cumplan los objetivos impuestos por los altos directivos.

La teoría comportamental de la empresa parte de dos supuestos. Uno es que los propietarios de las grandes empresas no tienen el control de las mismas; en otras palabras, son los directivos de las empresas y no los accionistas los que imponen los objetivos reales de la empresa. El otro supuesto es que los directivos están más interesados en la producción y las ventas, por ejemplo, que en los beneficios, porque son la producción y las ventas las que demuestran su eficacia en la gestión.   La teoría permite analizar con nuevas perspectivas el comportamiento de las grandes empresas, pero son muchos los economistas que afirman que el objetivo de maximización de beneficios resume mejor que todos los demás los intereses de las empresas. Esta teoría está muy relacionada con la teoría de la organización.[3]

 Según la Enciclopedia Encarta 99   Empresa, entidad jurídica que realiza actividades económicas gracias a las aportaciones de capital de personas ajenas a la actividad de la empresa, los accionistas. La empresa sigue existiendo aunque las acciones cambien de propietario o éstos fallezcan. Una empresa o compañía posee una serie de activos; cuando se crea una empresa hay que redactar una serie de documentos públicos en los que se definirá el objetivo de la misma, cuál es su razón social, su domicilio fiscal, quiénes son los socios fundadores, cuál es el volumen de capital social inicial, en cuántas acciones o participaciones se divide el capital social y cuáles son los estatutos de la sociedad, entre otros. La actividad y la estructura legal de las empresas se regula mediante el Derecho mercantil.

 Con esta ley se establecen los requisitos contables, las obligaciones de los gestores o administradores y los derechos de los accionistas.  Por lo general, los accionistas de la empresa tienen una responsabilidad limitada: sólo responden por las deudas de la empresa con la cuantía de su aportación, medida por el valor de las acciones. Existen distintos tipos de compañías que, en función del grado de responsabilidad de los socios o accionistas, reciben distintos nombres. En primer lugar hay que distinguir entre públicas y privadas; las públicas pertenecen al sector público (administración central o local), mientras que las privadas pertenecen a individuos particulares y pueden vender sus acciones en bolsa. Las compañías o empresas públicas a veces venden parte de sus acciones a individuos particulares, pero se consideran públicas siempre que el 51% de las acciones estén en manos del sector público.  En función del grado de responsabilidad de los socios y del número de accionistas, las empresas pueden ser sociedades anónimas o sociedades de responsabilidad limitada.

 También se puede distinguir entre las compañías o empresas privadas los siguientes tipos: empresas asociadas, cuando dos empresas tienen entre el 20 y el 50% de las acciones de la otra; holdings, cuando una empresa (conocida como empresa matriz) es propietaria de otra u otras empresas, cuya actividad es dirigida por la primera; y, por último, empresa subsidiaria, que es la empresa (o empresas) que está(n) controlada(s) por la empresa matriz, que posee más del 50% de las acciones de la(s) empresa(s) subsidiaria(s).[4]

 

 II.             LOS PADRES DE LA ECONOMIA DE LA EMPRESA

 Lo que en economía se designa con el nombre de “teoría  económica  de la empresa” es un grupo de teorías relativas al comportamiento de empresas que operan bajo un sistema muy especial de condiciones ambientales, conocidas, en su conjunto, como “economía de mercado”

 Aunque algunos de sus fundamentos históricos del concepto de empresa pueden rastrearse en las teorías clásicas de Adam Smith y David Ricardo,

 Adam Smith (1723-1790), economista y filósofo británico, cuyo famoso tratado Investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones, más conocida por su nombre abreviado de La riqueza de las naciones (1776), constituyó el primer intento de analizar los factores determinantes de la formación de capital y el desarrollo histórico de la industria y el comercio entre los países europeos, lo que permitió crear la base de la moderna ciencia de la economía.

 David Ricardo defensor de la libre competencia, presenta su obra  más importante en 1817, “Principios de Economía Política y Tributación”, Ricardo establecía varias teorías basadas en sus estudios sobre la distribución de la riqueza a largo plazo. Ricardo pensaba que el crecimiento de la población provocaría una escasez de tierras productivas; su teoría de la renta está basada en la productividad de la tierra. Defendió la teoría clásica del comercio internacional, subrayando la importancia de la especialización internacional.  Su teoría del valor trabajo, que influyó en el pensamiento de Karl Marx.

 Ricardo desarrolló su teoría de la ventaja comparativa. Suponía que el trabajo y el capital  como factores de la producción, podían incursionar en los diferentes sectores productivos en la búsqueda de la mayor rentabilidad posible, dentro de cada pais.  Sin embargo, en esa época  el trabajo y el capital no tenían movilidad entre países.

 La mayor parte de las versiones contemporáneas de la teoría económica de la empresa surgen de un trabajo que Augustin Cournot realizó en 1838[5]  En una obra que por su originalidad casi no admite parangón en la historia del pensamiento económico, Cournot, definió y trazó por primera vez una función de demanda de pendiente negativa (ver el grafico en donde la demanda depende del precio del bien).

 Consideró a la empresa monopolística maximizadora de beneficios como el caso puro y definió una función de demanda     D = f (P),  esto es, la demanda esta en función del precio.  Cournot definio una función de ingreso total.

  Ingreso = precio*demanda del bien, esto es  INGRESO POR VENTAS =  P * D.

 Cournot definió la función de costo en función del producto  C = f(Q),  esto es,  el costo medido en unidades monetarias en función del bien producido. 

 Y finalmente dfinio una relación entre el beneficio total como la diferencia entre los ingresos por venta del bien menos el costo de producir el bien.

 BENEFICIO = INGRESOS - COSTO

  A los efectos de obtener un sistema de condiciones necesarias y suficientes para la maximización de beneficios de la empresa, apeló al cálculo diferencial, el cual daba por resultado, para esta última, una norma de decisión análoga a la bien conocida regla de igualar el ingreso marginal con el costo marginal[6].

 No deja de sorprender que la concepción de Cournot acerca de la teoría de la empresa y lo que más tarde se conocería como  “análisis marginal[7]” tuvieran relativamente escasa influencia sobre el pensamiento económico de aquella época.   En Inglaterra, la primera exposición aproximada a la moderna teoría de la empresa fue “Lardner” en su, Economy publicada en 1850.   Este autor demostró que el beneficio se maximiza a un nivel de producción en el cual las tangentes a las funciones de costo total e ingreso total son paralelas o tienen la misma pendiente.

 No obstante, Williams S Jevons (1835- 1882), utilizó ampliamente los conceptos de Lardner y Cournot, no advirtió, al parecer, la importancia de la condición equi-marginal de maximización de beneficios, pues nunca hizo referencia a ella. 

  (Alfred Marshall, Principles of Economics, 1890)Si a un individuo se le ofrece la posibilidad de adquirir unidades de dos tipos de bienes elegirá aquel que le produzca mayor satisfacción, es decir, aquel cuya utilidad marginal sea mayor. Si se le ofrece la posibilidad de elegir de nuevo utilizará el mismo criterio una y otra vez. Como consecuencia de ello la utilidad marginal del bien más apetecible irá disminuyendo hasta igualarse con la del otro. Si consideramos muchos bienes el argumento sigue siendo el mismo por lo que la utilidad marginal de todos los bienes consumidos tiende a igualarse.

El dinero es útil: nos permite adquirir otros bienes y servicios y nos proporciona mucha tranquilidad y seguridad para el futuro. La utilidad marginal del dinero, como la de cualquier otro bien, es decreciente. Si hemos adquirido muchos bienes y nos queda poco dinero, su utilidad marginal será alta por lo que lo conservaremos sin intercambiarlo por otros bienes. Si nuestra renta aumenta, es decir, si aumenta la cantidad de dinero disponible, la utilidad marginal de cada peseta será menor que la de los otros bienes, por lo que aumentará nuestra demanda de ellos.

La forma de la curva de demanda, su pendiente decreciente y su convexidad hacia el origen, es precisamente consecuencia del análisis de la utilidad marginal: al aumentar la cantidad demandada, su utilidad marginal es cada vez menor por lo que estaremos dispuestos a pagar cada vez menos dinero por el producto.

 Edgeworth (1845 – 1926)  crea el modelo de las curvas de indiferencia y logra establecer la maximización de la utilidad sujeta a la restricción del ingreso  para adquirir el bien.

  El concepto de ingreso marginal habría de ser redescubierto en los últimos años de la década de 1920, cuando los economistas volvieron su atención hacia la competencia imperfecta y la curva de demanda de pendiente negativa.

 Tan importante como las condiciones de maximización de beneficios de Cournot fue el trabajo de Von  Thünen[8] sobre la teoría de la productividad marginal. Su formulación del principio equimarginal, en el sentido de que la producción total solo se maximiza cuando los recursos son asignados equimarginalmente, tuvo considerable relevancia.

 Aunque tanto Jevons (1871) cuanto Marshall[9] (1890 ), egeworth,  recurrieron con frecuencia a los primeros análisis de Cournot[10], ninguno de ellos desarrolló una teoría integrada de la empresa empleando el análisis marginal.   Jevons no demostró tener conciencia de la necesidad de esta teoría, y Marshall limitó su tratamiento del problema de la empresa monopolística maximizadora de beneficios al estudio del ingreso y el costo total, más bien que del ingreso y el costo marginal.  

 El contenido de la teoría de decisiones se originó de tres corrientes principales que son: la teoría de las preferencias y de la utilidad, la teoría de las probabilidades, y la teoría de la inferencia estadística.   En las siguientes paginas también presentamos ejemplos de modelos econométricos, que presentan aplicaciones de la estadística, con la teoría económica, la programación matemática  con la teoría de la empresa.

 La teoría de la utilidad establece los niveles de satisfacción que un individuo obtiene al consumir  o utilizar un determinado bien,  a medida que lo va consumiendo o utilizando su nivel de satisfacción va disminuyendo.  Este pensamiento proviene de Egeworth, Jevons, Marshall, Cournot, Pareto,  antes comentados. .  Ver el siguiente grafico

  Al trazar cualquier curva de utilidad para usarla en la evaluación de las consecuencias en un problema de deci­sión, sería conveniente encontrar más de cuatro puntos en la curva.

 

 

 

 

 

A

 

 

INTRODUCCION

1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B

 

 

LA TEORÍA ECONÓMICA DE  LA EMPRESA.

3

 

 

 

 

 

 

I

 

LA EVOLUCION DEL PENSAMIENTO ECONOMICO DE LA EMPRESA

3

 

II

 

LOS PADRES DE LA ECONOMIA DE LA EMPRESA

7

 

III

 

EL OPTIMO DE PARETO

15

 

 

 

 

 

 

 

1

EL ÓPTIMO DE PARETO Y EL ÓPTIMO DE KALDOR  Y  HICKS

16

 

 

 

 

 

 

IV

 

EL MODELO DE LA COMPETENCIA PERFECTA

20

 

V

 

EL EQUILIBRIO

 

 

 

 

 

 

 

 

1

LA   DETERMINACION DE LOS  PRECIOS

21

 

 

 

 

 

 

VI

 

EL EQUILIBRIO GENERAL

28

 

VII

 

  LA EVOLUCION DEL PENSAMIENTO ECONOMICO DE LA EMPRESA

30

 

 

 

 

 

 

 

1

EL CRITERIO NEOCLASICO

31

 

 

2

EL CRITERIO ADMINISTRATIVO Y CONTRACTUAL

33

 

 

3

EL CRITERIO SOCIAL

34

 

 

4

EL CRITERIO SISTEMICO

35

 

 

 

 

 

 

VIII

 

OBJETIVOS DE LA TEORIA ECONOMICA DE LA EMPRESA

39

 

IX

 

  PROCESO DE TRANSFORMACION DE LA PRODUCCION

45

 

X

 

LOS PROCESOS DE INFORMACION 

49

 

XI

 

LAS      DECISIONES EN LA ECONOMIA DE LA EMPRESA

50

 

XII

 

CLASIFICACION DE LOS MODELOS ECONOMICOS DE LA EMPRESA

53

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

C

 

 

  ELEMENTOS DE  LA EMPRESA EN UN ENFOQUE ADMINISTRATIVO

55

 

 

 

 

 

 

I

 

DEFINICIÓN DE EMPRESA

55

 

 

 

 

 

 

 

1

RECURSOS

55

 

 

 

 

 

 

II

 

OBJETIVOS

56

 

 

 

 

 

 

 

1

ECONÓMICOS

56

 

 

2

SOCIALES

57

 

 

3

TÉCNICOS

57

 

 

 

 

 

 

III

 

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS

58

 

IV

 

OTROS CRITERIOS

62

 

V

 

FASES DEL CICLO EMPRESARIAL

62

 

VI

 

FUERZAS QUE AFECTAN AL SECTOR EMPRESARIAL

63

 

VII

 

GRUPOS DE FUERZAS MODIFICADORAS

64

 

VIII

 

FACTORES DE LA EMPRESA EN OPERACION

64

 

IX

 

ESTRATEGIAS COMERCIALES.

64

 

X

 

MODELOS DISCRETOS DE DECISION EN LAS EMPRESAS

68

4

 

 

 

 

 

 

1

EL CRITERIO DE EQUIDAD ESTRICTA

68

 

 

2

EL CRITERIO DE LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

69

 

 

3

CRITERIO SIMPLE DE EFICIENCIA

70

 

 

4

CRITERIO DE EFICIENCIA PERSONALIZADA

70

 

 

5

CRITERIO PARETIANO

71

 

 

6

EJEMPLOS DEL MODELO  DEL VALOR ESPERADO

71

 

 

 

 

 

 

XI

 

PRÁCTICA SUGERIDA

75

 

XII

 

CUESTIONARIO

75

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D

 

 

LAS FINANZAS DE LA EMPRESA

78

 

 

 

 

 

 

I

 

INTRODUCCION A LAS FINANZAS

78

 

 

 

 

 

 

 

1

LAS FINANZAS CORPORATIVAS

81

 

 

2

CONCEPTOS TECNICOS DE LAS FINANZAS

82

 

 

3

LAS FINANZAS Y EL DESARROLLO ECONOMICO

83

 

 

 

 

 

 

II

 

INTRODUCCION A LA  MATEMÁTICA FINANCIERA

85

 

 

 

 

 

 

 

1

EL  INTERES COMPUESTO

86

 

 

2

MÉTODOS DE AMORTIZACIÓN

91

 

 

 

 

 

 

III

 

MÉTODOS DE FINANCIACIÓN

95

 

IV

 

LOS PROYECTOS

96

 

 

 

 

 

 

 

1

 ELEMENTOS BASICOS QUE DEFINEN UN PROYECTO

96

 

 

2

 EL ESTUDIO DEL MERCADO

99

 

 

3

EL ESTUDIO TECNICO

99

 

 

4

EL ESTUDIO FINANCIERO

100

 

 

5

EL ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN

100

 

 

6

PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADO

100

 

 

7

PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA O SOCIAL

100

 

 

8

PREINVERSION

101

 

 

9

FASES EN LA ETAPA DE PREINVERSION.

101

 

 

10

LA IDEA DE PROYECTO

102

 

 

11

ESTUDIO DEL NIVEL DE PERFIL

102

 

 

12

ESTUDIO DE LA PREFACTIBILIDAD

103

 

 

13

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

103

 

 

14

ETAPAS DE INVERSIÓN

104

 

 

15

ETAPAS DE OPERACIÓN

105

 

 

16

ETAPA DE EVALUACIÓN DE RESULTADOS

106

 

 

 

 

 

 

V

 

CALCULO DE LA RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN

106

 

 

 

 

 

 

 

1

EL  VALOR PRESENTE NETO  ( VPN)

106

 

 

2

LA RELACION BENEFICIO COSTO

110

 

 

3

EJERCICIOS DE EVALUACION DEL VPN  Y  LA RELACION  Rb/c.

111

 

 

4

CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO

111

 

 

5

EJERCICIOS RESUELTOS MEDIANTE HOJAS ELECTRONICAS

113

 

 

 

 

 

 

VI

 

UN BREVE COMENTARIO ADICIONAL SOBRE  LAS INVERSIONES

117

 

 

 

 

 

 

 

1

TIPOS DE INVERSIONES.

117

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

E

 

 

FUNCIONES  Y FORMAS DE MEDIR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

120

 

 

 

 

 

 

I

 

FUNCIONES DE LA EMPRESA

 

120

 

 

1

LA FUNCION FINANCIERA

120

 

 

2

LA FUNCION TESORERA

120

 

 

3

LA FUNCION INVERSORA

121

 

 

4

LA FUNCION COMERCIAL

122

 

 

5

LA FUNCION DE LOS RECURSOS HUMANOS

123

 

 

6

APLICACIONES CONTABLES

123

 

 

7

OBLIGACIONES  FISCALES

123

 

 

8

OBLIGACIONES LABORALES

124

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

F

 

 

PATRIMONIO. CONCEPTO Y ORGANIZACIÓN

125

 

 

 

 

 

 

I

 

EL NETO PATRIMONIAL

125

 

II

 

COMPONENTE PASIVO

126

 

 

 

 

 

 

 

1

PARTIDAS DEL PASIVO

126

 

 

2

LAS PARTIDAS DEL ACTIVO

127

 

 

3

RECURSOS PROPIOS

128

 

 

 

 

 

 

III

 

CLASIFICACION DEL PATRIMONIO

128

 

IV

 

PRINCIPIOS CONTABLES.

130

 

V

 

LAS CUENTAS ANUALES

131

 

VI

 

TIPOS DE  RENTABILIDAD DE LA EMPRESA

132

 

 

 

 

 

 

 

1

RENTABILIDAD ECONOMICA

132

 

 

2

RENTABILIDAD FINANCIERA

132

 

 

3

MARGEN, ROTACIÓN Y APALANCAMIENTO

133

 

 

 

 

 

 

VII

 

ANALISIS CONTABLE

137

 

 

 

 

 

 

 

1

RATIOS DE LIQUIDEZ.

137

 

 

2

RATIOS DE GARANTIA 

138

 

 

3

RATIO DE COBERTURA DE COMPRA  

138

 

 

4

RATIOS DE ENDEUDAMIENTO

138

 

 

5

REPASO DE LOS  RATIOS DE RENTABILIDAD

139

 

 

6

OTROS RATIOS

140

 

 

 

 

 

 

VIII

 

CICLOS DE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

143

 

 

 

 

 

 

 

1

CICLO CORTO  

143

 

 

2

PERIODO MEDIO  DE FABRICACION

144

 

 

3

PERIODO MEDIO DE VENTAS

144

 

 

4

PERIODO  MEDIO  DE COBRO 

144

 

 

 

 

 

 

IX

 

FINANZAS OPERATIVAS

146

 

 

 

 

 

 

 

1

OBJETIVOS FINANCIEROS

148

 

 

2

EL PRESUPUESTO COMPUTARIZADO COMO HERRAMIENTA DE APOYO.

149

 

 

3

LOS PLANES DE CONTINGENCIA

150

 

 

4

LA CREATIVIDAD EN ACCIÓN

150

 

 

5

FUNCIONAMIENTO DEL SISTEMA

151

 

 

6

DETECCIÓN Y ELIMINACIÓN DE CUELLOS DE BOTELLA

151

 

 

 

 

 

 

X

 

SEGUIMIENTO DE ÍNDICES Y RAZONES FINANCIERAS

152

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

G

 

 

MODELOS DE COSTOS  E  INVENTARIOS

153

 

 

 

 

 

 

I

 

UN MODELO PARA EXPLICAR SOBRE LOS COSTOS.

154

 

II

 

EL MODELO DE COSTOS CON CÁLCULO

157

 

III

 

MODELOS DE  INVENTARIOS POR MEDIO DEL CALCULO

163

 

 

 

 

 

 

 

1

COSTO LIGADOS A LOS INVENTARIOS

163

 

 

 

 

 

 

IV

 

FORMAS DE VALORAR LAS EXISTENCIAS

167

 

V

 

CONTABILIDAD  E  INVENTARIOS

167

 

VI

 

FUNCIONES DE LOS INVENTARIOS

169

 

VII

 

PLANIFICACIÓN DE LAS POLÍTICAS DE INVENTARIO

170

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

H

 

 

BIBLIOGRAFIA

193

 



[1] Libro del IICES  y  del  CIMES.   Es parte de la colección de  45 (cuarenta y cinco)  libros, y se encuentra  en el CD “HONDURAS: RESTRICCION EXTERNA, MERCADOS FINANCIEROS Y EMPLEO”.  Autor Jose Salomon Perdomo Mejia.

[2]Thomas Taylor y Jhon Vernon  “Economía de la Empresa”.  1973.  Amorrortu editores, Buenos Aires.

[3]"Teoría de la empresa", Enciclopedia Microsoft® Encarta® 99. © 1993-1998

[4]"Empresa", Enciclopedia Microsoft® Encarta® 99. © 1993-1998 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos.

 

[5] Baumol J W  Business Behavior, Value and Growth, NY: Macmillan, 1959

 

[6] Consultar “ECONOMIA BASICA CON CALCULO DIFERENCIAL”  Libro del IICES y del CIMES del Autor Jose Salomon Perdomo Mejia.

 

[7]Marginalismo, escuela y teoría económica que propugna el análisis, comprensión y explicación de los fenómenos microeconómicos por medio de la utilización de funciones matemáticas, representadas en ejes de coordenadas y que han de servir para cuantificar determinadas variables. Especialmente el valor, que se considera determinado por factores subjetivos, debido a la propia subjetividad del consumidor, y cuya satisfacción se va reduciendo de forma progresiva en virtud de la ley de la utilidad marginal decreciente.  Microsoft ® Encarta ® 2007.

[8]Los métodos cuantitativos fueron especialmente útiles al aplicarlos a la teoría de la localización, una rama de la geografía que estudia los factores que influyen en la localización de elementos como ciudades o fábricas. El economista y terrateniente Heinrich von Thünen  (principios del siglo XX) fue el iniciador de la teoría de la localización.

[9]Alfred Marshall (1842-1924), economista británico nacido en Wandsworth. Estudió en el Saint John's College de la Universidad de Cambridge. Fue el economista británico más destacado de su época. También fue un profesor sobresaliente y ejerció una gran influencia sobre los economistas de aquella época. Su mayor contribución a la Economía fue su sistematización de las teorías económicas clásicas y el desarrollo del concepto de utilidad marginal. Subrayó la importancia del análisis minucioso y la necesidad de adecuar las teorías a los nuevos acontecimientos. Entre sus obras destacan: Principios de Economía (1890) e Industria y comercio (1919).  Tomado de Encarta 2007.

[10]El matemático Antoine Cournot, fue uno de los primeros en introducir de manera sistemática el cálculo matemático en economía.

 

31. ago., 2017

INCUBACIÓN DE EMPRESAS

 

1.  El modelo de incubación de empresas

2.  Antecedentes y  marco teórico

3.  La  Mipyme   ante la globalización

4.  El proceso de la globalización de la economía

5.  Estrategias de internacionalización

6.  El gobierno y el apoyo a la Mipyme

7.  Definición de incubación

8.  Antecedentes en el financiamiento para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas

9.  El modelo educativo y el proyecto red de incubación de empresas

10.          Resultados esperados

11.          Los  procesos de incubación

12.          Marco lógico  para implementar el modelo de incubadoras

13.          Plan estratégico

14.          Conclusiones y recomendaciones

15.          Bases de llamado a ideas-proyecto

16.          Bibliografía

 

 

El modelo de incubación de empresas

         

 JUSTIFICACION  Y    MARCO TEORICO

El fracaso y la culpa generados por el incumplimiento de objetivos de la empresa ocasionan  interesantes distorsiones en el camino de la gestión empresarial.     “La gestión[1] es el proceso emprendido por una o más personas para coordinar las aptitudes laborales de otras personas, con la finalidad de lograr resultados de alta calidad que cualquier otra persona que trabajando sola, no podrá alcanzar”.   La gestión se apoya y funciona a través de personas, por lo general equipos de trabajo, para poder cumplir las metas del desarrollo empresarial.    Los gerentes de recursos humanos se encargan del factor humano dentro de la empresa. Tratan de minimizar los errores del conocimiento humano que pueden existir en la organización en lo relacionado a las actividades generadas por los trabajadores.  El fracaso empresarial genera pérdidas,  y  toda empresa o negocio existe si obtiene beneficios. Sin beneficios la empresa pierde su capacidad de crecer y desarrollarse. Y la empresa como organización debe competir con otras que realizan idénticos productos o servicios.  El fracaso empresarial genera cierre de empresas.  El no cumplimiento de objetivos que buscan resolver problemas ligados al desarrollo y crecimiento de la empresa   generan fracasos  y culpas  que conllevan a pérdidas que amenazan la existencia del proyecto emprendedor de beneficios.  Y de ahí la importancia de incorporar en la Dirección Estratégica del Recurso Humano el concepto unificador de la autoestima básicamente como un estado mental que puede conducir al mejor desarrollo de los equipos de trabajo en el cumplimiento de sus objetivos.   El no cumplimiento de objetivos que buscan resolver problemas ligados al desarrollo y crecimiento de la empresa   generan fracasos  y culpas  que conllevan a pérdidas que amenazan la existencia del proyecto emprendedor de beneficios.  Es claro que las malas decisiones en la empresas generan acciones de fracaso  y se condenan al cierre  si no están preparados  para levantarse nuevamente y proseguir con su desarrollo una vez analizados los errores que cometieron  y limpiando sus culpas mediante la regeneración empresarial con el apoyo de la investigación científica.  La visión del camino de la gestión empresarial genera un rompimiento de  tendencias del comportamiento humano ligadas al fracaso y la culpa.   Dentro de las causas del fracaso y la culpa en el incumplimiento de los objetivos podemos mencionar la falta de información integral para el cumplimiento de las metas.  El simplemente hecho de que no se apliquen investigaciones de desarrollo a beneficio de la empresa como  investigaciones de mercado, investigaciones de gestión empresarial o investigaciones de desarrollo del talento humano y otras investigaciones de desarrollo tecnológico,  limitada el desarrollo de la gestión empresarial  y es un problema que se debe de medir en este trabajo.    El fracaso empresarial limita la generación de beneficios y dicho fracaso se reduce al cierre de la acción emprendedora de negocios. Asi  a nivel mundial la OEA[2] estima que existen alrededor de 200 millones de negocios, de los cuales 120 millones son micro, pequeñas y medianas empresas, que representan entre el 90% y el 95% de la cantidad de empresas. Estas micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) generan entre el 50% y 70% del empleo, dependiendo del país o de la región; más de un tercio son dirigidas por mujeres y además alrededor del 25% son creadas por jóvenes menores de 35 años. Con una vida promedio de 14 meses y muchas de ellas operando en la informalidad (OEA, 2010, p. xx), en nuestro país más del 90% de las empresas son pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Por otra parte tomando en consideración el informe de competitividad 2011-2012 presentado por el Foro Económico Mundial ; el cual manifiesta que las pequeñas y medianas empresas son muy poco innovadoras, el grado de sofisticación en los procesos productivos es muy bajo, por lo que la naturaleza de la ventaja competitiva  de las empresas se basa principalmente en mano de obra barata  y no en la capacidad de aumentar el valor de sus productos a través de la planeación estratégica y el monitoreo constante de sus competidores lo cual le permitirá permanecer en un mercado cada día más competitivo. La intensidad de las ventas regionales, del mercadeo y de marcas presentan una calificación muy desventajosa dentro del Índice de Competitividad Global, lo cual es señal de que las empresas no están planeando de manera estratégica las operaciones de sus empresas para lograr permanecer en el mercado con éxito.  Como se puede observar en los datos proporcionados anteriormente las pequeñas y medianas empresas a nivel mundial tienen un gran impacto en la economía de los países,  en nuestro país existen alrededor de 40,000 pequeñas y medianas empresas y tomando en consideración que las PYMES aportan el 25% del producto interno bruto, generan alrededor de 289,000 empleos y pagan al Estado alrededor de 81 millones en impuestos (Informe diagnostico PYMES feb. 2013).    Los datos mencionados anteriormente nos dan una idea estimada del tamaño de la operación que manejan las PYMES a nivel nacional y a nivel mundial y también los problemas asociados a su falta de: crecimiento, desarrollo, competitividad y a la alta mortandad de empresas que se manifiesta en la mayoría de los países en desarrollo, como consecuencia de políticas públicas erradas; los gobiernos generalmente diseñan sus políticas sin considerar la problemática sectorial y el tamaño de la empresa (micro, pequeña y principalmente mediana) se emiten leyes generales que se convierten en obstáculos y por el contrario promueven la informalidad y no se concentran en desarrollar este sector de la economía que es tan importante para el País, ya en otros Países como los Estados Unidos de Norte América, México , Europa están trabajando para desarrollar este sector del País por el beneficios que representa para miles de familias y para el Estado.     

La competitividad es preocupación de todos los interesados desde el sector público hasta el privado, a nivel local, regional, nacional e internacional.  Forma parte del nuevo Consenso Internacional, las organizaciones multilaterales y los gobiernos de todo el mundo reconocen su importancia en el crecimiento económico y en la reducción de la pobreza (ONUDI, 2007).   Por todo lo anterior veo muy útil para dicho sector hacer esta investigación que analizará  la relación que puede darse entre la competitividad y el capital intelectual en las PYMES de la ciudad de San Pedro Sula; lo que se pretende después de esta investigación es hacer conciencia en el empresario de la pequeña y mediana empresa (PYMES) que es completamente necesario que produzcan bienes y servicios que sean capaces de competir no solo localmente sino que también de manera internacional, el uso de personal altamente calificado y la permanencia de estos en las empresas le permitirá a los dueños de las pymes ser más competitivos con sus empresas, esa relación entre competitividad y capital intelectual le puede servir a los empresarios como herramienta para poder competir y mantenerse, los mercados cada día son más cambiantes y siempre el cliente estará buscando productos de mejor calidad y a mejores precios , los chinos están invadiendo el mundo con todo lo que producen, normalmente con mejor calidad y mejores precios que todos los demás países, si no se cambia la forma de trabajar y ver a nuestros competidores indudablemente en unos pocos años no seremos más que consumidores de los países que puedan hacer mejor las cosas con menos.  Al estudiar la relación que existe entre  la competitividad y el capital intelectual, se pretende también aportar evidencia empírica que demuestre la importancia de la competitividad en las pequeñas y medianas empresas que les permitirá haciendo uso de personal altamente calificado, permanecer que tienen una vida muy corta.

En el estudio  “POLITICAS PARA EL APOYO A LA COMPETITIVIDAD DE LAS MIPYMES” elaborado por los consultores Haydée de Trigueros y Miguel Cabal,   Agosto del 2003, se comenta  que  los factores que permiten que el sector MIPYME no sea competitivo se encuentran el  inadecuado marco de política, institucional y regulatorio;  seguidamente tenemos el acceso limitado a servicios de desarrollo empresarial y financieros; el tercer factor es el aislamiento de las empresas en los mercados de insumos, servicios y productos;  ademas de que existe una  baja cultura empresarial y;  un deficiente sistema de innovación y difusión tecnológica.

La perdida competitividad  en un mercado globalizado  es fatal para la micro pequeña y mediana empresa, y un objetivo general de la política económica es elevar la competitividad de las MIPYMES para que puedan obtener ventajas  en el mercado nacional e internacional y  garantizar una fuente  generadora de empleo e ingresos  y de esta manera contribuir con la “Reduccion de la Pobreza”.

Es evidente el creciente interés por el sector de las MIPYMES y existen entidades nacionales y cooperantes internacionales  que consideran que apoyando y desarrollando el sector MIPYMES se puede lograr la reduccion de la pobeza.  El interés en las MIPYMES es debido a su alta participación en la actividad económica, el empleo y el ingreso de los hogares de los trabajadores del sector, en efecto el nl estudio de Trigueros y Cabal comentan que “en el año 2000 se estimaba que había en Honduras unas 258.000 MIPYMES no agrícolas que ocupaban cerca de 760.000 trabajadores lo cual representaba alrededor del 34% de la población económicamente activa (PEA) y, aunque no existen cifras precisas para el sector, se calcula que su aporte al PIB puede estar entre el 20 y el 25%[3]. Además, existe evidencia en el país, particularmente de las MYPES, que indica un crecimiento en el número de unidades productivas de este sector.”    Seguidamente estos investigadores comentan  “Sin embargo, este crecimiento pareciera explicado principalmente por una ausencia de oportunidades en otros sectores más que a un crecimiento de productividad, mercados e ingresos de las unidades económicas. Por esta razón, la contribución del sector al mejoramiento de la competitividad, nivel de ingresos y calidad de vida de los hogares vinculados al sector es todavía muy baja.”

En  Honduras se han elaborado varias Estrategias Nacionales para promover el desarrollo del país.   El Plan Nacional de Gobierno 2002-2006, es compatible con   la Estrategia para la Reducción de la Pobreza, y esta esta anexada a el Programa Nacional de Competitividad y el Programa Nacional de Desarrollo Sostenible.  No podemos negar la implementacion de los tratados de libre comercio.  Ademas debemos considerar los aportes de la comunidad internacional por ejemplo en el  documento del banco Mundial "Política de Desarrollo (Development Policy Review)  Reporte numero 28222-HO, de abril del 2004.  y el documento sobre  Competitividad de Honduras (Honduras Competitiveness Program) refleja el interes  del Banco Mundial y el  BID, de promover e incrementar los niveles de producción de Honduras[4] .    Se determinan obstáculos estratégicos al crecimiento e  identifica sectores con alto potencial de competitividad dentro del contexto del Tratado de Libre Comercio Centroamericano (TLC). Tales documentos se apoyan  en el análisis econométrico entre varios países.    El estudio del Banco Mundial en el 2004, Revisión de la Política de Desarrollo (Development Policy Review-DPR) destaca cuatro áreas en las cuales Honduras debe actuar para incrementar los niveles de producción y empleo:  infraestructura, educación,  gobernabilidad y  finanzas.     De las cuatro areas el modelo de Incubacion de Empresas es una alternativa que  pretende contribuir en educación y finanzas en el desarrollo y fortalecimiento de empresas eficientes y competitivas con generacion de empleo que puedan mejorar el bienestar social de Honduras.

Las cuatro areas están siendo transformadas por creditos de apoyo para la Reducción de la Pobreza (PRSC) del Banco Mundial.   El Programa de  la  cuenta  del  desafio del nuevo milenio (MCA) complementará estas iniciativas al abordar las limitaciones estratégicas al crecimiento relacionadas a debilidades en la infraestructura  y educación, y apoyará sectores industriales que han sido identificados con alto potencial competitivo, tales como la agricultura con un alto valor agregado, el turismo y la maquila.

El  modelo de  incubacion tambien cubre producción que puede sustituir   importaciones y en este sentido ademas de generar empleo tambien puede ahorrar divisas fundamentales para la compra de otras importaciones que generan producción y empleo..  Pero es necesario recordar que existe en el país una gran preocupación para reducir los niveles de pobreza y de inseguridad nacional.   El país padece de una crisis económica cronica e inducida unas veces por factores ajenos al control de las autoridades nacionales y otros por la carencia de liderazgo y compromiso político de los dirigentes a todos los niveles. Esta crisis se expresa en inflación,  desempleo, subempleo,  caída de los precios de los productos de exportación, con  alzas  en los precios de los productos de importación, en especial consideración la importancia del petroleo como generador de energia.  El deterioro de los terminos de intercambio contribuye  con el déficit comercial  y permite el incremento de los precios nacionales generando inflación.

Los drásticos ajustes económicos exigidos al país por los organismos internacionales pretenden reducir el déficit fiscal y el déficit de balanza de pagos siendo necesario incrementar los niveles de producción de tal manera tales deficits  puedan reducirse.    Y existe la buena voluntad de mejorar los niveles de producción con educación y salud reflejados en la condonacion de un 70 pot ciento de la deuda externa cuyos recursos pasan a ser parte del FERP (Fondo de la Estrategia de Reduccion de la Pobreza).  En el pasado reciente  las medidas de ajuste de la economía, hacian cada vez mas difícil la creación de microempresas para  mejorar  la economía del país,  y  ha sido  un obstáculo que las pequeñas y medianas siguieran  funcionando con autososteneibilidad.   En el presente y futuro  el proyecto de “Incubadora de Empresas IICES” va a contribuir a mejorar los niveles de producción y empleo hacia la reduccion de la pobreza..

El desarrollo del Proyecto de Incubación busca resolver el problema que genera la poca integración del sistema educativo con los procesos de producción con control de calidad y procesos y pretende resolver las consecuencias que genera la pobreza extrema.  La solucion a estos problemas está basado en un "Plan de Implantación de la Red de Incubadoras en los diferentes campus de la Universidad Tecnológica de Honduras  ", el cual se llevaría a cabo a través de tres diferentes etapas:   preincubación, incubacion y postincubacion.

La preincubación es la etapa del proyecto  que ofrece servicios integrales (tutoría, asesoría, consultoría, capacitación, información, orientación, enlaces de negocios, etc.) para la elaboración, desarrollo y terminación del plan de negocios.

 La incubacion  es la segunda etapa del proyecto  ofrece servicios integrales de fortalecimiento para las empresas y pretende convertir las amenazas en oprtunidades y las debilidades en fortalezas.   El análisis FODA facilitaria  a las empresas incubadas un proceso de implantación, operación y desarrollo de la empresa.

La postincubacion  es la etapa final  del Modelo de Incubación de Empresas que ofrece servicios integrales en la etapa en que la empresa ingresa al mercado competitivo y la tutoría, asesoría, consultoría, capacitación, información, orientación, enlaces de negocios, etc.  Es en la vision de lograr la auto sostenibilidad de la empresa.

 

 
 

 

 

 

  Antecedentes y  marco teórico 

El fracaso y la culpa generados por el incumplimiento de objetivos de la empresa ocasionan  interesantes distorsiones en el camino de la gestión empresarial. El no cumplimiento de objetivos que buscan resolver problemas ligados al desarrollo y crecimiento de la empresa   generan fracasos  y culpas  que conllevan a pérdidas que amenazan la existencia del proyecto emprendedor de beneficios.  Es claro que las malas decisiones en la empresas generan acciones de fracaso  y se condenan al cierre  si no están preparados  para levantarse nuevamente y proseguir con su desarrollo una vez analizados los errores que cometieron  y limpiando sus culpas mediante la regeneración empresarial con el apoyo de la investigación científica.  La visión del camino de la gestión empresarial genera un rompimiento de  tendencias del comportamiento humano ligadas al fracaso y la culpa.   Este camino  o autopista del desarrollo empresarial se consolida con los modelos de incubación de empresas.

 

Las incubadoras comenzaron a funcionar en1958 en Stanford-Estados Unidos- donde obtuvieron gran éxito. En Colombia se promueven desde la década de los 70’s, pero requieren de mayor respaldo para que logren su objetivo social.

En Brasil, precisamente en la década de los 80’s, cuando el mundo experimentaba grandes cambios económicos.   

Las grandes empresas estaban en crisis y la creación de las pequeñas y medianas empresas, eran estimuladas por los gobiernos, llevados por la perspectiva de generación de nuevos puestos de trabajo y la renovación económica de sus regiones. Los avances tecnológicos en áreas emergentes como telecomunicaciones, biotecnología e informática, abrieron oportunidades para la creación de nuevas empresas que generalmente eran fundadas por técnicos e investigadores vinculados a departamentos de universidades, centros de investigación o medias y grandes empresas actuantes en áreas tecnológicas.

En países como Estados Unidos, Japón, Alemania, Francia e Inglaterra, varias experiencias visualizando el objetivo de fomentar la creación de pequeñas empresas de base tecnológica se tornaron mundialmente famosas.  

En la actualidad el modelo de  incubacion de empresa hacia el logro de la competitividad ha sido aplicado en varios países latinoamericanos como una alternativa para sacar ventajas de los tratados de libre comercio y para fomentar la producción nacional hacia el consumo interno.

Es|necesario definior el concepto de  lo que entendemos por micro, pequeña y mediana empresa.

Uno de los aspectos económicos que más literatura ha concentrado en torno a sí, sea el concerniente a la definición del tamaño de una empresa."    En general, no existe unanimidad en la definición de las MIPYMES[5].  El concepto mas aceptado  tiene en cuenta las variable número de trabajadores o empleo en combinación con una de dos variables adicionales: nivel de ventas y nivel de activos. 

En la práctica la  variable mas popular es el  número de trabajadores.  En este sentido estima  que en el año 2000 había en Honduras alrededor de 258.000 MIPYMES que ocupaban cerca de 760.000 personas. De este gran total se calcula que cerca del 52% de las unidades y el 18% del los trabajadores corresponden a cuenta propia; 45% de las empresas y 51% de los trabajadores son microempresas con entre 1 y 10 empleados; 2% de empresas y el 14% de los trabajadores laboran en empresas  de 11 a 50 empleados; y 0.5% de las empresas y 16% del empleo corresponde a empresas entre 51 y 150 trabajadores.

 

 

Fuente: Estimaciones preliminares con base en Gallup-CID/Covelo 2000, INE 2000 y Hernández 2001. Distribución de empresas y empleo en MYPES según  reporte Gallup-CID Covelo.

 

La indiscutible relevancia que presentan este tipo de unidades económicas puede ser explicada por varias características, de entre las cuales mencionaremos las siguientes:

· Receptor de gran volumen de empleo.

· Mínimas barreras de entrada.

· Aproximación de la producción al consumo.

· Vinculación con la Gran Empresa.

· Adaptación rápida a la coyuntura económica.

 

 

 

 

    La  Mipyme   ante la globalización

La MIPYME como institución no se encuentra ajena al fenómeno de laglobalización de la economía, es más, se ve afectada de forma muy singular por ella. En este sentido, la presente Lección nos introduce en este interesante campo de estudio.

Se considera oportuno identificar los factores que promueven la globalización, entre los cuales tenemos: el desarrollo tecnológico; impulso político, etc.

Además, es importante señalar algunos de los efectos que produce este proceso en las organizaciones empresariales, dando énfasis a la nueva estructura organizativa que debe ser adoptada.

También, es tema de esta lección señalar algunas de las posibles vías de internacionalización a ser implementadas por las unidades económicas.

 

 

El proceso de globalización está presente en todos los ámbitos de interés nacional, siendo su principal protagonista la economía. En este sentido, las empresas, sin importar su dimensión, ven afectadas sus actividades y en gran medida se encuentran amenazadas por el actual entorno. Esta situación perjudica principalmente a la micro y  pequeña y mediana empresa. Éstas observan como cada vez aumentan más los competidores extranjeros y también, como sus competidores nacionales tomas medidas estratégicas destinadas a penetrar nuevos mercados en el exterior.

Bajo esta posición, el presente trabajo nos introduce en los factores que han motivado el fenómeno de la globalización, entre los que destacamos: elimpulso político; el desarrollo tecnológico; la deslocalización, y los mercados financieros globales por nombrar algunos.

También, hemos considerado oportuno identificar los efectos que el nuevo entorno económico produce en las organizaciones empresariales, determinando cuales son las condiciones que deben adoptar las entidades en su nueva estructura organizacional. Todo con el fin de fortalecer o crear ventajas competitivas.

Por último, se analizan las diversas alternativas de internacionalización que pueden ser ejecutadas por las unidades económicas, orientado éstas principalmente a las entidades de pequeña y mediana dimensión. Además, se determinan los factores que deben ser considerados al momento de elegir la estrategia para penetrar en los mercados extranjeros.

 

  1.  OBJETIVOS DE LA PYME ANTE LA GLOBALIZACION DE LA   ECONOMIA

Identificar y comprender algunos de los factores que impulsan la globalización de la economía.

Conocer el efecto de la globalización de la economía en las organizaciones empresariales.

Obtener una visión de la repercución de la integración económica en la empresa.

Conocer algunas de las diversas vías para la internacionalización de empresas.

 

 

 

 El proceso de la globalización de la economía

 

La economía y finanzas del Estado de Honduras se refleja  como  un país de bajos ingresos, pobre y altamente endeudado (con una deuda externa de 4,600 millones de dólares y una deuda interna de 2700 millones de dólares) datos de septiembre del 2012.  Para el 2013 Honduras presenta una severa crisis financiera por el concepto de su rápido endeudamiento después de la condonación de la deuda externa en el 2005.  Los niveles de endeudamiento interno alcanzaron máximos niveles después del golpe de Estado del 2009 cuando la comunidad internacional decidió suspender los nuevos préstamos externos con sus respectivas donaciones obligando al Estado con la crisis a acumular deuda interna.  Honduras con una población de 8.5 millones de personas para el 2013 generara un ingreso per cápita para el 2013  en valores reales  de 1,063  Lempiras por habitante considerando precios base del  año 2000,   en valores corrientes el Ingreso per cápita se sitúa 2,586 Lempiras y es importante considerar que el salario mínimo en la ciudad es de 6,500 Lempiras  corrientes y en las áreas rurales el salario mínimo oscila en 4,500 Lempiras corrientes para el 2012.  El nivel de desempleo abierto se aproxima al 45 por ciento.  Los niveles de pobreza alcanzaron el 82 por ciento de la Población, la pobreza extrema se sitúa en 60 por ciento.   

Honduras presenta un crecimiento poblacional del 2.8 por ciento de acuerdo a la tendencia de los censos poblaciones (el último censo de población y vivienda fue en el 2001 con una población de 6,500 millones de personas).  De acuerdo a las cifras del INE (Instituto Nacional de Estadísticas) apoyado en encuestas de hogares el crecimiento de la población es de 2.4 por ciento.  Se le añaden elevadas tasas de: analfabetismo, desnutrición, desempleo, insalubridad, delincuencia, corrupción, inseguridad ciudadana, etcétera.  Y se debe de considerar que el gasto social de Honduras es de los más bajos de América Latina. 

 

 

La globalización de la economía debe ser entendida como la consecución de un proceso, que afecta no sólo al ámbito económico, sino también, a los entornos sociales y políticos(1). Este fenómeno que ha tenido su mayor expansión durante las dos últimas décadas puede ser entendido, de una forma más sencilla, analizando los factores que lo motivaron. Entre éstos consideramos más relevantes los siguientes(2):

· Impulso político.    Desarrollo tecnológico.   Deslocalización.   Mercado financiero global.

  1.   IMPULSO POLITICO

 Sin lugar a dudas, el factor más importante en la materialización del actual entorno económico, ha sido el papel protagonizado por el poder político. En este sentido, cabe destacar los siguientes acontecimientos que han ayudado al desarrollo económico a nivel global:

las estrategias adoptadas por entidades para localizar procesos productivos o comerciales en áreas o países donde se presenten algunas condiciones que favorezcan esta determinación. Entre ellas citaremos las siguientes:

 

a.    ACCESO A RECURSOS PRODUCTIVOS

Las empresas asentadas en países desarrollados, tienden a localizar sus procesos productivos en sectores donde el acceso a los recursos es más económico, principalmente la mano de obra no especializada y las materias primas naturales. Esta situación hace que las entidades consideren en su planificación la posibilidad de situarse en otras áreas abundantes en recursos productivos, los cuales difícilmente son encontrados a precios competitivos en sus respectivos países.

 

b.   INTRODUCCION A NUEVOS MERCADOS

Una de la estrategia para introducirse a nuevos mercados consiste en trasladar los procesos productivos al interior del área que se desea conquistar, de este modo, los productos fabricados se consideran como producidos en la zona, tratándolos como producción nacional (o del mercado común) sin considerarlo como de importación, y por ende sin castigarlos con los respectivos derechos de aduana o restricciones comerciales correspondientes a las importaciones(5).

 

c.   APROVECHAMIENTO DE FRANQUICIAS TRIBUTARIAS Y/O SUBVENCIONES

Una política muy utilizada en la promoción de la inversión extranjera directa, es la reducción de impuestos y/o la obtención de subvenciones destinadas a financiar los proyectos empresariales. Estas políticas son muy utilizadas en países subdesarrollados que necesitan la incorporación de nuevas empresas que permitan desarrollar económica y socialmente a zonas determinadas o al país en general.

 

  1.   MERCADO FINANCIERO GLOBAL

Hoy en día, el sector que opera realmente a nivel mundial es el financiero, esto permite que las empresas puedan acceder a financiación para nuevos proyectos en cualquier lugar del mundo, buscando sólo obtener las mejores condiciones del mercado. También los inversionistas han visto ampliado su entorno; ahora es posible invertir en diversos mercados bursátiles sin tener mayores costes asociados.

Otra de las características a destacar es la creación de nuevos instrumentos financieros que han permitido a las unidades económicas poseer una variada gama de posibilidades para la financiación.

Los factores que hemos analizado (desencadenantes del proceso de globalización) tienen como principal protagonista a la gran empresa multinacional, que gracias a su estructura ha podido afrontar de una forma más ventajosa la internacionalización, realizando procesos de introducción a nuevos mercados a través de: creación de filiales en el extranjero; asociándose con empresas del exterior o fusionándose con otras entidades internacionales, constituyendo grandes alianzas estratégicas. Afortunadamente para los consumidores la actividad económica no sólo la realiza la gran empresa, sino que un papel muy importante lo desempeñan las pequeñas y medianas entidades, por tal motivo, no pueden quedar al margen del actual escenario económico mundial.[6]

 

 Estrategias de internacionalización

En el actual entorno económico cada vez son menos las empresas que sólo desarrollan su actividad en áreas locales. A medida que la globalización avanza a todos los sectores de la economía, las empresas deben buscar nuevas estrategias para lograr sus objetivos empresariales. En este sentido, la internacionalización es una vía para obtener un mayor desarrollo en la organización y también, como defensa en la pérdida de presencia en los mercados locales. La decisión debe ser concebida con el apoyo de alguna ventaja competitiva que le asegure un relativo éxito en la tarea internacionalizadora. Además, es aconsejable que la empresa mantenga una posición estable y consolidada en el mercado local antes de dar comienzo a la conquista de nuevos mercados.

Las estrategias para penetrar mercados exteriores son muy variadas, teniendo en un extremo a la exportación y en el otro a la inversión directa. Analizaremos a continuación algunas de las alternativas más comunes utilizadas para la internacionalización de las entidades económicas:

· Exportación.    Licencia y franquicia    Inversión en el exterior 

 

  1.   EXPORTACION

 La exportación es la estrategia más común para penetrar mercados extranjeros. Podemos indicar que esta alternativa es el primer paso que las entidades dan en el largo proceso de internacionalización(9). Las exportaciones pueden ser realizadas a través de dos vías: en forma directa o indirecta.

 a. Exportación directa

La característica de este tipo de exportación radica en que la gestión de promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creación conjunta de una entidad especializada en el tema (Consorcios de Exportación). Esta alternativa permite a las unidades económicas un mayor conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.

 b. Exportación indirecta

En esta fórmula de internacionalización la empresa no se compromete en las tareas de comercialización y marketing de sus productos en los mercados de destino, tareas que son encomendadas a empresas intermediarias de comercio exterior. Esta alternativa proporciona un bajo control sobre las operaciones internacionales y un menor conocimiento de la actividad internacional.

Para la pequeña y mediana empresa las exportaciones son la solución al problema de la internacionalización, principalmente atendiendo a sus bajos requerimientos de recursos y a la gran posibilidad de adquirir nuevos conocimientos (relacionados con comercio exterior) claves para el desarrollo de nuevas estrategias internacionales. Además, esta fórmula posee la ventaja de poder realizarse a través de la cooperación entre empresas (esta alternativa es analizada en profundidad en el capítulo III y IV del presente trabajo), permitiendo la incorporación de pequeñas unidades económicas al comercio internacional.

 

  1.  LICENCIA Y FRANQUICIA

 Otra alternativa que poseen las empresas para tener una presencia internacional es el otorgamiento de licencias o franquicias a terceros asentados en los mercados de destino.

La licencia supone un acuerdo contractual que permite al adquiriente acceder a un conocimiento protegido (generalmente incorporado en un activo intangible, en un proceso de producción o en una marca) a cambio de satisfacer una determinada compensación, que se define en función de las ventas.

Para la franquicia suele cederse no sólo un conocimiento, sino también una forma de organizar el negocio, un nombre comercial y una tecnología de gestión.

Entre las ventajas atribuibles a estas formas de penetración está el bajo riesgo que se deriva del compromiso de recursos. Entre sus inconvenientes figura la oportunidad que brinda a potenciales competidores para acceder a una tecnología no conocida.

 

  1.  INVERSION EN EL EXTERIOR

 Esta alternativa representa un elevado riesgo y a la vez proporciona un mayor control de las operaciones internacionales, además incorpora gran cantidad de recursos lo cual se traduce en una barrera para las pequeñas y medianas unidades económicas (especialmente la inversión en filial). Entre las inversiones en el exterior más comunes encontramos:

 · Inversión en filial

· Inversión mixta (joint ventures)

 a. Inversión en filial

Una filial es una compañía local, sujeta a la ley del país en que se instala, y cuyo capital es propiedad de una compañía matriz radicada en el extranjero. Esta fórmula de internacionalización es básicamente destinada a la gran empresa, debido a la elevada inversión que compromete.

 b. Inversión mixta (joint ventures)

Una empresa mixta es una compañía en la que participan, con voluntad de permanencia, dos o más agentes procedentes de países distintos. Es ésta, una de las formas de presencia internacional más utilizadas. Entre sus ventajas se encuentran las siguientes:

 · Se consigue una mayor permisividad de los gobiernos locales, que son menos reacios a esta fórmula compartida, en comparación con opciones como la filial.

· Permite una más fácil transferencia de recursos y capacidades tecnológicas y de gestión por parte de los socios comprometidos.

· Disminuye el volumen de recursos financieros que son necesarios por parte de la empresa internacional para poner en marcha el proyecto empresarial.

 Una vez que hemos conocido algunas de las estrategias de internacionalización que pueden ser ejecutadas por las entidades, nos corresponde identificar cuales son los factores que condicionan el tipo de fórmula a aplicar.

 

  1.        FACTORES CONDICIONANTES EN LA ESTRATEGIA  INTERNACIONAL

Para desarrollar este punto nos basaremos en las recomendaciones dadas  en la parte D  para seleccionar la forma de penetración en el extranjero. Se identifican dos tipos de factores a tener en consideración, a saber:

· Factores Externos

· Factores Internos

a. Factores Externos

Los factores externos se refieren a las características de los mercados exteriores y del mercado doméstico, así como del sector al que pertenece la empresa. Entre este tipo de factores tenemos:

 

· Mercado objetivo: el tamaño del mercado, actual y futuro, constituye una primera variable a tener en cuenta. Los mercados pequeños favorecen formas de penetración de bajo compromiso, como las exportaciones indirectas, licencias o acuerdos interempresariales, mientras que lo contrario sucede en los mercados altamente dinámicos, donde pueden caber opciones más comprometidas, como las filiales o las empresas mixtas. Otra dimensión relevante es la estructura de competencia del mercado: en caso de ser altamente competitivo, la exportación se ve favorecida respecto a vías alternativas de mayor compromiso, mientras que la presencia directa, a través de la inversión, es más requerida en mercados oligopolizados. Por último, importa también la infraestructura de marketing del mercado de destino: en caso de ser inexistente, la empresa ha de optar por establecer canales propios de comercialización.

 · Condiciones de coste: Un segundo conjunto de variables se refiere a las condiciones de coste del país de destino. En caso de que exista una notable ventaja de coste (ventaja de localización), la empresa tratará de implantarse a través de fórmulas inversoras, mientras que si los costes son elevados en relación con los del mercado de origen, la empresa tratará de buscar alguna fórmula que no requiera presencia directa en el mercado de destino.

 · Factores ambientales: Influyen también en la decisión de la empresa las condiciones económicas, políticas y culturales del mercado de destino. En particular, afecta la estructura normativa de la economía receptora, especialmente en todo lo que alude a la regulación de las transacciones internacionales, y el tono de su política económica. La distancia geográfica respecto del mercado de origen puede constituir un factor relevante a la hora de disuadir respecto a la elección de fórmulas menos comprometidas, como la exportación , en virtud de los costes asociados al transporte de las mercancías. Y, en fín, la distancia psicológica entre mercados, vinculada a las diferencias existentes en materia cultural, lingüística e institucional, condiciona la percepción de riesgos e incertidumbres, de modo que cuanto mayores sean, más proclive será la empresa a optar por fórmulas de bajo compromiso exterior.

 · Condiciones del mercado doméstico: También las condiciones del mercado doméstico influyen sobre la forma de penetración de la empresa en los mercados internacionales. Así, por ejemplo, la dimensión del mercado doméstico puede condicionar la escala de producción de la empresa; y el tamaño de ésta, a su vez, favorece fórmulas más comprometidas de penetración. Un segundo factor relevante es el clima de competencia en el mercado de origen, dado que las estructuras oligopólicas favorecen la rivalidad entre las empresas en sus estrategias de internacionalización.

 b. Factores internos

Entre los factores internos, los más significativos son las características del producto y los activos comprometidos.

· Características del producto: La capacidad de diferenciación del producto puede condicionar el nivel de presencia de la empresa en mercados exteriores. Cuanto mayor sea la capacidad de diferenciación, más obligada estará la empresa a apoyar la presencia de sus productos con una poderosa acción de marketing en los mercados de destino. La intensidad tecnológica de los bienes comerciados también puede condicionar las formas de penetración de la empresa, favoreciendo fórmulas como la licencia o la inversión, cuando es relevante la exclusividad del activo tecnológico de la empresa.

· Activos comprometidos: Cuanto mayores sean los recursos de la empresa, más accesibles serán las fórmulas comprometidas de penetración internacional, como la inversión. La experiencia internacional también puede favorecer fórmulas más intensas de penetración de los mercados exteriores.

 

 

 

 

 

    El gobierno y el apoyo a la Mipyme

 

Secretaría de Industria y Comercio

1             CONAMIPYME

En el año 2000 nace la Comisión Nacional para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (CONAMIPYME), adscrita a la Secretaría de Industria y Comercio, como una instancia interinstitucional de consulta y coordinación de los esfuerzos del gobierno y otras instituciones públicas y privadas que fomentan el desarrollo del sector de la micro, pequeña y mediana empresa rural y urbana.

Es una iniciativa innovadora para coordinar los esfuerzos del Gobierno de la República con los de las instituciones de la sociedad civil. Participa tanto en el apoyo a la MIPYME urbana como la rural.   Su misión es apoyar la estabilización y generación de empleo de las micro y pequeñas empresas hondureñas, así como el aumento de la productividad de estas unidades económicas, de tal manera que logren mayor competitividad de sus productos y procesos eficientes.[7]

Trabaja con seis comités, entre los cuales está el de Servicios Financieros, que se concibe como un espacio de diálogo para articular el trabajo de las diferentes entidades públicas y privadas que brindan servicios financieros a la MIPYME.

Entre los últimos trabajos realizados, destaca la preparación y presentación al Congreso Nacional del documento “Política para el apoyo a la competitividad de las MIPYMES”, en el que se establecen ocho programas a apoyar y desarrollar.

Dentro de éstos se ubica como número 3   el Programa de Servicios Financieros:

Programa de Servicios Financieros

El objetivo de este programa es mejorar el acceso de los empresarios y trabajadores de la MIPYME a una gama más amplia de servicios financieros especializados. Este programa se ejecutará a través de tres proyectos:

 

1. Apoyo a la Innovación de Servicios y Productos Financieros.

2. Apoyo a la Oferta de Servicios Financieros para MIPYMES.

3. Marco Institucional y Jurídico de los Servicios Financieros para MIPYMES.

 

Con este programa se desarrollarán nuevos servicios y productos financieros para las MIPYMES, se mejorará el funcionamiento del mercado financiero que atiende a este sector y se le dará apoyo técnico a entidades financieras especializadas en MIPYMES.   Sobre este último aspecto, durante los primeros tres años se espera atender directamente a 40 entidades financieras especializadas en el sector, las cuales servirán como ejemplo para otras entidades interesadas en ofrecer servicios a las MIPYMES.

Este programa permitirá que más empresarios tengan crédito, una mayor cobertura geográfica y una oferta de productos financieros adecuados para el sector, en particular para financiar actividades de corto y largo plazo, capital de trabajo e inversión.”[8]

 

2                  DIGEFOMIPYME

La Dirección General de Fomento a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa y Sector Social de la Economía (DIGEFOMIPYME-SSE) es una dependencia de la Secretaría de Industria y Comercio (SIC), y se encarga de la ejecución del Fondo de Desarrollo del Sector Social de la Economía, creado por el Estado en el año 2000.

Este fondo, es el responsable de supervisar y coordinar las acciones y políticas dirigidas a los SIFAR, tal como lo señala la ley del sector social de la economía.

 

     Definición de incubación

Definimos la incubación de Empresas como el proceso mediante el cual se nutre y facilita el nacimiento y crecimiento de empresas en un ambiente protegido endogenamente en el que pueden desarrollarse con más seguridad que estando directamente en el mercado.     El marco teórico se desarrolla dentro de la  economía y finanzas de la empresa  en los esquemas de la microeconomia y macroeconomia relacionada con la teoria del bienestar social en las evaluaciones  económicas y sociales de  proyectos.   Es decir interesa las evaluaciones financieras que determinan la rentabilidad del proyecto para el emprendedor, pero tambien interesa medir el incremento del bienestar social o reduccion de pobreza por medio de los precios de cuenta o precios sombra[9].  

El modelo de incubacion es necesario para brindar a los emprendedores las condiciones adecuadas para desarrollar  de sus proyectos. A través de la creación de una empresa incubada se busca ayudar a los emprendedores a superar la etapa crítica inicial de los dos o tres primeros años, para que luego pueda desarrollarse en forma segura y sostenida.

La Incubadora de Empresas es una entidad creada como plataforma de impulso al desarrollo de empresas, ofreciendo un portafolio de servicios y herramientas a todas aquellas ideas o proyectos para lograr una empresa exitosa.  También podemos decir que la incubación es el proceso mediante el cual una idea o proyecto se transforma en una empresa.

La incubación de empresas se ha convertido en un instrumento de desarrollo económico para las comunidades que las utilizan. El beneficio de la incubación se manifiesta en la creación de nuevos puestos de trabajo, expansión económica, mayores aportes al Estado vía impuestos, reutilización de edificios, mejoramiento de la imagen de la comunidad, incentivo al desarrollo y transferencia tecnológica, etc. La misión básica de las incubadoras es, lograr a través de un proceso definido la disminución del riesgo de fracasar al comenzar una empresa. Trabajan para producir empresarios exitosos que administren negocios rentables y autosotenibles al momento de abandonar la incubadora.

Como la PYME cumple una importante labor social, no es difícil encontrar diversas opiniones en relación al tratamiento político que a veces se le da al tema, planteando diversas soluciones o medidas de desarrollo dirigidas principalmente a este tipo de unidades económicas.

Consideramos que el papel del Estado es primordial en la superación de las restricciones que afectan a las MIPYMEs, en especial se debe abordar el tema en forma conjunta, es decir, considerando la opinión de las pequeñas unidades económicas en la elaboración de leyes que regulan el actuar de las organizaciones.   Es normal que existan influencias en el entorno económico y político de las grandes entidades,  que inducen a errores en los procesos de toma de decisiones a beneficio de la reduccion de la pobreza o maximización del bienestar de la población nacional.  Y en la nueva era democratica  los modelos macroeconomicos han sido mal aplicados generandose un proceso de acumulación de la pobreza. 

Las  MIPYMES se caracterizan por su heterogeneidad.   Considerando que este sector se pueden identificar segmentos con características diferentes.  Esta característica es un elemento fundamental para definir estrategias e instrumentos adecuados a cada segmento empresarial.   La Comisión Nacional de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa CONAMIPYME de la SIC, ha establecido algunas características cuantitativas y cualitativas de las MIPYMES, las cuales se presentan en el siguiente cuadro.

 

 

 

En el sentido anterior los procesos de incubacion de empresas podrian ser la herramienta de transferencia de tecnología productiva  para corregir las distorsiones de los modelos anteriores  que han provocado la deficiencia productiva  e incompetitividad de las MIPYMES.  Se requiere integrar la educación y la producción hacia el incremento de la productividad y competitividad.   La incubación no es un curso teórico de “management”, sino más bien una experiencia práctica y transformadora para lograr convertirse en un empresario. Muchos emprendedores no habrían podido comenzar sus empresas si no hubiesen contado con el apoyo de una incubadora, es por ello que las incubadoras se orientan principalmente a prestar asistencia en los primeros años de existencia de una empresa, cuando ellas son más vulnerables, y lograr que al final del programa sean empresas exitosas y sostenibles.

La mayoría de las incubadoras son, normalmente organizadas por la comunidad a través de  ONGs (Organizaciones sin fines de lucro) o fundaciones.  También pueden ser formadas por grupos de inversionistas de riesgo o capital semilla. Y las universidades son un factor fundamental para la extensión generalizada de redes de incubadoras de empresas.

 

Los proyectos que se incuban normalmente son de vanguardia y producen o se apoyan en nuevas tecnologías que permiten crear productos y servicios para mejorar la calidad de vida de las personas. La estructura legal de las incubadoras difiere de un caso a otro, sin embargo todas tienen un auspiciador.

Entre los objetivos más importantes de una empresa  incubadora podemos mencionar las siguientes:

 Incentivar el desarrollo de nuevas iniciativas empresariales, ya sean nuevos proyectos de empresa o bien, proyectos de desarrollo de nuevas líneas de actividad o nuevos productos de empresas ya existentes.

Sistematizar el proceso de creación de nuevas empresas rentables, prestándoles una gama completa e integrada de servicios.

 Generar tecnología: fortalecer y desarrollar una capacidad propia de investigación y desarrollo tecnológicos en áreas previamente determinadas.

 Desarrollar mecanismos de vinculación para facilitar la transferencia de resultados de investigación y desarrollo al sector productivo.

 Impulsar el desarrollo económico de una región determinada.

 Generar empleo.

 Diversificar la economía de una región.

 Lucro para la incubadora (será considerado en etapas posteriores).

La fase de preincubación finalizará con la presentación y defensa del plan de negocios ante el Gerente y Comité Ejecutivo de la Incubadora, quienes serán el órgano encargado de seleccionar aquellos proyectos que cumplan los requisitos y / o criterios de entrada al programa de incubación y tengan buenas posibilidades de éxito en el mercado. El consejo juzgará los planes y podrá rechazar por motivos fundados los que considere insuficiente, o solicitar la profundización de los aspectos que considere necesarios, tras lo cual el proyecto participante deberá realizar la tarea solicitada y presentar por segunda vez el plan modificado con un plazo máximo de 20 días de ocurrida la primera presentación. Luego de esta segunda presentación se decidirá si el proyecto se acepta para su incubación o si se rechaza.

Durante la incubación el emprendedor, en lo personal, se transforma en empresario.

Este proceso ocurre con la entrega de diversos servicios al emprendedor, entre los que habitualmente se incluyen el hospedaje y el acompañamiento o coaching.

También podemos en este proyecto contemplar un proceso de incubación en forma remota, haciendo uso de tecnologías de información y comunicaciones. Esta idea podría ser considerada en una etapa posterior a la implementación del proyecto “Red de incubadoras de empresas IICES”   El proceso completo de incubación puede durar aproximadamente  3 años. Comprende una etapa inicial de pre-incubación, de 3 a 6 meses de duración y la etapa de post-incubación la cual en este proyecto no tiene tiempo específico, el proceso se da hasta que cada una de las empresas sea auto sostenible.

Es un proceso inicial en el que la intervención de la incubadora se aboca al acompañamiento al empresario en el estudio de factibilidad y formulación de su Plan de Negocios.   Siendo mas importante para el Estado. la evaluacion  economica y social del proyecto de incubacion por medio de los precios sombra o precios de cuenta en el proyecto, en el sentido de que la generacion de empleo contribuye con la estrategia de reduccion de la pobreza o maximización del bienestar social de la población nacional.   Tambien la maximización de la producción genera aumentos en el bienestar social nacional.  Asi tambien la generacion de dolares por empresas incubadas puede permitir que los procesos de incubacion aplique  la sustitución de os importaciones  la autosostenibilidad de la misma.   Las universidades que apliquen la red de incubadoras de empresas pueden obtener compensaciones via donaciones de paises amigos o tranferencias de recursos del Fondo de la Estrategia de Reduccion de la Pobreza, fortalecida con la condonacion de un 75 por ciento aproximado del pago de la deuda externa.

  El impacto de los precios sociales como evaluador de los recursos del Estado  definitivamente puede contribuir a la reduccion de la pobreza o maximización del bienestar social.   A nivel empresarial microeconomico es indispensable la evaluacion financiera de la empresa incubada para garantizar la sostenibilidad de la empresa incubada. 

En los procesos de incubacion se inducen  las  siguientes áreas:

Generación de valor a la idea, proyecto o empresa.

 Culturización de los emprendedores hacia los negocios.

 Análisis y verificación de la factibilidad y/o viabilidad de la idea, proyecto o Empresa.

 Constitución legal de la empresa y a su formalización en general.

 Apoyo mediante entrega de servicios compartidos de secretaría, acceso a Internet, fotocopias, mensajería y logística general.

 Instalación física de la oficina de la empresa estará ubicada en las dependencias de empresas asocoadas al IICES.

 

Concluida la pre-incubación, se evalúa la factibilidad del proyecto para continuar con el proceso de incubación propiamente tal. El trabajo de la incubadora en esta etapa está enfocado a apoyar al empresario en la ejecución de su Plan de Negocios concebido en la etapa de pre-incubación y en la verificación en el tiempo del cumplimiento de ciertos indicadores.

Se orienta en forma permanente al empresario en diversas áreas como comercialización, contabilidad, asesoria legal, asesoria tributaria, producción, etc.. Además, se facilita el acceso a líneas de financiamiento como "Capital Semilla", fondos de capital de riesgo u otros modelos de financiamiento.

 

Antecedentes en el financiamiento para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas[10]

En Honduras el bajo nivel de acceso de las MIPYMES en el mercado financiero formal se ha convertido en una limitación fundamental para la optimizacion  de los recursos, considerando los altos costos de las transacciones financieroas en que incurren las MIPYMEs.   Haydée de Trigueros y Miguel Cabal, comentan que el “uso de los recursos productivos en las actividades más rentables, requiere que los agentes, independientemente de su localización, riqueza y liquidez actual, puedan obtener dinero, conocimientos, tecnología y capacidad de gestión que les permita aprovechar las oportunidades de negocios. La falta de acceso de la mayoría de las unidades productivas a servicios financieros y de desarrollo empresarial, impide que los beneficios potenciales se cristalicen en rendimientos reales y en consecuencia los recursos se utilizan en actividades de menor rentabilidad.”   Las MIPYMES son expulsadas en su mayoria del sistema financiero formal  y de esta manera se perpetúan la desigual distribución del ingreso.

El desarrollo de mediana, pequeña y micro-empresas es una dimensión estratégica de la estrategia de la ERP para la generación de ingresos y empleo urbanos. Los datos de la estrategia establecen que en el 2001, este sector incluía a 258.000 empresas empleando a 760,000 personas y contribuyendo un 20% del PIB. El Programa de la MCA apoyará este sector a través de un componente de microfinanciamiento por un monto de $4 millones. El programa está diseñado como un proyecto piloto para aumentar la competitividad en este sector. Los factores que reducen la competitividad incluyen la falta de un marco regulador adecuado para que las empresas pequeñas operen legalmente, el acceso limitado a servicios financieros y de Desarrollo empresarial, la débil cultura de negocios y la falta de acceso a la tecnología.  El apoyo del Programa de la MCA en este sector se dirige a reducir o eliminar la dependencia de estas empresas en servicios financieros informales, los cuales cobran intereses extremadamente altos, hasta diez veces la tasa del mercado, y ayudarles a tener acceso a las innovaciones tecnológicas adecuadas y aumentar la inversión.  El programa tiene tres componentes: un Fondo para Financiamiento Crediticio, un Fondo de Garantía y un Fondo de Desarrollo Empresarial.

El componente de crédito se va a dividir entre apoyo a medianas empresas y apoyo a pequeñas/micro empresas. Se va a canalizar, respectivamente, a través de la Secretaría de Industria y Comercio (SIC) por la vía de FONAPROVI (US$ 1.5 millones en préstamos de US$ 5,000 a US$ 10.000 para pequeñas y medianas empresas); y a través de la Fundación Covelo, una agencia privada bien establecida para el desarrollo de microfinanzas, que es patrocinada por la Asociación Nacional de Industriales (US$ 1.5 millones para préstamos de hasta US$ 4.000 para micro-empresas). En cada caso, la tasa de interés estará alineada con las tasas del mercado, tomando en cuenta los riesgos de crédito del sector y los costos de operación de los intermediarios.

El Fondo de Garantía, a canalizarse a través de la SIC, será de US$ 500.000. Este fondo apoyará a los intermediarios financieros en el sector de la pequeña, mediana y microfinanzas que están sujetos a regulaciones, cubriendo hasta un 50% del riesgo de crédito en estas operaciones. El Fondo para Servicios No-Financieros para pequeñas, medianas y micro-empresas también será por la suma de US$ 500.000. Estos recursos se utilizarán para asistencia técnica y capacitación. El fondo se asignará por medio de una comision técnica dentro de la SIC, basándose en los méritos de las propuestas recibidas de las empresas del sector, para el apoyo en innovación tecnológica, administración financiera y desarrollo administrativo. Ambos fondos se van a manejar a través de un mecanismo de Fondo de Fideicomiso, en la SIC.

 

 

 

 El modelo educativo y el proyecto red de incubación de empresas 

Haydée de Trigueros y Miguel Cabal,  presentan una interesante vision estrategica del sector MIPYME al 2015, en donde la educacion es factor clave para elevar  la competitividad y nivel de vida de sus empresarios y trabajadores : 

1.   “Un creciente grupo de empresarios de la MIPYME, de sectores en los que el país cuenta con ventajas competitivas, logran elevar la competitividad de sus empresas, mejoran los proyectos actuales y emprenden proyectos nuevos, innovadores,  especializados, ubicados en varias zonas del país, buscando permanentemente mercados y oportunidades de negocios y la mejora continua de la calidad de sus productos. Estos empresarios generan empleo bien remunerado a trabajadores con hogares de bajo ingreso; producen bienes y servicios de calidad que les permite competir, ampliar mercados, acumular e invertir; cumplen con sus obligaciones laborales, fiscales y ambientales; están más integrados con empresas de diversos tamaños para generar ventajas en la consecución de insumos, servicios y la atención a mercados.

  1.  Creciente proporción de empresarios que hoy se encuentran en el sector por falta de oportunidades mejorarán sus competencias y estarán mejor capacitados para competir mejor en el mercado laboral, lograrán ser más productivos y lograrán generar mayor ingreso para sus hogares.  · Una creciente proporción de MIPYMES serán empresas más competitivas a nivel local, nacional, regional e internacional, dinámicas y rentables que generan empleos de calidad y estarán mejor integradas a los mercados de productos y servicios.
  2. Una creciente proporción de trabajadores motivados, con capacidades para producir bienes de calidad, recibiendo una remuneración adecuada y vinculada al sistema de seguridad social”.

 

El plantear  un   modelo educativo favorable para el bienestar social de la región  se debe a un  interés común de contribuir y a tratar de entender, la interrelación existente entre los conceptos:  modelo educativo y  modelo de desarrollo económico y social.    Definitivamente, si queremos lograr en el mediano plazo un determinado nivel de desarrollo económico y social es necesario y suficiente tener un modelo educativo de acuerdo a esas expectativas de bienestar.    El nuevo modelo educativo considerado compatible con el modernismo inter-actúa con  cinco axiomas para lograr el  desarrollo económico y social de Honduras:

Modernización de la educación

Modernización Agropecuaria

Modernización o Reconversión Industrial

Modernización Financiera

Modernización del Estado

Apertura Comercial  o Mercados libres

Observar que la apertura comercial caracterizada por los tratados de libre comercio inter-actúa con  la modernización de la educación y otras condiciones modernizantes.[11] Y son condiciones necesarias y suficientes para el “Desarrollo Económico”.   Es decir,    “EL DESARROLLO ECONOMICO ES UNA CONDICION NECESARIA Y SUFICIENTE DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO RESPALDADO POR EL MODERNISMO”. 

Otro Importante teorema  “LOS TRATADOS COMERCIALES RESPALDADOS POR EL MODERNISMO FORMAN UN EQUILIBRIO DE NASH”.

Considerando el documento “PLAN DE ESTUDIOS DEL POSTGRADO EN EDUCACION SUPERIOR”, el modelo educativo debe de presentar modelos de formación docente, pero el mas popular requiere  ser abierto y capaz de: 

·   Partir de la práctica como eje estructurante, en tanto, institucional,

      Comunitaria,  social.

·   Problematizar, explicitar, y debatir las creencias, las rutinas,  las resistencias,  los supuestos, 

     las relaciones sociales, los proyectos; así como los contenidos, los métodos y las

     técnicas.    

·   Reconstruir, la unidad y complejidad de la propia experiencia contextualizada, con

      sus  implicaciones emocionales, prospectivas.

·   Compartir la reflección personal crítica en ámbitos culturales contenedores, con

     coordinación operativa, para considerar cambios actitudinales.

·   Propiciar imprescindibles espacios de Investigación cualitativa y con participación 

     protagónica de los docentes.

 

Pero es interesante que el proyecto de incubacion de empresas establece que “la docencia puede caracterizarse por un proceso de inter-acción entre personas, los profesores y estudiantes establecen interrelaciones, a través de las cuales conforman un grupo con dinámica propia.”  Seguidamente se comenta que “Para llegar a una práctica docente, a una nueva pedagogía son insuficientes los cambios e innovaciones en la tecnología educativa, diseño curricular, sistemas de evaluación, recursos didácticos, sino se transforman las bases mismas, las relaciones sociales de la educación, la relación profesor alumno, las relaciones profesor grupo y la relación grupo institución.”   Este es aproximadamente  el método FOMI (Formación Metodológica de Instructores) aplicado por el INFOP (Instituto Nacional de Formación Profesional)  método aplicado en la formación profesional o educación no formal  o Capacitación.     El metodo FOMI  ha generado la variante SAT (Sistema de Aprendizaje Tutorial).

El modelo de educación debe de ser diversificado de acuerdo a las necesidades de producción sectorial y empleo, de las diversas regiones, y  dentro de un modelo de desarrollo económico y social acordado en la FONAC  (Foro Nacional de Convergencia.

Una educación diversificada por sectores  debe de causar mejoramientos en la producción sectorial tanto en volumen como en calidad.  Desarrollar  un sistema de educación  que permita mejorar la productividad en los diversos procesos productivos.

La educación para desarrollar las comunidades rurales es posible a través de reformas curriculares sectoriales de la educación rural en los tres niveles de educación, pero en las áreas rurales debe de existir un mayor componente de enseñanza de técnicas diversas para producir diferentes bienes y servicios agropecuarios.  Un componente educativo dedicado regionalmente hacia el incremento y mejoramiento de la producción agro-industrial, y así sucesivamente hacia los otros sectores financieros y mercados diversos globalizantes.  Se necesita conocer las debilidades actuales del sistema productivo para transformarlas en fortalezas por medio de un modelo diversificado de  educación sectorial. El  camino de transición de un modelo de reforma educativa idealizada hacia un modelo de desarrollo económico y social de Honduras esta dada.

La incubación de empresas se encuentra en el camino de transición antes comentada y el modelo educativo productivo “Incubacion de Empresas” genera un  proceso  durante el cual la empresa ejecuta su programa de desarrollo empresarial, que la hará madurar en lo organizacional, preparándola para su permanencia en el mercado. La modalidad habitual de incubación incluye el uso de un espacio físico. Sin embargo, se ha definido la existencia futura de una modalidad alternativa, la incubación virtual, que incluirá los servicios tradicionales.

Igualmente la incubadora brinda también otros servicios adicionales a las empresas que se encuentren ubicadas físicamente en ella:

 

•       Espacio de oficina y servicios asociados

•       Servicios secretariales compartidos

•       Infraestructura informática y de comunicaciones

•       Salas de reuniones.

 

 

OBJETIVOS  PARA DESARROLLAR LAS INCUBADORAS     

1.        OBJETIVO GENERAL DE LAS INCUBADORAS

Elevar y consolidar la competitividad de las MIPYMES para que puedan insertarse con mayores ventajas en el mercado nacional e internacional y se conviertan en fuente generadora de empleo de calidad e ingresos para sus propietarios y trabajadores.  Esto es, desarrollar una cultura y creatividad empresarial y lograr la creación y mejoramiento de empresas competitivas. Las actitudes que se pretenden promover son emprendimiento, el uso y la capacidad de análisis de información, la responsabilidad social del empresariado, respeto al medio ambiente, cumplimiento de las normas laborales y comerciales.

 

 2.       OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LAS INCUBADORAS

a.     Generar un entorno de negocios propicio para el mejoramiento de las MIPYMES y el desarrollo de nuevos emprendimientos a través de un marco de políticas macro, transversales o meso (i.e. educativa, tecnológica, laboral, comercial) y sectoriales y un marco legal e institucional favorable al desarrollo de actividades empresariales.

 

b.      Facilitar la transición de empresarios y trabajadores de actividades de baja productividad, rentabilidad y potencial hacia actividades de rápido crecimiento.

 

c.     Facilitar el aprovechamiento de nuevas oportunidades empresariales en zonas con potencial de desarrollo.

 

d.      Mejorar las capacidades productivas, de gestión y comerciales para facilitar el  posicionamiento competitivo de las MIPYMES en los mercados nacionales e internacionales.

 

e.     Contribuir a extender la cultura emprendedora y de innovación, respeto al medio ambiente y actitud positiva frente el uso de información y la adopción de nuevas tecnologías productivas y de gestión como herramientas fundamentales para mejorar la competitividad de las MIPYMES.

 

  1.           ESTRATEGIA

La estrategia combina el montaje de mecanismos que fomenten una mayor cultura

empresarial; la promoción de intercambios empresariales; el apoyo a asistencia técnica a nuevos empresarios a través de una líneas en el FSDE para nuevos emprendimientos; la difusión de información sobre actores, servicios, fuentes de recursos; y la actualización y difusión de la Caja de Herramientas.

 

 Resultados esperados

 

Al finalizar la etapa de preincubación cada Emprendimiento estará en condiciones de:  establecer un plan estratégico para la empresa y una serie de metas que permitan evaluar el desarrollo del plan estratégico; evaluar escenarios y estrategias de operación del proyecto; establecer objetivos y metas de corto y largo plazo; determinar las variables críticas del negocio, o sea aquellas cuyas fluctuaciones podrían afectar sustancialmente el proyecto y que exigen control permanente; identificar supuestos críticos para el éxito del negocio;

explicar, justificar, proyectar y evaluar los supuestos de base del negocio; reducir los riesgos del proyecto, al tomar decisiones con más información y de mejor calidad; dar posibles soluciones a potenciales dificultades que la empresa pueda enfrentar.

1.    Beneficios

Como estímulo y promoción a las Ideas-Proyecto aceptadas, la Universidad Tecnológica de Honduras, por un plazo máximo de tres  meses correspondiente al período de preincubación, exime al Emprendimiento del pago por los servicios que se detallan a continuación:

espacio físico para el desarrollo de las actividades, en una infraestructura de uso compartido e insumos básicos, con acceso a información y servicios tecnológicos ambiente en el cual los preincubados puedan compartir sus experiencias, reduciendo los riesgos que acompañan el inicio de una empresa capacitación de fuerte contenido práctico y fundamento teórico, asesoría legal, tributaria, contable, organizativa y de gestión, asistencia técnica y tutorías en: formulación y evaluación de proyectos, planificación comercial, diseño y comunicación, planificación financiera, identificación de fuentes de financiamiento, planificación estratégica, comportamiento emprendedor, gestión de redes de apoyo, innovación tecnológica, estrategia para innovar, análisis de impacto, instrumentos de promoción, etc.

Acceso a la red de vinculaciones de la Universidad Tecnológica de Honduras  y apoyo institucional en gestiones ante organismos públicos y privados u otras empresas, apoyo en las gestiones ante fuentes financieras, herramientas que permiten el desarrollo de la actitud emprendedora, de planes de negocios, la búsqueda de mercados y de futuros inversores.

Independiente del tipo de incubadora que se trate, existe un conjunto de factores que son críticos para su éxito. Ellos son:

Producto/Servicio

El servicio que la incubadora ofrece a los incubados es someterlos a un proceso de transformación desde ser un emprendedor a ser un empresario. Para tal efecto, debe contar como mínimo con un espacio físico y apoyo de consultorías especializadas. También es vital contar con instrumentos de gestión que midan la calidad del proceso y retroalimentar el sistema para su constante evolución, lo que permite el aprovechamiento de su curva de aprendizaje.

 

Los  procesos de incubación

1.   DEFINICION

Procesos es un conjunto de las fases sucesivas de un fenómeno natural o de una operación artificial.

Toda incubadora debe tener bien definidos:

•       Exigente proceso de selección

•       Proceso de incubación

•       Política de egreso

2.   IMAGEN

Imagen que proyecte la incubadora en la comunidad es vital para mantener e incrementar su credibilidad, de forma que pueda atraer a los mejores emprendedores e iniciar con ello un “Círculo Virtuoso”:“El éxito de la incubadora depende del éxito de sus incubados”

3.      DIRECTORIO

La incubación es una herramienta probada para enfrentar la transferencia tecnológica y la creación de nuevos trabajos, y por tal motivo las incubadoras han sido históricamente creadas por las comunidades a las que pertenecen. La incubadora debe contar en su estructura con un Directorio que represente a la comunidad y se aboque a maximizar el soporte a sus incubados. Idealmente el Directorio debe tener entre 6 y 9 miembros provenientes de distintas disciplinas y áreas de actividad. Entre ellas normalmente se cuentan:

Sector político/gubernamental

•       Sector comercial

•       Sector legal

•       Sector académico

•       Sector de tecnología de telecomunicaciones e informática.

Al final de cada promoción podríamos considerar premios para las empresas que hayan mostrado mejores resultados y mejore desempeños en el proceso.

Estos podríamos considerarlos como se detalla a continuación :

 

4.      PREMIO EMPRESA Y MEDIOAMBIENTE

Considerar empresas patrocinadoras para convocan el primer premio empresa y medio ambiente para proyectos y estudios sobre el medio ambiente. Se pretendería así, estimular la implantación de buenas prácticas ambientales, sistemas de gestión, aprovechamiento sostenible de recursos y residuos, reciclaje de materiales, estudios sobre el medio físico y la adecuada ordenación del territorio entre otras actividades.

 

5.      CONSIDERACIONES SOBRE EL TLC

Considerando que estamos a las puertas de la entrada en vigencia del TLC en Honduras  debemos considerar que el mercado de Estados Unidos constituye un escenario natural para la competencia de nuevos productos y servicios de alto valor agregado.

Hay empresas Hondureñas, que teniendo una oferta tecnológica de alto potencial, en muchas ocasiones encuentran que sus productos y servicios no se mueven con la suficiente celeridad, corriendo el riesgo de ser desplazadas por nuevas ofertas tecnológicas que surgen en el mercado global.

A través de los procesos de aceleración, es posible lograr que las empresas hondureñas  compitan en el mercado global, facilitando el acceso a mercados, inversión y capacidad de expertos.

Existen organizaciones en Honduras que dan apoyo a las pequeñas y medianas empresas,  y podríamos considerar buscar también el apoyo de estas instituciones.

Es importante que el emprendedor conozca las reglas de los mercados extranjeros,  con objeto de que adapte su oferta tecnológica y refuerce su equipo emprendedor para jugar “en las grandes ligas”.

En la primera parte del taller, podemos considerar la posibilidad de explorar el camino que siguen las empresas tecnológicas en Estados Unidos, para transitar desde la idea innovadora de alto contenido tecnológico hasta la salida exitosa, que puede transformarse en captura de mercado, captación de inversión, establecimiento de alianzas e inclusive oferta pública.

Se consideraría programar sesiones que darán una orientación sobre cómo se preparan los emprendedores para hacer sus presentaciones a clientes e inversionistas claves.

Existe la  creencia  que los tratados de libre comercio pueden contribuir con la reducción de la pobreza  pero para enfrentar con éxito la  nueva globalización  se requiere y se puede con voluntad   la modernización de los sectores productivos respaldados por la modernización de los sistemas  educativos y salud.  La modernización financiera permitirá mejores niveles de financiamiento a los sectores productivos con adecuados niveles de ahorro.    Se requiere del fomento del ahorro y la inversión, que se traduzca en recursos suficientes para el financiamiento de las actividades productivas; para lo cual se buscará la aprobación de leyes relativas a la administración privada de pensiones, Mercado de valores, seguros y reaseguros; contar con un sistema financiero sólido, con una adecuación de capital, préstamos a partes relacionadas y participación accionaría en otras empresas, acorde con las normas internacionales.

 

6.        INCENTIVAR LA COOPERACION Y EL ASOCIANISMO

La cooperación entre empresas es una estrategia que puede dar como resultado la obtención de ventajas competitivas para las entidades participantes, las empresas se pueden agrupar para fines específicos, como puede ser el desarrollo de nuevas tecnologías o realizar actividades de investigación y desarrollo, además, existen muchas áreas donde es factible trabajar en forma unida. A modo de ejemplo podemos citar las labores de comercialización en mercados externos, abarcando en forma conjunta, tanto la etapa de introducción a nuevos mercados como la comercialización de los productos. Este modelo trae consigo, entre otras ventajas, las siguientes: abaratar costes; compartir experiencias; desarrollar nuevos conocimientos; ampliar las relaciones ínter empresas, en fin, una variada gama de ventajas tanto cuantitativas como cualitativas.

 

7.       DISEÑAR POLITICAS Y PROGRAMAS ESPECIFICOS DE AYUDA A LAS MIPYMEs

Cada país desarrolla sus propias políticas de apoyo a las empresas de pequeña envergadura, en este sentido podemos decir que el ámbito de actuación de estas políticas varían según la necesidad específica de cada Estado, se recogen las principales áreas definidas como sensibles por los Gobiernos. Entre las medidas que representan mayor preocupación se encuentran las siguientes: facilitar la exportación; reducir las trabas administrativas; educación; desarrollar actividades de investigación y desarrollo y entre las políticas de menor apoyo están: las fiscales; contratos y suministros.

 

8.      LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA ANTE LA GLOBALIZACION

La PYME como institución no se encuentra ajena al fenómeno de la globalización de la economía, es más, se ve afectada de forma muy singular por ella. En este sentido, la presente Lección nos introduce en este interesante campo de estudio.

Se considera oportuno identificar los factores que promueven la globalización, entre los cuales tenemos: el desarrollo tecnológico; impulso político, etc.

Además, es importante señalar algunos de los efectos que produce este proceso en las organizaciones empresariales, dando énfasis a la nueva estructura organizativa que debe ser adoptada.

También, es tema de esta lección señalar algunas de las posibles vías de internacionalización a ser implementadas por las unidades económicas.

El proceso de globalización está presente en todos los ámbitos de interés nacional, siendo su principal protagonista la economía. En este sentido, las empresas, sin importar su dimensión, ven afectadas sus actividades y en gran medida se encuentran amenazadas por el actual entorno. Esta situación perjudica principalmente a la pequeña y mediana empresa. Éstas observan como cada vez aumentan más los competidores extranjeros y también, como sus competidores nacionales tomas medidas estratégicas destinadas a penetrar nuevos mercados en el exterior.

Bajo esta posición, el presente trabajo nos introduce en los factores que han motivado el fenómeno de la globalización, entre los que destacamos: el impulso político; el desarrollo tecnológico; la deslocalización, y los mercados financieros globales por nombrar algunos.

También, hemos considerado oportuno identificar los efectos que el nuevo entorno económico produce en las organizaciones empresariales, determinando cuales son las condiciones que deben adoptar las entidades en su nueva estructura organizacional. Todo con el fin de fortalecer o crear ventajas competitivas.

Por último, se analizan las diversas alternativas de internacionalización que pueden ser ejecutadas por las unidades económicas, orientado éstas principalmente a las entidades de pequeña y mediana dimensión. Además, se determinan los factores que deben ser considerados al momento de elegir la estrategia para penetrar en los mercados extranjeros.

 

9.       CONVERGENCIA HACIA UN UNICO SISTEMA ECONOMICO

El predominio de la ideología del sistema de libre mercado, hace que cada vez existan menos países que presenten estructuras distintas a éste. Esta situación permite que nuevos estados sean considerados para participar en diversos acuerdos de integración económica en Centro América.

Se pretende que para desarrollar el proceso de globalización no deben existir sectores regulados de ningún tipo, dejando que el mercado haga participar a las empresas más eficientes y competitivas.

 

10.                  DESARROLLO TECNOLOGICO

Durante los últimos veinte años las empresas líderes en investigación y desarrollo han entregado al mercado una diversidad de productos de alta tecnología, que en gran medida han revolucionado sectores tan estratégicos para el crecimiento económico global, como lo son: las telecomunicaciones y los transportes. Esto ha permitido que las distancias no sean un obstáculo para la realización de actividades comerciales. Además, en materia de sistemas de información, la evolución es cada vez mayor ha teniendo un fuerte impacto (de carácter positivo) en el desarrollo de oportunidades que propicien el crecimiento económico a nivel mundial.

 

11.                  ACCESO A RECURSOS PRODUCTIVOS

Las empresas asentadas en países desarrollados, tienden a localizar sus procesos productivos en sectores donde el acceso a los recursos es más económico, principalmente la mano de obra no especializada y las materias primas naturales. Esta situación hace que las entidades consideren en su planificación la posibilidad de situarse en otras áreas abundantes en recursos productivos, los cuales difícilmente son encontrados a precios competitivos en sus respectivos países.

 

12.                  INTRODUCCION A NUEVOS MERCADOS

Una de la estrategia para introducirse a nuevos mercados consiste en trasladar los procesos productivos al interior del área que se desea conquistar, de este modo, los productos fabricados se consideran como producidos en la zona, tratándolos como producción nacional (o del mercado común) sin considerarlo como de importación, y por ende sin castigarlos con los respectivos derechos de aduana o restricciones comerciales correspondientes a las importaciones.

 

13.                  APROVECHAMIENTO DE FRANQUICIAS TRIBUTARIAS Y/O SUBVENCIONES.

Una política muy utilizada en la promoción de la inversión extranjera directa, es la reducción de impuestos y/o la obtención de subvenciones destinadas a financiar los proyectos empresariales. Estas políticas son muy utilizadas en países subdesarrollados que necesitan la incorporación de nuevas empresas que permitan desarrollar económica y socialmente a zonas determinadas o al país en general.

14.                 MERCADO FINANCIERO GLOBAL

Hoy en día, el sector que opera realmente a nivel mundial es el financiero, esto permite que las empresas puedan acceder a financiación para nuevos proyectos en cualquier lugar del mundo, buscando sólo obtener las mejores condiciones del mercado. También los inversionistas han visto ampliado su entorno; ahora es posible invertir en diversos mercados bursátiles sin tener mayores costes asociados.

Otra de las características a destacar es la creación de nuevos instrumentos financieros que han permitido a las unidades económicas poseer una variada gama de posibilidades para la financiación.

Los factores que hemos analizado (desencadenantes del proceso de globalización) tienen como principal protagonista a la gran empresa multinacional, que gracias a su estructura ha podido afrontar de una forma más ventajosa la internacionalización, realizando procesos de introducción a nuevos mercados a través de: creación de filiales en el extranjero; asociándose con empresas del exterior o fusionándose con otras entidades internacionales, constituyendo grandes alianzas estratégicas. Afortunadamente para los consumidores la actividad económica no sólo la realiza la gran empresa, sino que un papel muy importante lo desempeñan las pequeñas y medianas entidades, por tal motivo, no pueden quedar al margen del actual escenario económico mundial.

 

15.                  APROVECHAMIENTO DE ECONOMIAS DE ESCALA

La globalización permite a las empresas aprovechar grandes economías de escala, tanto en el área productiva como en cualquier otra actividad desarrollada. El logro de economías de escala en sistemas económicos más abiertos, sin barreras, es el resultado de dos componentes:

 • Las economías de escala que logra directamente la empresa, basándose en su propio hecho diferencial, esto es, cada empresa desarrolla una estrategia basada en aquellos elementos en los cuales es diferente a los demás y, consecuentemente, en lo que es mejor que ellos.

• El segundo componente lo identifica como un hecho "virtual", es decir, existe una segunda economía de escala que viene dada por el "otro". Recordemos que en una economía globalizada las operaciones son realizadas en redes, por ello, las economías de escala se transfieren. De este modo cada participante de la red aporta lo mejor de sí, es decir, su eficiencia. Esta situación se presenta en las diversas adquisiciones que debe realizar la empresa para su proceso productivo u otra actividad empresarial.

 

16.                  ESTRATEGIAS DE INTERNALIZACION

En el actual entorno económico cada vez son menos las empresas que sólo desarrollan su actividad en áreas locales. A medida que la globalización avanza a todos los sectores de la economía, las empresas deben buscar nuevas estrategias para lograr sus objetivos empresariales. En este sentido, la internacionalización es una vía para obtener un mayor desarrollo en la organización y también, como defensa en la pérdida de presencia en los mercados locales. La decisión debe ser concebida con el apoyo de alguna ventaja competitiva que le asegure un relativo éxito en la tarea internacionalizadota. Además, es aconsejable que la empresa mantenga una posición estable y consolidada en el mercado local antes de dar comienzo a la conquista de nuevos mercados.

Las estrategias para penetrar mercados exteriores son muy variadas, teniendo en un extremo a la exportación y en el otro a la inversión directa. Analizaremos a continuación algunas de las alternativas más comunes utilizadas para la internacionalización de las entidades económicas:

• Exportación.    Licencia y franquicia    Inversión en el exterior.

 

17.                  CONSIDERACIONES SOBRE LA REDUCCION DE LA POBREZA

Se necesita una nueva generación de programas contra la pobreza que centren su atención en un crecimiento que beneficie más a los pobres, que persigan el objetivo específico de eliminar la desigualdad y hagan hincapié en la potenciación de los pobres.

Las recetas anticuadas de complementación del crecimiento rápido con el gasto social y redes de seguridad han resultado insuficientes.

Es necesario introducir reformas en los programas de ajuste estructural de viejo estilo que se ocupan de la pobreza en forma tardía o como una cuestión social residual.

Todo plan nacional contra la pobreza debe incluir políticas de fomento de un crecimiento tendiente a favorecer a los pobres.

Es preciso atacar directamente las fuentes de la desigualdad, como la distribución desigual de la tierra.

Vinculación de la política internacional de los países con la pobreza

Los países deben vincular sus programas de lucha contra la pobreza no sólo con su política nacional, sino también con su política económica y financiera internacional, algo que raras veces ocurre.   Para que la expansión del comercio beneficie a los pobres hay que establecer reglas de juego más justas en el plano internacional, comenzando por la eliminación del proteccionismo de los países ricos que va en desmedro de los países en desarrollo.

La mayoría de los programas nacionales contra la pobreza se apoyan en la orientación de sus beneficios hacia los pobres, pero siguen dando por sentado que los agentes externos proporcionan los beneficios y que los pobres son beneficiarios pasivos.

Probablemente la propia palabra orientación entorpezca la comprensión del problema: es mejor hablar en términos generales acerca de la concentración de los recursos para la reducción de la pobreza.   Aunque a menudo se puede lograr que las intervenciones orientadas hacia objetivos concretos lleguen a los pobres, con demasiada frecuencia se consideran el núcleo de los programas nacionales contra la pobreza y un sustituto de la reforma de la política económica o las instituciones de gobierno nacionales.

 

 

 

18.                  INTEGRACION A LOS PROGRAMAS DE LUCHA CONTRA LA POBREZA

Una deficiencia general de los programas de lucha contra la pobreza es su falta de integración, debido en gran parte a su organización como un conjunto de intervenciones orientadas hacia objetivos concretos desconectadas de la política nacional.

Suponiendo que existieran fondos de préstamo a disposición de los productores en la banca estatal y privada, la decisión de quien recibe el préstamo no dependería del criterio de si es pequeño grande o mediano productor.   En la mayoría de los casos los fondos de préstamo fluirían hacia aquellos que tienen mayores activos netos como garantías, clientes ya conocidos por los bancos, con buen record crediticio y en ocasiones con influencia y poder político.  Los productores pequeños dedicados a la producción de granos básicos tendrían muy poca participación de la cartera de préstamo.

Además la evidencia empírica demuestra que este tipo de políticas de buena voluntad que busca incentivar la producción de manera directa, y de manera indirecta redistribuir el ingreso hacia los pobres tiene un efecto al revés.  Esto significa que la política de incentivar la producción mediante el crédito barato ha sido un fracaso debido a que por mucho tiempo se ha considerado al crédito como un insumo para la producción  en vez de un instrumento financiero.

La política del crédito barato busca además el efecto de redistribuir el ingreso a los pobres, y esto también no ha sido posible;  lo que realmente ocurre es que las políticas de crédito con tasas subsidiadas de interés, concentran los préstamos en un número muy reducido de grandes productores.

Los pequeños empresarios para quienes se diseña el proyecto, terminan en su gran mayoría recibiendo préstamos de los "coyotes", y la política de incentivar la producción mediante el crédito barato, a través de las instituciones financieras formales ha sido un fracaso.  Investigaciones recientes  en Honduras han demostrado que más del 90 por ciento de los productores agrícolas han tenido que acudir a solicitar préstamos al sector informal crediticio.

La evaluación de programas de crédito con tasas de interés subsidiadas ha demostrado abundantemente que el acceso al crédito de los pequeños productores no depende de la disponibilidad de crédito para ellos.  Cuanta más barata la tasa de interés, es más atractivo obtener dinero fácil para aquellos que tienen acceso al crédito y menos alcanzable para los pequeños productores.

Con la presente propuesta pretendemos aportar una herramienta que contribuya en gran manera a la erradicación de la pobreza en nuestra localidad, y que la Universidad Tecnológica de Honduras pueda generar una proyección de extensión universitaria a la comunidad.

Se pretende que el IICES por media de sus empresas asociadas sea parte dentro del esquema de la ERP.

 

Marco lógico  para implementar el modelo de incubadoras

 

.              OBJETIVOS

METAS

SUPUESTOS

MEDIOS DE VERIFICACION

 

OBJETIVO GENERAL

 

 

Desarrollar proyectos factibles a través de la incubación empresarial para apoyar y fortalecer a las MIPYMEs (Pequeñas y Medianas Empresas) dentro de los limites de la Estrategia de reducción de la pobreza.

 

 

 

-Incubar los proyectos que cumplan con los requisitos de preselección.

 

-Establecer enlaces y convenios  con Universidades, Institutos Tecnológicos y otros, que favorezcan a la incubación.

 

 

- Que existan recursos financieros disponibles para el desarrollo del programa.

 

-Que exista la buena voluntad de las Universidades y otros centros educativos, en la conformación de convenios.

 

-Existirá el apoyo de los países donantes para la consecución de los planes del programa.

*Elaboración de  registros contables, que verifiquen la veracidad del uso de los recursos.

 

*Se presentarán avances sobre la ejecución de los convenios, a los centros educativos y a la dirección de la incubadora

 

*Se presentarán avances sobre la ejecución del programa a los países donantes.

 

 

OBJETIVOS ESPECIFICOS PREINCUBACION

 

Revisar y aprobar los antecedentes del proyecto contenidos en el Formulario de Postulación; Entrevistar y seleccionar a los postulantes.

 

Capacitar a los emprendedores para el inicio y desarrollo de sus proyectos idea hacia su plan de negocios.

 

Asesorar a cada emprendedor en la obtención de recursos económicos.

 

Establecer las políticas y procedimientos administrativos que permitan el adecuado funcionamiento de la empresa

 

 

 

OBJETIVOS ESPECIFICOS INCUBACION

 

Verificar que los emprendedores operen de conformidad al plan de negocios presentado en la pre incubación.

 

 

Fortalecer los proyectos,  mediante la capacitación integral.

 

 

 

Elaborar los formularios que nos permitan obtener la información para calificación del proyecto.

 

Elaborar una calendarizacion de capacitaciones en las distintas áreas de gestión empresarial.

 

 

Proporcionar la información para la obtención de los recursos económicos.

 

 

Elaborar un manual de políticas y procedimiento e implementar los sistemas de información de acorde al proyecto.

 

Implementar programa de seguimiento en forma periódica, de acuerdo a las necesidades de cada proyecto, por un tiempo máximo de tres años.

 

 

Contar con una base de datos de profesionales calificados en las diferentes áreas.

 

Suscribir convenios con instituciones extranjeras que manejen proyectos similares.

 

Implementación del manual de políticas y procedimientos elaborado en la etapa de pre incubación.

 

 

 

Que existan formatos específicos para la postulación, entrevista y selección.

 

Que existe el apoyo total de todas las facultades de la universidad.

 

Que existan fondos disponibles en las instituciones previamente seleccionadas.

 

Contar con el personal adecuado y medios tecnológicos. 

 

 

Contar con el recurso humano calificado en las diferentes áreas de gestión.

 

Contar con los recursos financieros necesarios para la contratación del personal de asesoria.

 

Generar una buena imagen y credibilidad a nivel nacional e internacional.

                                               

 

Constatar que la información proporcionada sea correcta

 

 

Llevar un registro de los emprendedores e instructores.

 

Auditorias de campo periódicas, para comprobar la utilización de los recursos.

 

Llevar un registro de todos proyectos solicitantes de financiamiento.

Revisión final del manual de políticas y procedimientos, para que este acorde con la ejecución del proyecto.

 

 

 

Implementación de formularios de control,  calendarizados para verificar el cumplimiento del plan.

 

 

Que los emprendedores asistan e implementen lo que aplique para cada proyecto.

 

Midiendo  los resultados logrados por los emprendedores.

 

 

 

Informes de auditoria  para los emprendedores mostrando las debilidades y fortalezas.

 

OBJETIVOS ESPECIFICOS POST-INCUBACION

 

Lograr la consolidación y crecimiento de las empresas dentro de este programa.

Implementación de Controles de cumplimiento presupuestario.

 

Capacitación en áreas especificas, problemáticas de la empresa.

 

Empresas en marcha y en crecimiento.

 

Visitas a los lugares donde operan las empresas

 

 

1.        MISION

Ofrecer a alumnos, ex alumnos de la Universidad Tecnológica de Honduras y comunidad emprendedora en general, una plataforma de impulso a la creación de empresas, haciéndolos partícipe de un programa  de desarrollo de habilidades y herramientas que permita lograr la creación de una empresa exitosa para identificar y aprovechar las áreas de oportunidad que incluyen la planeación (etapa de preincubación), operación (etapa de incubación) y consolidación (etapa de postincubación) de la empresa.

2.         VISION

Impulsar el desarrollo de nuestro país, dando solución a las demandas e interrogantes de emprendedores, para crear y fortalecer empresas innovadoras con dimensión humana, con una cultura para competir y erradicar la pobreza en las  areas urbanas y rurales.

3.      VALORES

Calidad total

Enfoque de mercado

Competitividad

Desarrollo del portafolio de productos

Desarrollo del talento humano

Posicionamiento institucional

Morales: su práctica trae consigo la bondad, justicia, libertad, honestidad, tolerancia, responsabilidad, solidaridad, agradecimiento lealtad y generosidad.

Sociales: El hombre por naturaleza es social, y lleva dentro de sí sentimientos que lo hacen único en el universo, por eso decimos que el hombre es la esencia de la sociedad.

4.      ORGANIGRAMA DE LA INCUBADORA DE EMPRESAS

 

 

 

 

 

   Plan estratégico

 

 

 

A continuación presentamos el marco logico del poroyecto.

 

  Conclusiones y recomendaciones

  1.     FUNDAMENTOS DEL PROYECTO DE INCUBACION DE EMPRESAS

Existen modelos de toma de decisiones que relacionan todos los sectores de una país: “Salud, Educación, Mercados de Trabajos, Mercados Financieros, Mercados de Bienes y Servicios”.  Hay evidencia de modelos  que permiten interactuar  los sistemas educativo, productivo con generacion de empleo.  En éste  sentido, el  proyecto de incubacion de empresas  integra  el modelo educativo con el modelo de producción nacional en un ambiente de competitividad hacia los tratados de libre comercio hacia el “Desarrollo Económico de Honduras o reduccion de la pobreza.

Es difícil proponer un modelo educativo que sea compatible con un modelo de Desarrollo económico y social, sin embargo existe abundante literatura en la teoría del Desarrollo propuesta por Raúl Prebisch y promovida por la CEPAL  (Comisión Económica para América Latina).  La estructura del proyecto está orientado a  contribuir a resolver dos principales problemas a saber:

l problema derivado del  adelanto de la tecnología computarizada dentro de los procesos de toma de decisiones en los ultimos 20 años aproximadamente ha permitido que las asignaturas ligadas a la economía y finanzas de las empresas  permanezcan inalterables a pesar de las reformas curriculares en tales areas.    Es decir, las reformas curriculares avanzan mas lentamente que la evolucion tecnologica de la informatica, y da la sensación de estancamiento  en las areas de la economía y finanzas de las empresas.

  El  Segundo problema se desprende de la evolucion  de la  reducción de la pobreza, la cual  requiere de un sistema educativo que fomente el desarrollo de  empresas privadas competitivas.   Se requiere de uin sistema educativo< integrado a los procesos de producción con generacion de empleo.   Empresas competitivas ante los nuevos tratados comerciales.

    La solución para los dos problemas antes planteados se resume en el objetivo general del proyecto:    “Contribuir con la  Estrategia de Reduccion de la Pobreza” (ERP)  por medio del desarrollo de   “LA INCUBACION DE EMPRESAS”  para apoyar y fortalecer a las MIPYMEs  (Pequeñas Y Medianas Empresas) en sus procesos de producción y generacion de empleo.         

El  plan de estudios del proyecto  requiere de utilizar de mejor manera la tecnología educativa computarizada integrada con los sectores productivos con retroalimentación, Además de mejorar los procesos de toma de decisiones. 

La tendencia de los modelos educativos y de formación docente establece que es necesario que las instituciones educativas  de educación superior  se modernicen de tal manera puedan mejorar la calidad de los servicios, con gran aceptación en los mercados productivos, mercados financieros, mercados de trabajo y en el  mercado de servicios.   Pero es importante mencionar que debe de existir un rol más decisivo de los docentes en los procesos de modernización, básicamente en  la referida a la educación superior.   Este nuevo modelo educativo es compatible e interacciona con la modernización del Estado, la modernización financiera y la modernización de los sectores productivos.  Estas condiciones modernizantes interactuando con la apertura comercial (tratados de libre comercio)  con necesarias y suficientes para alcanzar el Desarrollo económico[12] o reduccion de la pobreza.    Con respecto a la modernización de la educación (visto como un sistema educativo eficiente y que presta servicios de la mejor calidad) el proyecto analiza y plantea  que   “no cabe duda que es de suma importancia establecer la inminente necesidad de Capacitación y/o actualización en el campo pedagógico que los docentes en servicio deben tener para mantener su actualizacion educativa dentro de los procesos de incubacion de empresas.

Conviene señalar que se trata entender  la Capacitación  como un programa que intenta desarrollar tendencias teóricas metodológicas en los profesionales que encontrándose  laborando en el sistema educativo, particularmente en el nivel superior, requieren del fortalecimiento de sus procesos pedagogicos.

El proyecto de incubacionj de empresas  es una herramienta que pretende contribuir con la solución de la problemática ya planteada dentro de la teoría del desarrollo.   El marco teórico comprende la integración de los modelos educativos con los modelos para el  Desarrollo económico y social.   Todo dentro del concepto de la globalización y apertura comercial.  Y se requiere de un marco teórico ligado al modernismo con apertura comercial hacia el Desarrollo económico de la región.  Esto es modelos educativos versus modelos de Desarrollo económico social, ambos modelos integrados e interactuando dentro de los esquemas del modernismo, dentro de las teorías del Desarrollo económico y social.

 

  1.               CONCLUSIONES

El proyecto de incubación de Empresas fortalecerá la micro, pequeña y mediana empresa, consecuentemente favorecerá el crecimiento y desarrollo de las mismas, con lo cual se generara en el futuro mayor fuente de empleo contribuyendo con la estrategia de la reducción de la pobreza.

Incentivará a los estudiantes a poner en práctica todos los conocimientos adquiridos a través de los proyectos, las investigaciones y monografías  que periódicamente se llevan a cabo.

El proyecto Consolidará el liderazgo del  IICES  a través de la proyección que se tendrá con los emprendedores y la comunidad en general.

Este proyecto tiene la potencialidad de convertirse en un evento global para toda la República de Honduras.

El proyecto facilitará fuentes de financiamiento para los emprendedores

 

  1. AUTO EVALUACION PARA EMPRESARIOS POTENCIALES

El siguiente es un TEST de auto evaluación, se refiere a esas áreas que son importantes para tener éxito y que pueden afectarle a usted y que usted también puede controlarlas.

Para las siguientes interrogantes considere:

a) Si la oración es muy pocas veces verdadera para usted coloque un #1 en el espacio.

b) Si la oración es usualmente verdadera para usted coloque un # 2 en el espacio.

c) Si la oración es siempre su forma de ser coloque un #3 en el espacio.

                                                                                                                        VALOR

1) yo he establecido firmemente mis objetivos personales

2) mi personalidad es del tipo que se necesita para mi negocio.

3) termino lo que debo hacer en un tiempo limite bastante razonable.

4) puedo cambiar mis objetivos de acuerdo como me lo exija el mercado.

5) tengo sentido común.

6) quiero llegar a alcanzar algo que valga la pena.

7) me gusta ser el responsable de hacer que las cosas se logren.

8) me gusta trabajar solo y hacer decisiones por mi cuenta.

9) situaciones riesgosas no representan ninguna amenaza para mi.

10) puedo tratar con lo desconocido.

11) puedo tomar y utilizar comentarios negativos por parte de los que me rodean.

12) puedo saber venderme y también vender mi negocio

13) hay muy pocas probabilidades de que yo falle.

14) tengo la energía necesaria para cumplir con una tarea.

15)  estoy realmente emocionado con respecto a mi  negocio.

16) tengo un record de buena salud y falto pocas veces a mi trabajo por razones de salud

17) mi trabajo no afecta mi estatus social.

18) mi familia esta entregada firmemente a largas horas y grandes esfuerzos en lo que respecta al negocio.

19) termino el trabajo sin desperdiciar tiempo.

20) puedo selecionar personal que me ayude en las areas en que soy debil.

21) puedo hacer que las personas trabajen conmigo.

22) tengo un alto grado de auto-disciplina.

23) puedo apreciar el mundo de manera realista.

24) tengo la experiencia y la capacidad necesaria para mi

 

Un puntaje de:

60- 72

es Bueno

 

 

48 -  58

es Regular

 

Menos de

48

es Pobre

         

 

Debe ser obvio que un puntaje alto no es garantía de éxito; muchos otros factores deben ser también tomados en consideración siempre y cuando us­ted ha sido honesto y objetivo en sus respuestas, podrá obtener una idea del grado en que sus características personales pueden afectar el éxito de su negocio.

Un puntaje bajo puede hacerlo reconsiderar si o no le conviene

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  1.        UNA VARIANTE DEL MODELO DE  INCUBACION

I.             POSIBLE  UBICACION DE LAS INCUBADORAS

El Sector en donde funcionará la incubadora de empresas, está compuesto por   las siguientes colonias o barrios:

 

Brisas del Sauce                                

Felipe Zelaya                                    

6 de Mayo                                      

.  La Solita

Llanos de Sula II 

San José del Boquerón

Reparto Los Ángeles                         

Jesús R. Gonzáles                             

Central-Centralita                           

La Montañita

Jesús R. Gonzáles                             

Copén Aldea

Rivera Hernández                              

Llanos de Sula III

Padre Claret                                    

Venecia

  San Vicente de Paúl                          

Flor del Valle  

Reparto La Esperanza                       

Alfonso Lacayo

Santa Venecia                                  

Puerto Escondido

Rafael Leonardo Callejas                  

Anonas

Las Palmeras                                    

Los Laureles

Villegas

Llanos de Sula I

Sinaí     

Santa Martha

Villa Kitur

Caulotales                                       

La Cuchilla

Quinta El Dorado                             

Villas Asturias

Bordo de 6 de mayo

Fesitranh II

Pedroza 

 

 

Para mayor efectividad del proceso de iniciación de actividades, se cubrirán zonas específicas en donde se realizarán encuestas para identificar las necesidades existentes en el lugar, para destinar recursos y esfuerzos de forma selectiva, efectiva y eficiente, para lograr óptimos resultados.

  1.           RECOMENDACIONES

Hacer las gestiones necesarias para consolidar y poner en marcha este proyecto.

Las empresas asociadas al IICES deben obtener y  aportar los fondos vía donaciones de países amigos para apoyar significativamente el inicio y el mantenimiento del proyecto para ganar la credibilidad de organismos internacionales

Poner en funcionamiento la estructura organizativa que se ha propuesto

Realizar contactos de inmediato con países y organismos que ya tienen en funcionamiento este tipo de proyectos para realizar visitas.

Dar a conocer  los más pronto posible el presente proyecto una vez aprobada la resolución

Que se capacite a todo el  personal que coordinará el proyecto.

 

  1.            ELEMENTOS DE LA INCUBACION

Una incubación de empresas consta de tres etapas que son:

Pre-incubación

En esta etapa los emprendedores presentan sus ideas-proyecto, -previo a un proceso de selección- en donde recibe todo el apoyo necesario.

Los requisitos de Admisión para entrar en esta etapa son: Plan de negocios, Capital de arranque y Constitución Legal.

A esta etapa también se le conoce como “Desarrollo de plan de negocios” 

Esta etapa inicial tiene una duración de 6 (seis) meses.

Incubación también llamada “Formación empresarial”.

 En esta etapa se concentran todos los esfuerzos en disminuir los riesgos del negocio y fortalecerlo a través de apoyo experimentado y una serie de servicios destinados a la implementación del proyecto.

En esta etapa se une la capacidad emprendedora con la investigación y desarrollo para comercializar y capitalizar la idea-proyecto.

Esta etapa intermedia tiene una duración de 6-12 meses.

 

Post-incubación

En esta etapa llamada de “Crecimiento”, es en donde se consolida y crece el proyecto, a través del seguimiento de los implementos  sugeridos a través de la tutoría.

Tiene una duración de 6 (seis) meses

El programa dura en total un promedio de 2 años, de los cuales al menos 6 meses son dentro de la incubadora.

  El objetivo de la incubadora empresarial no es el de alquilar espacios, ni de facturar honorarios por consultoría, sino que sus “incubados” adquieran conocimientos y habilidades para competir en el mercado y adoptar una autonomía absoluta  en un término de 3-5 años.

Las propuestas de proyectos que las incubadoras apoyen serán las que se relacionen con el comercio, agro-industria, servicios, y proyectos novedosos, creativos e innovadores, que hayan pasado por una etapa de pre-selección.

Los emprendedores se someterán a los lineamientos, y formalidades exigidos por la incubadora, como parte de los procedimientos de protección, apoyo y seguimiento a sus planes de proyectos.

Los costos en que incurran todos los procesos para “empollar” ideas de negocios, serán compartidos entre todas las organizaciones que participan en el proyecto.

Este estudio  tiene como finalidad  motivar propuestas que permitan en una comunidad generar empleo y la utilización de herramientas alternativas que provoquen cambios en las estructuras sociales, políticas, económicas, tecnológicas, etc.

 

  1.   MISION

Ser un sistema integrado que facilite el desarrollo y consolidación de las ideas-proyecto presentadas por los emprendedores, a través de procesos tutoriales de transferencia de investigación y capacitación,   disponiendo para ello con recurso humano capacitado científica, tecnológica y humanísticamente, constituyéndose en un aporte importante que facilite  el desarrollo económico de la comunidad.

 

  1. VISION

Convertirse en solución a las demandas e interrogantes de emprendedores, para crear y fortalecer empresas innovadoras con dimensión humana, con una cultura para competir.

 

  1. OBJETIVOS

Formar líderes que aporten soluciones en el desarrollo socio-económico de una comunidad.

Formar líderes que pongan en marcha sus propias ideas, a través de  la disciplina, cooperación y responsabilidad.

Identificar líderes que presenten alternativas creativas e innovadoras y operar el proceso emprendedor de cada uno de los nodos( idea-proyecto)

 

  1. METAS

Despertar vocaciones emprendedoras en el ámbito de las necesidades requeridas

Capacitar recursos humanos para formar formadores, emprendedores y procuradores de la creatividad e innovación.

Desarrollar proyectos articulados en el sector productivo local.

Enlazar programas de cooperación con otras entidades.  

 

  1. VALORES

Morales: su práctica trae consigo la bondad, justicia, libertad, honestidad, tolerancia, responsabilidad, solidaridad, agradecimiento lealtad y generosidad.

 

Sociales: El hombre por naturaleza es social, y lleva dentro de sí sentimientos que lo hacen único en el universo, por eso decimos que el hombre es la esencia de la sociedad.

 

  1. ACCIONES

Diseñar la organización y las normativas necesarias para el gerenciamiento, gestión, procedimientos administrativos, y selección de emprendedores.

Coordinar e iniciar la puesta en marcha del proceso en cada nodo(idea-proyecto)

Seleccionar un adecuado sistema de comunicación y organización el conocimiento que fortalezca los vínculos o enlaces.

Organizar foros para analizar nuevas oportunidades de negocios.

Entrenar a gestores de la innovación.

Dictar los cursos de Formación de Formadores.

Organizar y gestionar  la realización de los cursos de Formación de Formadores y Formación de Emprendedores.

 

  1. FACTORES DE ÉXITO DE UN PROGRAMA DE INCUBADORA DE EMPRESAS

Emprender con principios básicos como componente principal, entendiendo esto como la disciplina, responsabilidad, honradez, etc.

Reconocer  que la incubadora requiere subsidio inicial

Iniciar con encuestas de demanda, análisis de factibilidad y Plan de negocios.

Instalar sistemas de información para recolección e datos que permitan el monitoreo y la evaluación el comportamiento, efectividad y sustentabilidad del proyecto.

Crear asociaciones, clubes, cámaras y otras estructuras que puedan promover el respaldo a las incubadoras.

Promover la incubadora como soporte y plataforma de convergencia en colegios, universidades, etc.

Seleccionar, entrenar, remunerar y motivar a los administradores de  las incubadoras.

Seleccionar empresa que estén en sus primeras fases y que tengan potencial de crecimiento.

Escoger sitios y espacios físicos que faciliten la incubación y generación de ingresos.

Desarrollar un rango de: consultoría, información, desarrollo de empresas, finanzas y redes orientado a las necesidades de la empresa.

Minimizar interferencias, maximizar asistencia, y reforzar las peticiones y rendición e cuentas.

 

 

 

 

 

  1.   INTRODUCCION AL PROCESO DE INCUBACION

En esta etapa de pre-incubación participan emprendedores que han presentado una idea-proyecto, y que se someterán a requisitos de la incubadora por un período suficiente y conveniente de tiempo, en el cual desarrollarán en detalle un plan de negocios.

Las incubadoras de empresas  promueven acciones correctivas para el Mejoramiento Continuo, Capacitación y Entrenamiento permanente.

Asimismo proporcionan un paquete de servicios que facilita el desempeño de los emprendedores dentro de las mismas.

El Desarrollo del Plan de Negocios, tiene una duración de seis meses, en los cuales a través del desarrollo de talentos, habilidades y competencias, se obtiene la madurez de la idea inicial del proyecto.

Para la selección de los  emprendedores se hará mediante una  Convocatoria  de Ideas-Proyecto, que forma parte de la  Guía para la presentación de Idea-Proyecto.

En esta primera parte, se tiende a fortalecer la calidad de los emprendimientos en su etapa más temprana, brindando a los emprendedores innovadores apoyos para planificar el desarrollo exitoso de oportunidades de negocios.

Esta etapa tiene una duración de 6 meses.

 

  1.      INCUBADORA DE EMPRESAS

La palabra “incubadora de empresas” adquiere muy interesantes connotaciones cuando se le aplica a la formación y desarrollo de nuevos negocios, suele también denominarse “aceleradoras de empresas”, cuando los modelos de desarrollo son aplicados a organizaciones existentes, para mejorar su desempeño.

Incubar significa mantener bajo condiciones seguras, predeterminadas y favorables, para auxiliar el desarrollo de un organismo.

Incubar empresas implica una habilidad o deseo de mantener algún tipo de condiciones planificadas y controladas para el desarrollo de mismas.

Las incubadoras son entidades que apuestan por la idea y por el plan de negocio de algo que todavía no existe.

-Organismo de interlocutores públicos y privados, que ponen en marcha y ofrecen, en un territorio que presenta un potencial empresarial suficiente, un sistema completo e integrado de actividades  y servicios de excelencia para la pequeña y mediana empresa, con el objetivo de crear y desarrollar actividades innovadoras e independientes. ( Dirección de Política Regional de la Comisión de las Comunidades Europeas, 1984).

-Edificio o grupo de edificios próximos a una instalación académica o de investigación, en los que se habilitan espacios para que individuos o grupos de individuos emprendan actividades de investigación y desarrollo de prototipos, persiguiendo que un emprendedor transforme su idea en producto comercial; transcurrido un plazo deben abandonar las instalaciones. (Martَínez, 1987)

-Políticas de desarrollo industrial promovidas por agentes gubernamentales o por el sector privado, que consisten básicamente en espacios acondicionados para albergar actividades empresariales o industriales en etapa de diseño, prototipos e inicio formal de producción o servicios, al cual se agrega la asistencia técnica y el acompañamiento necesario para llegar a constituirse como empresa. (Velasco, 1995)

Una incubadora es en consecuencia una guía, apoyo, asesoría,  que tiene como fin primordial crear y mantener bajo condiciones controladas el surgimiento de nuevas empresas y nuevos empresarios.

Un proyecto de incubación busca encontrar entre habitantes de un determinado sector, ideas creativas, innovadoras  y  fáciles de implementar, contando con los recursos que  se tengan a mano, y que el apoyo que se reciba, sea el complemento esperado, correcto, conveniente y que concorde con las necesidades de desarrollo del sector.

Es importante señalar que para que una Incubadora de Empresas funcione  en su máxima expresión, debe tener financiamiento, mediante un proyecto cooperativo entre el sector público, privado, organizaciones de la economía solidaria, universidades, etc.

Este financiamiento es para  poder darle seguimiento a cada proceso.

En esta fase el emprendedor  es patrocinado para postular a la primera línea de capital semilla para la formulación del proyecto.

 

  1.      ETAPA DE PREINCUBACION Y OBJETIVOS

Objetivo General:

Desarrollar la etapa de pre-incubación de empresas, entendida como el proceso de acompañamiento de asistencia técnica, tecnológica, logística, etc. De la formulación y evaluación de ideas-proyecto, la generación del plan de negocios (análisis del mercado, ingeniería, tamaño, localización, innovación, costos), y el planeamiento de la gestión empresarial (comercialización, tecnología, financiamiento, recursos humanos, cronograma).

Objetivos específicos:

Ofrecer un modelo de planificación de empresas que facilite la implementación, desarrollo y consolidación de las ideas-proyecto.

Formación de emprendedores y empresas competitivas a nivel regional, nacional e internacional.

Formación de emprendedores, inculcando y desarrollando habilidades, cualidades, y valores que aporten fortalezas convirtiéndose oportunidades.

Fortalecer la calidad de las ideas-proyecto en su etapa más temprana, brindando a los emprendedores  apoyo tutorial, físico y económico,  para lograr el desarrollo exitoso de oportunidades de negocios. 

Apoyar la creación de empresas relacionadas con la innovación científica, tecnológica.

Facilitar la gestación de nuevos productos, servicios o procesos, o mejorar el desempeño de empresas ya existentes, o que se conviertan en proyectos paralelos.

Favorecer y promover el nacimiento de una nueva generación de jóvenes emprendedores y proveer condiciones controladas para el nacimiento y crecimiento de nuevas empresas.

Definir la fuentes de financiamiento óptima para el desarrollo de la empresa.

 

 

 

  1.    RESULTADOS ESPERADOS EN ESTA ETAPA DE PRE-INCUBACION

Al finalizar la etapa de preincubación cada emprendimiento tendrá la capacidad de:

Establecer un plan estratégico para la empresa, que demuestre la forma en que se lograrán las metas y objetivos propuestos.

Establecer formas de medición que permitan controlar la efectividad del contenido del plan estratégico.

Establecer metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo.

Identificar las variables que podrían afectar sustancialmente el proyecto y que exigen un control permanente.

Identificar variables eventuales en las que se requiere asesoría predeterminada.

Reducir los riesgos del proyecto, al tomar decisiones acertadas y efectivas, contando con amplia información de calidad.

Dar posibles soluciones  a incidentes críticos que la empresa pueda tener.

 

  1.     BENEFICIOS QUE APORTARA LA INCUBADORA

Espacio físico para el desarrollo de las actividades, en una infraestructura de uso compartido e insumos básicos con acceso a información.

Un ambiente en el cual los preincubados puedan compartir sus experiencias, reduciendo la ansiedad e incertidumbre que acompaña este proceso.

Capacitación de fuerte contenido, intensiva y con fundamento teórico-práctico.

Asesoría legal, tributaria, contable, organizativa, y de gestión que permita el desarrollo normal de los proyectos.

Asistencia técnica y capacitación en: Formulación y Evaluación e Proyectos, Planificación Comercial, Diseño y Comunicación,  Planificación Financiera, Identificación y Fuentes de financiamiento, Planificación Estratégica, Comportamiento Emprendedor, Gestión de Redes de Apoyo, Innovación Tecnológica, Estrategias para Innovar, Instrumentos de Promoción, etc.

Apoyo en gestiones ante organismos públicos y privados u otros.

Apoyo en gestiones con instituciones financieras.

Facilitación e herramientas que permitan el desarrollo de la actitud emprendedora, de planes de negocios, búsqueda de mercados, y futuras inversiones.

Asesoría permanente en cada una de las etapas

Otros servicios básicos como: agua, luz, teléfono, fax, mantenimiento, seguridad, vigilancia, etc.

 

  1.   SELECCIÓN DE PROYECTOS

A fin de postergar y asegurar la existencia de la incubadora de empresas, es preciso seleccionar entre los emprendedores a aquellos que cumplan con los requisitos suficientes para poder apoyar ideas que brinden resultados.

Para que el proceso de selección cumpla con los requerimientos necesarios, es muy importante dar a conocer las Bases de Llamado a Proyectos de Nuevos Emprendedores.

El proceso de selección contempla:

Revisión de los antecedentes del proyecto contenido en Formulario de Postulación

Una entrevista con el Comité Seleccionador, en la cual el postulante (s) deberá exponer con mayor detalle su proyecto.

 

 Bases de llamado a ideas-proyecto

  1. Antecedentes

o   Beneficiarios: El llamado se hará a los emprendedores con proyectos relacionados con propuestas para las que se tenga disponibilidad de respuesta.

o   Objetivo general del programa: Impulsar el desarrollo de nuevos iniciamientos,  propiciando la posibilidad de transformar ideas en productos comercializables.

o   Objetivos específicos del programa: Apoyar las ideas-proyecto, siendo partícipe de los procesos de crecimiento del mismo.

o   Organismo Ejecutor: La misma Incubadora de Empresas, estará a cargo de los programas de incubación.

  1.   Etapas del Programa
  • Selección de los proyectos:

-       Criterios de elegibilidad:

Los proyectos deberán reunir las siguientes condiciones:

  1. Plan de negocios que demuestre la Innovación de la idea  y modelo de negocio propuesto.

-Que los procesos y  metodologías no sean contaminantes

-Calificaciones del equipo para implementar con éxito el    negocio.

-Perfil emprendedor del (os) postulante (s)

-Grado de impacto en la zona o región

-Constitución legal

 

  1.  Criterios de selección:

Los proyectos se seleccionarán tomando en cuenta las siguientes formalidades:

Capacidad de   ejecución del proyecto por parte de los postulantes

 Potencial comercial de la idea

 Innovación, creatividad y originalidad

 Madurez de la idea, para el producto o servicio que se pretende ofrecer

 

  1.  Comité de Selección:

 Los proyectos serán seleccionados por un Comité de Selección conformado por personas de amplia experiencia comercial y conocimientos técnicos.

 

  1.  Verificación:

El comité utilizará métodos razonables para la verificación de la información.

 

  1. Preparación el Plan Operativo y Plan Operativo

Los postulantes cuyos proyectos sean seleccionados recibirán apoyo técnico para la formulación del plan estratégico y plan de operaciones para las primeras etapas del proyecto.

  1.     Incubación

Terminada la fase de preparación, los proyectos seleccionados, entrarán a la fase de incubación en la que recibirán apoyo del Programa, y desarrollarán el producto o servicio, constituyéndose como empresa.

Las empresas que entran en esta fase se denominan empresas incubadas.

 

  1.    Egreso de las empresas incubadas:

Las empresas egresarán del Programa por los motivos siguientes:

Por decisión propia o sea por propia voluntad

Por haberse cumplido el plazo de incubación

Por decisión del Comité a solicitud del Director del programa

 

  1.    Servicios que brindará el Programa

En este apartado enumerar los beneficios que el Programa ofrece a los postulantes.

 

  1.   Fondos del Capital Semilla

Se destinarán fondos de capital semilla a aquellos proyectos que el Comité estime conveniente previo análisis de requerimientos.

 

  1.    Costos a cubrir por las empresas incubadas

Las que de común acuerdo se establezcan entre  postulantes y programa

 

  1.   Instrucciones de presentación

Los proyectos tendrán una extensión máxima de 10 páginas, en formato A4, impreso y  grabado en CD., etc.

La aceptación de proyectos para proseguir con las siguientes fases del programa, se hará de acuerdo a la disponibilidad de recursos, que tenga el programa. Anexo no. 1

 

 

 

 

 

  1.    CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Concepto: Instrumentos y metodologías que permiten al emprendedor promover iniciativas de inversión y tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de  un nuevo proyecto.

Define etapas que facilitan el análisis de viabilidad, factibilidad, técnica y económica del proyecto.

Contiene:

Resumen ejecutivo de objetivos

Breve explicación del origen del negocio

Objetivos a corto y largo plazo, a que ritmo espera crecer cuales son sus principales clientes.

Biografía de los componentes del equipo directivo

Servicios o productos ofrecidos, porque el producto es distinto

Mercado potencial de los productos o servicios. Si se trata de un negocio local determinar la demanda, dentro de un radio geográfico concreto.

Estrategias para vender

Proyección financiera entre 3 y 5 años

Estrategia de salida. Desarrollar un plan que le permita recuperar su inversión.

 

  1. CONTROL DE LOS PROYECTOS SELECCIONADOS

El control de los proyectos seleccionados se hará de acuerdo al orden de aprobación, para ello se llevarán a cabo sesiones, las que se llevarán registradas por actas enumeradas.

El control se llevará por medio de llenado de un formato que incluya:

-No, de proyecto

-Título del proyecto

-Beneficiarios del proyecto

-Dirección donde funcionará el proyecto

-Número de acta

-Financiamiento, si ha sido sometido a criterios de aprobación para financiarlo. Anexo No. 2

 

Bibliografía

1.     Libros de administración de empresas de monografías.com

2.   Libros de Economia, Administracion de Empresas, Proyectos, Finanzas, Mercados e investigación del CIMES  IICES

 

 

 

 

 

“ADMINISTRACION E INCUBACION DE EMPRESAS es un Libro para formar empresarios  y corresponde al “TECNICO SUPERIOR  EN MODELOS DE DECISIONES GERENCIALES”    Ediciones  IICES  y  CIMES,  III Edicion del 21 de octubre del 2012.    San Pedro Sula,

Honduras, Centro América.

 

 

Autor:

Jose Salomón Perdomo Mejía

cimes.iices@gmail.com

 

 

IICES                      CIMES       

Instituto  de Investigación Científica  y  Educación  Superior    (IICES)

Centro  de  Investigaciones Matemáticas   Económicas  y  Sociales  (CIMES)

 



[1] Gestion de Cambio.  W AA  primera edición, editorial  Barcelona  2003

[2] Citado por el Rigoberto Rodriguez  en su borrador de tesis Doctoral “‘’El Capital Intelectual y su Relacion con la Competitividad Empresarial En Las Pequeñas y Medianas Empresas De La Ciudad De San Pedro Sula’’

[3]Estimación preliminar con base en Gallup-CID/Covelo 2000, INE 2000 y Hernández 2001.

 

[4] Los programas de  mejoramiento de la competitividad  está administrando la Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones (FIDE) en nombre del Gobierno de Honduras.

 

[5]En general en este documento el término MIPYME se refiere a empresas o negocios no agrícolas formales e informales con hasta 150 trabajadores permanentes.

 

[6]S. García (1996 p. 5) señala en este sentido que "Todo intento de querer entender la globalización de la economía sólo desde la dimensión económica lleva a una interpretación restringida y poco operativa".

La mayoría de los autores concuerdan en los factores motivacionales de la globalización, entre ellos: S. García (1996 p. 5); J. Rodríguez (1994 p. 16-17) y V. Govindarajan y A Gupta (1999 p. 2-5).

Puede identificarse en algunos países como sectores sensibles a los relacionados con la agricultura y los servicios básicos, entre otros.

Un ejemplo claro lo constituye Internet y su evolución.

Un ejemplo de lo expuesto es el caso de empresas norteamericanas y japonesas que asientan filiales en países de la UE con el objeto de acceder a este mercado comunitario sin que se les aplique a sus productos las restricciones comerciales propias de las importaciones.

Entre ellos podemos mencionar las opciones; futuros; capital-riesgo, etc.

 

[7]10 Ver contraportada del documento “Acceso al Crédito MIPYME”. CONAMIPYME, 2005.

 

[8]Ver el Anteproyecto de Política para el Apoyo a la Competitividad de las MIPYMES, en discusión en el Congreso Nacional, presentado por CONAMIPYME, 2005.

 

[9] Indicadores que permiten la evaluación  económica y social proyectos.

[10] Tomado del documento de la MCA   (Cuenta del Desafio del Nuevo Milenio)   Consultar el Ministerio de la Presidencia dirigida por el Licenciado Yany Rossenthal..    Consultar UNAT  Unidad Nacional de Apoyo Tecnico).

[11] El Lector puede consultar los libros del diplomado, en especial el  # 11   “APERTURA COMERCIAL, MODERNIZACION Y DESARROLLO ECONOMICO”.

[12] Consultar el módulo 12 del diplomado,  “APERTURA COMERCIAL, MODERNIZACION Y DESARROLLO ECONOMICO”.    Se aplica la teoría del Desarrollo Económico de Latinoamérica en el sentido de Raúl Prebisch  y de Pedro Uribe.   Ver  teorema dual de Prebisch y Uribe acerca del Desarrollo económico.